IBOS是一款开源OA系统，基于PHP+Mysql开发，用户可以自由下载、安装、部署或者进行二次开发。相比于其他OA产品，IBOS提供灵活的部署和使用方式，更低门槛的二次开发。过去的几年，IBOS通过开源，低成本的获取开发者用户，由开发者将产品带入到企业中去。IBOS不仅开放了框架源码，而且开放了很多功能接口，供开发者二次开发、满足企业用户的定制与多个子系统整合的需求。自2012年11月公开发布以来，IBOS已拥有超过50万下载量和4万2千家活跃企业用户，并获得洪泰基金、泰有投资、北大创投联合投资。

　　随着IBOS商业化进程的推进，IBOS要搭建SaaS平台，同时还要从2D向2B转型，对IBOS来说是一个很大的挑战，在这个过程中我们也遇到一些问题与困难。借助寄云科技的一体化SaaS服务平台，IBOS快速完成了产品的云化，也建立了自己的SaaS业务以及运营、营销、渠道等体系。我们在改进迭代开源IBOS的同时，还开发了IBOS的移动端“酷办公”产品，让IBOS延伸至移动互联网，进一步增强了用户跨平台的使用体验。目前，IBOS SaaS服务已经覆盖了国内外主流云计算平台，比如阿里云、腾讯云，还有青云等等。

　　总之，通过与寄云科技合作，我们不仅快速完成了SaaS平台的搭建，还获得了销售渠道拓展、客户管理提升、资源管理自动化等诸多收益。

　　第一是销售渠道

　　IBOS是创业公司，公司人员不到百人，90%是研发和产品人员。IBOS主要通过开发者将产品带入到企业中去。开发者通过下载使用IBOS开源版，试用满意后主动购买商业版，商业用户转换率不高。通过与寄云合作，目前IBOS已经与惠普、联通建立合作关系，拓宽了产品销售渠道。原来是“等待客户上门”，现在寄云平台在帮我们开发客户与渠道，让我们可以更专注于产品与用户体验”。

　　第二是实时交付

　　IBOS是开源产品，对于最终用户来说，下载源码后需要安装部署，过去IBOS的用户主要是有一定IT能力的企业以及由IT公司带入到企业中去。对于不具备相应的IT基础设施和能力的小微企业还是有一定门槛。通过与寄云科技的合作，IBOS已经搭建了SaaS服务平台，用户在SaaS服务平台上在线购买即可实时交付IBOS，实现了随时按需、按量购买IBOS服务。寄云科技的一体化SaaS服务平台的快速实时交付特性，既节省了我们重复性的部署交付工作，也降低了用户使用我们产品的难度和时间投入。

　　第三是资源管控

　　这是运维层面上的问题，我们对商业客户提供云端安装部署服务，他们提供的云帐号各种各样，比如阿里云、青云或者其他云厂商，他们的管理方式也是各式各样，有的用远程登录，有的用FTP等等。服务期内，用户自身的运维故障也会找我们工程师寻求帮助，使用分散的的帐号进行故障排查，管理起来很不方便。寄云PaaS平台混合云管理和自动化运维等功能帮我们解决了这个难题，无论是云资源管理、还是主机资源管理，寄云PaaS平台都能统一管理。

　　IBOS在产品开发上有很多加密机制算法和设计，出于安全考虑，还是有很多用户不愿意将内部系统放到公有云上，寄云科技一体化SaaS服务平台提供的二次平台加密机制，能给客户提供双重安全保障，意义重大。