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离倒下已经不远，谁将是移动办公领域的凡客或腾讯电商？
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2016-05-31 19:23
文章摘要： 随着BAT集体加入到”企业IM+协同”这个激烈搏杀的2B领域，差不多能来的玩家都来了，就象当年各路人马都纷纷杀入电商领域一样。
醋哥认为这是好事，说明离见分晓不远了，说明这个领域中就要有玩家倒下了。
虽然谁能成为最后的“剩”者，还看不清楚；但是，有两种注定失败的迹象已经基本显现出来了，与当年电
随着BAT集体加入到”企业IM+协同”这个激烈搏杀的2B领域，差不多能来的玩家都来了，就象当年各路人马都纷纷杀入电商领域一样。
醋哥认为这是好事，说明离见分晓不远了，说明这个领域中就要有玩家倒下了。
虽然谁能成为最后的“剩”者，还看不清楚；但是，有两种注定失败的迹象已经基本显现出来了，与当年电商时代的先驱凡客，以及腾讯与百度进军电商的这两种情况，是一样一样一样的。
电商时代的两种落败模式
1、凡客的不平凡之路
现在的凡客，虽还没有彻底关门，也只是苟且活着。与当年如日中天相比，说相差十万八千里应该不算过分。
对于凡客一路走来的经验总结，有很多，但最关键的还是以下一些点。
在最开始，过度关注营销，忽视用户向电商迁移的背后深层原因；对于做电商应该构建什么核心竞争力，明白的或开始的太晚了。
有巨大流量入口？没有；是电子商务的代名词？没有；有单一足够大的标准程度较高的强品类开始扩展？没有；有深深耕植一个有足够市场空间的品类，让后来者想进来觉得是鸡肋的，象当当网深耕图书领域？没有；有强大的核心供应链及配送，象京东，没有。
即使当凡客看到电商应该具备那样核心竞争力时，连续断臂进行调整时，也无济于事。因为别人已经早早构建好了，而且有许多成功案例，你再追赶肯定没有希望了。
所以，在一片陶醉中自嗨中不断前行，虽然也在不断探索不断调整着方向，但当突然明白过来时，已经被后来者追上，从引领者成为了追随着。虽然融资轮数快创记录了，但仍然流血过多差点倒下，直到现在偏安一隅活着。(在这里要对凡客说声对不起，只是举例分析，无他)
2、腾讯与百度做电商的模式
拥有巨大流量，挖了那么多人，不差钱，就是没有搞成。即使到了现在，也搞不明白是什么原因，复了多次盘也没有找到经验总结，所以，只能归结到基因这个原因上了。
在2B的企业IM+协同市场，到现在这个阶段，如果百度进来，继续走电商基因之路的可能性最大。
市场玩家与用户真实需要
在2015年12月23日，醋哥写了一篇《[图文]企业社交与协同的春秋战国生态像，谁将胜出？》文章，对于不同的类型企业列出了一部分，虽然列的企业不完整，但基本类型还是全的。图继续列出如下：
在这些专注企业IM及协同的企业服务商，包括已经调整了好多次，又调整回到移动办公的纷享销客；要想活下来，必须具备几个方面条件：一是有实力构建成生态；二是产品已经介入到企业的深度应用中；三是用户规模到了一定程度，然后加速应用深度与生态建设；要不然，时间长了肯定挺不住。
对于用户，还是要区别开说的，对于中小型企业，企业IM+协同大多还不是可以收到钱的刚性需求(现在看到的是电话收费)，要想存活，必须通过构建生态圈，在这上面打造出刚性需求。
对于大中型企业，如果基础的“企业IM+协同”做的好，还是愿意付费的，但更重要的是如何解决与企业级应用CRM、ERP、财务、HR、跨组织的团队合作等的协作，甚至是产业链协作的。
所以，虽然现在很多服务商开始在自己的平台上串联 CRM、财务、ERP、企业的业务系统等，但通常还是垂直在CRM、ERP 等一个门类做协作，不能触动全部门类。即使触动到前面一个门类时，有些就要对已经有的“企业IM+协同”产品进行大幅改变了，更不要提全门类协作，以及由全门类协作带来对企业组织结构及运营的变化了。
2B的“企业IM+协同”已经逐渐进入了深水区。没有核心竞争力的,不能给客户提供真正价值的都会被淘汰! 所以，在昨天醋哥《企业微信号想要有胜算，要有什么杀手锏功能》文章下面有很多留言，就有表示不服的。
山雨欲来风满楼，协同办公将可能是企业级2B领域最先打出结果的市场，谁会是凡客？谁会是打酱油的？
最后胜者是谁，是山头林立，还是几家独大，拭目以待!
作为一名观察者，感到过瘾。
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