在国内ERP市场的几个主要玩家中，SAP主要占据高端，用友、金蝶主要占据中端，但位居全球第二大ERP供应商的甲骨文，却在中国市场很少发声。

　　不过，随着云计算逐步在企业中得到认可，甲骨文先期推广的CX客户体验云取得一定成果（CX云在全球已拥有超过5000家客户），甲骨文开始把精力更多放在深入客户应用核心的ERP云上——一方面是因为CX云在中国市场的竞争异常激烈，另一方面也是因为在ERP进入一个新时代的时候，甲骨文会有更多的市场机会。

　　发力拓展中国客户市场

　　“在中国，我们在过去一年投入了很多力量开拓中国ERP云的市场。现在在国内有一些客户开始越来越接受Oracle ERP云。”甲骨文中国区供应链解决方案部顾问总监高晓斌介绍说，“比如说像北京的兴竹同智，本身是开发财务软件起家的，后来深入电力行业做IT咨询服务。兴竹同智认为传统ERP开发、设计、运维太复杂了，希望能够快速建立相对现代化的ERP平台，而通过实施Oracle ERP云系统，他们做到了传统ERP无法想象的三个月时间快速上线的效率。”

　　据了解，目前采用Oracle ERP云部署的客户，不少是快速崛起的企业，或者是新兴的行业客户，他们更容易接受云的方式。

　　甲骨文副总裁及中国区应用软件总经理潘杰君表示，甲骨文ERP云首先会重点在两三个方向上进行推广。“第一个方向：一带一路。随着国家一带一路战略，中国会很多企业走向海外，包括对外的并购，他们的ERP重点在于增强全球化管理，而ERP云会是一个很好的选择。”潘杰君介绍说，“第二个方向：国内快速增长的企业、行业，也会是我们非常关注的方向。企业在快速发展的过程中，可以通过ERP云实现快速部署，快速使用。”

　　实际上，兴竹同智不仅是甲骨文ERP云的客户，也是甲骨文ERP云的合作伙伴，他们已经拓展的几个行业客户就属于上述快速增长的行业企业范畴和海外拓展方向。

　　据介绍，兴竹同智负责实施的甲骨文ERP云项目中，有一家医药企业是国内一家著名医药集团的海外平台，去年才成立，主要做电商和产品的海外市场销售，他们需要用相对比较低的成本快速构建国际化的ERP平台。受益于采用Oracle ERP云系统，兴竹同智在去年10月份开始项目启动，今年1月份就帮助完成项目实施，并且成功上线运营。

　　甲骨文ERP云新特点

　　实际上，甲骨文刚刚发布的ERP云第11版，涵盖了4条业务主线，可以提供非常完整的供应链解决方案。

　　据高晓斌介绍，甲骨文ERP云可以帮助企业从产品创意开始管理整个研发体系；可以从寻源到供应商管理过程；可以帮助企业从需求预测开始到计划，再到生产执行进行管理；可以管理从订单到收款的整个销售过程。

　　在高晓斌看来，甲骨文的ERP有7大特点，其中第一个特点就是上述4条业务主线所涵盖的完整性，既有宽度，又有深度，不但是涵盖了企业传统ERP的财务管理、采购管理、销售管理体系等基础管理，还有非常全面的供应链和业务管理体系。

　　而高晓斌介绍的甲骨文ERP云第二个特点一直到第五个特点，在笔者看来都是现代（modern）全球化ERP公司所必备的，比如甲骨文ERP云支持全球化无限扩展，既能够帮助企业实现中央管控，同时又需要全球各地销售机构的财务管理能够符合当地要求；比如Insight Driven不仅仅针对执行管控系统和传统报表系统；比如内置企业内部的社交网络平台，可以将生产、销售、采购等部门人员的业务需求进行信息交换和协作；比如Oracle ERP云与Oracle销售云、人力资源云基于同一个共享平台，互联互通等等。

　　值得一提的是，Oracle ERP的用户还可以进行个性化调整，一是使用的个性化，即每个用户喜欢什么样的操作界面，工作流程怎么调整，分析什么样的数据，可以根据自己的方式去做个性化；二是可以拓展，客户可以在Oracle ERP云所基于的PaaS平台上去构建个性化应用，做应用拓展。所以Oracle ERP 云可以从两个方面适应企业个性化的需求。

　　“Oracle ERP云的第七个特点是安全。不仅从数据库角度相对隔离，可以独立灵活升级，而且Oracle全球19个数据中心都是基于全球最高级别的云安全规格。”高晓斌介绍说。

　　实际上，Oracle ERP云目前已经形成了涵盖从财务管理、项目管理、进销存、制造管理、运输管理等的完整端到端云方案。“Oracle ERP云首先通过自己的咨询团队负责实施ERP云，并且采取“保驾护航”的政策，帮助合作伙伴建立ERP云的实施团队，在中国东西南北四个大区，每一个区域设立至少两家ERP云合作伙伴，例如兴竹就是其中的一个，同时还会在一些专业领域培养合作伙伴，比如日立咨询已经在中国实施完成了多个运输管理云OTM Cloud。”潘杰君表示，“Oracle ERP云在全球的客户已经达到1300个，在中国市场会投入大量资源，加速发展ERP云。”