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和创科技新三板挂牌 移动CRM寡头时代来临
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2016-05-31 19:06
文章摘要： 11月13日，和创（北京）科技股份有限公司（以下简称和创科技）股票在全国中小企业股份转让系统挂牌公开转让（股票代码834218），首日开盘价40元每股，按照1.05亿股的发行量，和创科技目前市值已达42亿。
从历史经验来看，一旦行业内有巨头出现，市场就将进入洗牌期，原来几分天下的格局将被打破，形成强者愈强、
11月13日，和创（北京）科技股份有限公司（以下简称和创科技）股票在全国中小企业股份转让系统挂牌公开转让（股票代码834218），首日开盘价40元每股，按照1.05亿股的发行量，和创科技目前市值已达42亿。
从历史经验来看，一旦行业内有巨头出现，市场就将进入洗牌期，原来几分天下的格局将被打破，形成强者愈强、弱者愈弱的马太效应。此次和创挂牌新三板，把移动CRM市场的战火转移到了资本市场，在资本力量的扶持下，移动CRM市场的寡头时代即将来临。
复星昆仲资本2013年投资和创科技，在短短的20个月和创科技便完成了3轮融资，今年7月成为阿里巴巴钉钉在CRM的独家战略合作伙伴，如今和创科技已成为国内移动销售管理第一股。从投资伊始，复星昆仲就意识到企业服务的春天即将来到，在此领域还先后投资了理才网（dayHR）、极光推送（Jpush），以及B2B领域的惠民网、百年建筑、摩贝、天平派、博车网等。
“和创科技发展较早也较为成熟，多年来深耕多个垂直细分市场，对于销售市场的服务能力和机会开拓有着比较深的见解，在资源积累、服务能力提升、产品的性能及整体业务规模方面也有比较大的优势”，艾瑞咨询研究总监丁佳琪认为，“此次和创科技在新三板挂牌成为国内移动销售CRM企业第一股，未来将成为移动销售CRM行业的标杆。”
自2010年以来，和创科技先后获得了小米科技雷军、惠普中国区副总裁李汉生、中关村管委会等的天使投资，以及湖北高投、复星昆仲、东方富海、新希望集团、海通开元、中信金石、正和磁系等的数亿元股权投资。此次挂牌新三板，和创科技无疑将会吸引更多优质资本的关注，为企业融资打造一条更加宽广的绿色通道。
事实上，和创科技挂牌新三板，不仅对其股东、团队和伙伴是一大利好，对整个行业来说同样也是一大利好。借用其CEO刘学臣的话来说，和创科技登陆新三板是具有里程碑意义的事件，释放了一个信号：移动销售管理的“蓝冰市场”要开始融化了。
“蓝冰市场”这个说法是和创科技CEO刘学臣所创，目前已逐渐为圈里人所熟悉。
不同于大家已知的红海市场和蓝海市场，刘学臣的“蓝冰市场”自成一套理论体系。“在自然界里冰是硬的，需要不断敲打才能融化，但当春暖花开，当敲冰人的能力变强，冰就会融化。”刘学臣把企业级移动销售管理市场喻为“蓝冰市场”，“在众多企业家的认知里，移动智能终端是浏览、支付、玩游戏的工具，大家不会当它是管理的工具。”在刘学臣看来，和创科技七年来一直在做的事就是“敲冰”。
根据他对行业的判断，蓝冰市场的融化有三个阶段：第一个阶段是自2009年和创成立至2015年挂牌新三板，市场开拓比较困难；第二阶段是和创登陆新三板后两年，蓝冰市场开始融化；第三个阶段是2017年以后，蓝冰市场完全融化。对此，艾瑞咨询研究总监丁佳琪表示认同：“从行业来看，国内企业级服务市场发展空间非常广阔，和创科技挂牌新三板，将给到移动销售CRM市场、移动端企业服务市场乃至整个企业级服务市场更多信心，推动国内市场的进一步发展。”
挂牌新三板固然能享受到资本市场的高收益，但同时也要承担风险，作为移动销售管理第一股，我们祝福率跑出的和创科技能够走得长远。
在和创科技挂牌当天，其创始人兼CEO刘学臣就给全体和创同仁写了一封信。小编经过一番努力，终于拿到这封充满着“正能量”的信件，在此，独家分享给大家。
和创全体同事，大家好！
2015.11.13注定是我们和创全体同事需要记住的日子，因为今天我们作为中国第一家企业级移动SaaS销售管理服务公司，和创科技834218在新三板挂牌上市了，市值42亿人民币。
我认为和创的成功来自三个方面：
第一，战略方向正确，和创2009年创业伊始，就确定了“用移动智能终端解决企业销售管理问题其潜力之大远远超过我们今天的想象”的伟大战略方向！
第二，股东持续支持，雷军先生，李汉生董事长，复星昆仲，东方富海，新希望刘永好先生，George先生，Stan先生，海通，中信，中关村管委会，正和磁系，湖北高投，张兰玲师姐等新老股东持续支持，充分信任，是和创的发展动力。
第三，最重要是团队努力，和创团队全体同事的齐心协力是我们成功的最重要方面，我要感谢全体同事，每一个人，没有我们任何一个同事，我们都无法取得如此成功！
1500多名和创创始同事，大家每一位都是“红军长征时候的干部”，今天的成功来自我们全体，我将在我的心中记住每一个同事的名字，我将长远与你一起奋斗，我愿意跟你一起分享成果，如果你有困难，我愿意和您一起共同面对。今后，我们将不离不弃，让我们拥抱吧！
和创科技上市，至少有三方面好处：
第一，我们将以“超越客户预期”为企业文化，不断做出为客户创造价值的产品和服务，这样我们的客户会满意！
第二，一旦产品服务超越客户预期，我们就会为客户创造价值，我们在资本市场市值高涨，我们投资人会满意！
第三，做出“超出客户预期”的产品服务，我们团队成员，无论产品研发，市场营销，运维续费等全体同事都会有成就感，有归属感，有价值。同时，我将与管理团队董事会于今年底，明年初再次股权激励，让公司前30%的人有股份，在明年后年再做股权激励，让50%以上同事有股份！
加油吧，同学们！同事们，战友们！
和你一起，创想未来！
2015.11.13，一个伟大的日子，今天我们挂牌上市，今天也将成为伟大起点，我们不自傲，我们不自卑，我们自信坚定前行！
作为核心团队主要成员，和创创始人，我应当有10亿身价，但是我不买房，不买车，与大家一起再奋斗5年，10年……我承诺，普通同事们，你们成为栋梁时，你们成功时，我再退休！
今天，我们没有搞庆祝，我们没有搞仪式，我们还需要再奋斗！我们将在12月份举行盛大的敲钟庆祝仪式，如果你愿意，我代表董事会管理团队邀请全体同事参加，你愿意来吗？
你若不离不弃，我必生死相依！
和创科技创始人CEO
刘学臣
2015.11.13
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