一项买卖的成功最终取决于它的价值。

　　上市公司因为经常计算它们的市值，所以他们可以从每天的估算中获利。但是因为大多数私营公司业主不到万不得已，从不计算他们买卖的价值，所以缺乏类似的洞察力。知识真的就是力量，对净值的了解就是一种有用的工具。私营企业主知晓自身的净值，就会立即知道自家公司所处的位置，公司面临怎样的抉择，以及怎样从长远角度改善经营。

　　第一、你想过你能值多少钱吗？

　　What are you worth（你值多少钱）也许是英语中最让人反感的四个词，然而对于任何一个生意人来说，不管他是科技行业的巨头也好，还是一家鞋店的老板，这也许是最重要的四个词。

　　但企业老板通常对日常业务的各种“小帐”念念在心，但对资产评估这个“大帐”却漠然处之。

　　对更多的既不想卖掉公司又不想提高新资产净值的私营企业主来说，评估问题以三种形式出现：第一，如果一位合伙人或股东走了，要么要求价钱公道的股票买断，要么依照买卖条款公事公办。第二，如果董事长要散伙。第三，由于死亡或不动产筹划，即当收税官来调查政府是否有必要削减税收，继承人拿出计算器算他们能得到多少的时候。这些场景有一个共同之处：拿出一个能解决争议的数字！这些情况下就别跟我谈感情了，伤钱╭(╯^╰)╮。

　　外界事件刺激下才做出反应的商业评估与其说是一种工具，不如说是一桩愁事。有一个案例值得想一想。案子和一个与合伙人达成买卖协议的建筑公司有关--据了解情况的一位会计透露，此案不同寻常之处在于十年内没有更新价格。当一位合伙人近日死亡，公司进行了一次迟来的评估。健在的合伙人发现了一笔横财--他们只用一小部分公司的财产就可以买断逝者的全部地产。但是他们也就此买来了一场死者家属起诉的官司。前瞻性知识能够防患于未然。

　　有效的资产评估，既可以让企业获得良好的退出战略，又可以成为一种有效的管理工具。对于真正把评估作为改善生意的一个工具的人来说，估计出个大致的价值只是第一步。关键是要按照评估来改善自己的经营。

　　第二、那么你到底能值多少钱？

　　那么你值多少钱？当然没有确切的答案。对于你来说，大致的变动幅度以及评估的程序比具体的数字更重要。

　　如果需要做一次评估，并且是第一次提出这个问题，那么许多企业选择的是让外界的评估师算出答案。但像大多数其他业务一样，自己做也未尝不可。大致框算式的评估至少有六种广泛使用的技术，美中不足的是，每种都有各自不同的难度，精确的程度也不一样：

　　1、账面价值：这是一种古老的经典评估方式，它着眼于公司既往的表现。方法很简单：算上你的资产，包括现金、厂房和应收款项，减去债务和欠款。如果你是一家银行或保险公司的话这是一个好公式。但是除了能检查一下现实情况外，对其他行业来说没多大用。调整的账面价值考虑了非平衡账单项目，如知识产权、商业信誉和贬值的资产等，这种方法用起来很方便，但是因为仍以资产为根据，效果不尽人意。也许，账面价值评估最好的一点便是简单易行。这样以资产为根据的评估结果几乎都很低，但是它给了你一个起步的根据。

　　2、清算价值：这一方法不像账面价值方法那样过时。原因很简单：如果用你今天手上的现金，你能买到公司什么样的东西？一个很好但还是有缺点的模式：替代成本，即如果我用现金，要得到我所拥有的一切需要花费我多少钱。像账面价值，清算/替代模式来源于基本过时的概念，即一个企业的硬件好，这个企业就算好。

　　3、额外收入：这种技术被认为是21世纪的账面价值概念。从你的有形资产开始，下一步问一下一般性的回报是多少。高于此数量的额外收益即为额外收入--一项明显高于核心价值的收入。计算这一收入，将它加到账面价值上，你便得出自己的数字。此种方法不错，但是由于账面价值计算方法本身存在的问题，以及计算回报收益基准点的方法不太科学，还存在一定的问题。牛顿举过一个例子：一家出租所有设备的咨询公司可能在账面上只有20万美元，但是每年收入一千万美元，它的回报率为5000%，而额外收入评估却未入册。

　　4、倍数模式：广泛使用的最受欢迎的信封背面法。将你的收入或销售额乘以相当公众（上市）公司的P/E或P/S倍数。更好的办法是用类似私营公司特殊行业信息，获得更准确的评估倍数。易变性是这种方法最大的问题。你最近的收益与销售情况就反映了你长期的情况吗？对于较小的私营公司来说，收益和销售情况都可能飘忽不定，经常不能正确估算债务和其他无形资产。同时，上市公司的可比倍数可能因诸如新产品上市或管理层易人等公司具体状况而膨胀或收缩。考虑到这些因素，如果收入或销售数字是稳定的话，这倒不失为一个可靠的技术，尽管是一个没有指明具体改进范围的技术。

　　5、比较价值：每个顾客都知道这个概念--房地产经纪人通过展示类似街区类似房产最近的售价来显示市场价值。换为企业经纪人，同样的方法对私营公司同样奏效。政治舞台上人员变更公众都可知晓，但公司交易的信息是很难获得的。但是还是有据可查的，像倍数模式那样，如果仔细调查类似的公司，不失为可靠的标记。

　　6、折扣现金流：这是华尔街最喜欢的方法，是很多分析家以此得到指标的根据。虽然有一些不太好的名声，它也许算是最令人重视的评估技术。它吸取了额外收入这一概念却反其道而用之，所以像账面价值和一般性回报率等不完美标准被去除了。前提是：一个公司的价值不是建立在资产上的，而是以其创造可证实的长期现金流的能力为根据的。既往表现的重要性让位于仔细分析利润、日常开支、债务、税收等级、长期义务、劳动力和原料成本以及销售增长幅度。使用未来现金流预测，你能够像对待养老金一样对待它，将它折扣到现今的价值当中。

　　说了半天，说到底不论你的公司最终是被收购还是上市，大家都是出来卖的，算清楚自己到底值多少钱，能够认清自己在市场中的地位，按照评估来改善自己的经营做大做强。愿我们值个好价钱！