2014年9月15日-17日，华为在上海召开HCC（Huawei Cloud Congress，华为云计算大会），这是华为第三次在此地召开该会议。

       华为在此次大会中发布诸多新产品，涵盖服务器、存储、大数据和数据中心等；有全新品牌，如Fusion Server，绝大多数是固有产品的升级换代。

        值得注意的是，华为技术有限公司轮值CEO、副董事长徐直军说，希望华为能成为IT市场的新玩家，希望能成为领导者。

图为徐直军

这表明，至今为止，华为IT产品线并非站在行业巅峰，并非为华为带来巨大利润。

做了三年的IT产品线想要成为“大玩家”，靠技术打天下靠谱吗？还缺少哪些因素，需要多久？

能否成为领导者？

         2010年华为在深圳召开云计算大会，任正非出来讲话。接下来的一年华为成立IT产品线，将所有硬件业务（服务器、存储、云计算、数据中心等）放在旗下，随后年年召开HCC。

        如果按照年限算，今年应该是第五届HCC大会；但在这次大会上，有华为高层认为今年是第四届HCC大会；这是计算方法不同。

        从以上背景可看出，HCC就是华为IT产品线的盛会，这个会议承载IT产品线做大做强的梦想。

        华为高层悉数出场做演讲，除了徐直军之外，还有常务董事、战略Marketing总裁徐文伟、IT产品线总裁郑叶来；IT存储产品线总裁范瑞琦；IT云计算产品线总裁任志鹏；IT产品线市场总监孙佳韡。

        有意思的是，今年会议主题仍旧是“精简IT，敏捷商道”，这个主题已经持续了三年。

        从规模看，本次会议远超历届，参会人数将近万人，估计有1/4来自海外；这种实力和规模，完全是国际厂商的范儿。

        坊间说这个IT产品线仍旧亏钱。从现实情况看，大抵如此，而且竞争激烈。IBM、戴尔、HP一直是国际上最重要的几个玩家，服务器、存储、行业解决方案均有。其余的如富士通、日立、EMC在某个单个IT产品线也具有优势。国内看，服务器市场，浪潮和华为一直在排名上你争我夺。

        华为高层说，华为某些产品已取得优秀成绩，例如，2014年Q1，华为存储全球收入增长率第一；2014Q2，服务器发货量全球第四，增长率第一；2013年，FusionSphere、FusionCube和高端存储，都突破进入Gartner魔力四象限；FusionSphere、存储和服务器，连续刷新SPEC，SPC-1 性能测试记录。这些数据表明华为进入主流厂商行列，有了长足进步，但要成为领导者还有距离。

能否抓住新技术？

       不能简单从市场、投入、价格、用户、管理、“狼性”、眼光、战略这些视角简单判断。华为要成为创新者或者是“大玩家”，可以分析它的“技术”优劣势。

        这里的“技术”指企业将原材料、劳动力、资本和技术转换为价值更高的产品和服务的过程，这个定语来自《创新者的窘局》一书。这种技术分为两种，一种是改良的、渐进的技术，并未造成整个市场格局的巨大变化，如X86服务器在内存、硬盘、CUP、I/O等处理速度和容量上的升级。一类是取得突破性技术，如小机的32位和64位开发和应用等，华为海量存储S12700就属于这种产品。

        新旧技术的演进路线一般如下。新玩家会抓住技术升级的契机，在边缘性的市场突破，一点点站稳脚跟。一开始，它的市场份额不可能大、用户也不太认可、所研发的新技术也不完善、利润不多，产品结构处在整个价值链的下端；这些技术并非是新玩家独有，市场上原有的优势厂商很快就能掌握并研发这些技术，并做出产品原型，组织调研、倾听用户声音。但由于原有的优势厂商价值链高端的产品是原有的”旧产品“，它也不会投入资源（人力、研发实力、市场、销售、营销等）放在价值链低端的产品。

        如果新技术一旦成为主流技术，就会迅速摧垮旧体系。这就是技术的巨大冲击力。

        对现在华为IT产品线而言，云计算、大数据、移动互联、物联网都是新技术（本次华为并没有提移动互联，而是特意提出物联网，也是有意思的变化。）华为在抓住这个机会。而在本次会议中，华为一口气发布七个升级解决方案，都在不断提高技术含量，以期望从渐进式的技术演变成跳跃式的技术，成为市场主流玩家和创新者、领导者。

能否抓住转折点？

        这些技术是，第一：发布SD-DC2，支撑数据中心向未来演进；第二：发布开放的云操作系统Fusion Sphere5.0；第三：发布开放的大数据平台FusionInsight；第四：发布数据中心统一管理软件Manage One；第五，发布业界首创的融合存储；第六，发布服务器统一品牌Fusion Server；第七，发布双活数据中心解决方案。

        有趣的是，新技术与旧技术的切换存在“X”曲线，在这个临界点之后，新技术进入高价值的区域，旧技术迅速跌入低价值的区域。这个临界点的到来也许是1年，也许是10年，这要看技术本身的发展。

        华为赌的临界点是“融合”，融合的云操作系统、融合的存储、融合的服务器、统一的管理软件等，从去年开始推行之后，一直在产品中”打磨“这个理念。目前看，尚无厂商跟进，是不屑还是对这种新技术已经开发并没有推向市场？

        卖硬件具有优势厂商IBM、HP、戴尔、EMC、富士通、日立、浪潮、联想们可要小心，华为IT产品线正在一步步逼近技术转变的临界点，你们真正的敌人来了。（补充说明，如果从单个产品看，华为已经从跟随者变成了主流厂商，例如在服务器市场，这因为华为在这些产品中有积累；而在大数据、云计算方面，华为和其他厂商一样，都是新玩家。）

        本次大会，华为演讲的高层几乎不说“战略”，而是大谈特谈产品特性，变成产品经理或者“超级Sales”。一方面符合技术为本的工程师作风，另一方面恐怕是暗合这种技术变迁的趋势。

        华为不着急，这种新旧技术的转变在一点点的技术更新换代中实现。按照这种每年发布重要产品升级的节奏，新旧技术的切换指日可待。

         只有这样，才能明白为什么在此次议会中，华为对IT产品线的巨大期望值，也能明白徐直军的一番期望。

         看来，靠技术打天下，对华为而言，靠谱。（ 吴玉征）

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