上周我们介绍了相关的IBM和苹果联姻后的几大厂商反映，甲骨文表示无所谓，SAP表示很受伤，微软表示没有永远的敌人，谁都可以成为朋友，也就在微软发布iPad版Office三个月后，IBM与苹果达成排他性的企业移动应用战略联盟，此举看起来对整个市场影响不大，但是有一点就是值得关注，就是企业移动化市场会在巨头们的入场后变得商机无限，加上腾迅发布企业微信的双重影响，企业移动商务将成为众厂商近两年来的必争之地。

在黑莓退出企业移动应用市场后，近年来争战的焦点一直在苹果和谷歌对微软Office的围剿展开，苹果的云端iWorks和谷歌的免费应用QuickOffice和Google Docs对姗姗来迟的微软移动办公应用构成了严重威胁。 但IBM与苹果的排他性“正义联盟”打破了企业移动市场的竞争格局，谷歌面临要不要组建“复仇者联盟”的抉择，而Oracle、SAP、微软则需要重新调整与IBM在企业级市场的竞争策略。

总之，移动Office之争正在成为过去时，未来移动办公的核心是BYOD和“移动+大数据”，而“沃森+Siri”一直是业界最为看好的一对大数据应用组合。早在去年二月，IBM就启动了“移动优先”战略，移动优先”并不是IBM移动优先战略的目的，而是其企业IT架构重构的切入点和支点。

在与苹果结盟之前，IBM为移动优先战略的实施已经筹备多年。2006年以来IBM为搭建完整的移动解决方案体系至少收购了10家企业，目前IBM在苹果App Stores中上架的企业移动App数量已经超过200个。

IBM与苹果的结盟，不但进一步威胁到微软在移动时代企业应用市场的统治力，同时也对谷歌系，尤其是三星等Android厂商构成威胁。

实际上，与消费市场Android对iOS完成大逆转不同，企业级应用市场一直都是iOS的天下，在IBM之外，企业级应用巨头SAP、Oracle和Salesforce也都是采取了iOS平台为主的策略，关键企业移动应用都是以苹果的iOS为第一选择。

因此IBM与苹果达成的“排他性”合作，对IBM、苹果来说都不会影响到策略的一致性，也不存在太大战略风险，双方合作新闻发布后股价双双上扬说明华尔街也认可这一点。真正受伤的，是已经在iOS平台倾注了不少心血的IBM的主要竞争对手——Oracle和SAP，当然，习惯受伤的微软也可以算在内。

最后我们每个人心中都会有一个共同疑问：如果乔布斯健在，苹果是否依然会在乔布斯看轻的企业级市场与乔布斯厌烦的公司合作？

好我们言归正传，今天我们的主角是SAP，上周我们讨论Oracle的战略延迟，本周我们来看看老去的SAP，为什么说老去？因为SAP移动战略布局很早，要追溯到收购Sybase开始，2010年SAP将Sybase收入囊中，这项交易将使两家IT技术的领军企业合二为一，SAP的此次收购也被认为一举多得，一是可以更好地帮助客户成为运营更佳的“无线企业”。二是，摆脱长期以来依附Oracle阴影之下，打破Oracle在数据库领域的垄断地位。三是，Sybase当时在内存数据库技术上的优势，也成就了今天的HANA。



另外一点在今天来看是非常重要的，可能很多人只记住数据库是Sybase是强项，在当年实际上Sybase的移动商务解决方案也相当有水准，SUP移动一体化平台，以及现在业内非常有名的移动设备管理平台afaria。



由于当时大家的关注点都集中在数据库领域，但在当时Gartner就曾预测SAP收购Sybase是剑指移动市场，2010年就断言移动信息化是未来软件巨头的兵家必争之地。



这么多年过去了，不知道还有谁记得Gartner当年的预测，随着移动终端数量的普及，大量的移动设备开始涌入企业，当年隐身在Sybase数据库背后的两大平台也逐渐浮出水面。可是在移动市场SAP并没有如心所愿。

虽然在当时这是两大非常牛X的技术，但是在今天却显得如此呆笨，很多业内人士测试过SAP的SUP和afaria，认为这两款产品，无论是技术架构还是学习曲线上都不是企业上上之选，虽然SAP这些年也针对两大平台做了革新，但是距离一线品牌的产品仍有不小的差距，并且昂贵的价格也是让众多企业敬而远之。

SAP也看到了这一点缺陷，为了进一步强化SAP在移动战略上的能力，在2012年4月SAP收购企业移动应用平台开发商Syclo，此番收购，是SAP推动核心应用、分析、企业移动、云、数据库和技术等发展和创新的一次战略抉择。收购将促进基于Sybase Unwired平台的新移动资产管理和场景服务解决方案的普及和部署。实现与SAP移动平台和SAP Afaria的集成。

在早年的SAP同略会上，SAP就曾推出多款移动应用产品，但是市场反映效果不佳，SAP也没有将移动做为主战场，而是将更多的精力放在云端业务，为了转型成以云端为基础的软件服务，SAP不得面临大幅裁员的决策，受影响职务主要包括提供计算机软件安装的传统事业部门。但他们也需要更多网络基础的应用服务人才，整体来说年底前员工总人数会超过年初的 67,000 人。



SAP 表示，这几年愈来愈多客户是透过网络浏览器使用 SAP 的会计与员工管理等应用服务，因此传统软件维护工作因为云端版本需求增多而受到影响。SAP 企图取代 Salesforce.com 成为全球最大的企业云端应用供应商。



裁员同时也是企业重整的机会，但是SAP 表示，云端事业需要各种身怀绝技的人才，譬如网站设计人才也可以取代业务去拜访客户。SAP 拒绝公布裁员人数，只表示目前正在与公司员工委员会沟通。



距离SAP 上一次大幅裁员是 2009 年的事，当时受影响人数约 3,000 人左右。外界也将此次裁员认为SAP的持续战略， 同时SAP也将地面临甲骨文、Salesforce.com、Workday 的竞争威胁，特别是后两者在云端商业管理服务上的市场占有率愈来愈高。

SAP 第一季受到软件授权营收减少，整体获利低于分析师预期，就可以看出SAP必须在传统软件线下继续铁腕裁人。



SAP第二季度场外云计算服务获得强劲增长。订阅和支持营收同比增长两倍以上，从上年同期的5200万欧元增至1.59亿欧元。



SAP第二季度传统软件销售额同比下滑了7%。受亚洲经济衰退的影响，SAP将本财年的营收增幅预期从来源的11%至13%，下调至10%。



软件授权营收逐季下滑已经成为SAP的无法不得不裁人的地步，HANA和云业务营收虽然表面增长迅速，但依然没有成为SAP的营收主力，SAP现在外焦里嫩，一面要加速云战略布局， 一面要应对不同对的冲击，还要通过不停的裁减传统软件人员换取云端人才。虽然老去的SAP拥有Mobile,Cloud，HANA三驾马车，但是除了HANA成为SAP的另一个支点外，在Cloud和Mobile方面毫无建树，在Social方面SAP更是无所作为，在CAMS四大流词汇中，SAP仅战一席，其它方面都在弱势中前行，SAP要想翻身加速裁员加速云端和移动收购布局外，别无他法。

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