报歉了各位，关于致远的困惑一文拖了一点点，没想到网友们都把我的公众微信刷屏了，天天追问我什么时候发，可见大家对致远的关注度很高，由于一直没有找到致远的内部人沟通一下，但是群众的呼声实在让内容挺不到我和致远的人沟通后再发。

        前一系列的内容近期也会在各大媒体中发布，大家可以关注一下，今天我们讨论一下在移动互联网时代下致远的困惑和焦虑有哪些？

移动业务存在短板

        怎么做移动OA，移动ERP，我想用友和致远都没有想清楚，在两年前致远还信誓旦旦的在媒体疯狂宣传致远的移动OA，两年后致远的移动OA已很少见著媒体端，有一点可以确定的就是致远的移动业务已成鸡肋，至少在致远体系中贡献微乎其微。致远最大的困惑就是移动业务怎么走，如何走？放弃也不是，向前走又不知路在何方？可谓进退两难。

        而移动业务最头痛的莫过于，莫过于宠大的人力成本，只出不进成为了致远移动业务最尬尴的产品线，曾经满怀希望的一座金山，没想到成了烫手的山芋。致远的移动业务可谓双线作战，三面出击，四处碰壁。为什么说双线作战呢？致远一套人马应付标准M1移动产品的研发，一套人马主攻运营商合作，比如最近上线的乡镇通就是致远和运营商杰作。但是想要在运营商虎口里拨牙实属不易，受大环境影响，运营商收紧对外支出，已经让很多原来同运营商合作的厂商改换门庭。况且致远的移动OA产品采用原生开发，每一个功能的修订和改动都要耗费大量人工成本，牵一发动全身的产品注定将无所作为。

         二是致远移动产品是功能而不是产品，我记得有业内人士曾说过，如果不能把移动OA当成产品卖，永远也赚不到钱。慧点和蓝凌的移动OA怎么能卖到40-100万呢？而致远的移动OA只能卖到1-3万，甚至白送。这就是差距，但可能有些人会说，致远面对的是中小企业，卖不出来高价，实际上是致远没有把移动OA当产品卖，致远的移动产品的功能只是PC上的复制，没有重塑移动管理能力，试问这样的产品有哪些企业会掏重金来买，除非脑袋里进水了。企业买的不是在移动端应用的扩展，而是移动业务能否帮助用户提升办公效率和人、财、物的高效管理。如果致远移动OA继续这样研发下去，老徐要想指望移动OA发家，只能是天方夜谭。

        三是移动业务线团队老化，据说致远的移动团队是PC端转过来的，致远的PC端的VI和交互体验就够烂的了，指望PC团队用传统思维方式做移动产品，比的只能是更烂。要想解决这一困境，一定要全新的一套互联网人马来设计，要给足够的支持和部门地位，否则致远的移动业务将会越来越尴尬。

主攻平台型OA， A6让位V5成主力

         除了移动业务不给力外，致远在产品策略上也做了大手术。从去年开始，我们就发现致远在对外的媒体宣传上，已经很少提到A6和A8产品，V5成为了致远发布会的主角。

         1大技术平台、9大核心价值、15大突破以及100种以上应用创新，是致远对于V5协平台的全面展示，经过近一年来的媒体监测笔者发现，V5作为致远划时代的协同平台所肩负的重任和使命，不仅要担负起致远未来5-10的高速发展，也要担负起让A6退出历史舞台的重任。

        有网友可能会问到底什么又才是平台化OA呢？由于目前业内还没有标准，导致很多OA软件企业打着“平台化”的虎皮做大旗，结果是鱼龙混杂、泥沙俱下，最终坑害了消费者。

        所谓真正的平台化产品，必须具备继往开来的能力，即能兼容解决历史信息化问题，又能动态适应未来发展的需要，解决企业数据孤岛，信息孤岛，系统孤岛，解决企业随需应变的能力，这才是平台化产品。

        而在中国平台化产品曾被业内痛批是一个伪命题，那么致远为何要坚持执着这一产品线呢？这也跟致远的困惑和焦虑有关？

二次开发是致远最大困惑和痛点，产品架构不给力，导致致远产品只能被定位的中小企业市场。



       致远发布V5统一开放平台后，致远的支持和维护就变得相对容易一些。致远的方向也很明确，就是利用新一代V5打造大协同，迅速占领企业用户的桌面入口，提供协同平台支持，鼓励伙伴在协同平台上开发应用。

         一旦致远解决最头痛的二次开发问题，致远在企业市场的定位将从中小企业市场，向高端OA市场迈进。未来高端厂商下探，中端厂商上探，OA厂商将在大中小企业三线市场全面开战。

        另外，原致远的A6产品已经完成了他的使命，他已经不能适应互联网时代下的企业需求，致远有意打造V5放弃A6的计划。对于A6未来将何去何从，致远也有自已的解决方案，不过昂贵的数据迁移工具，会迫使A6老客户迁移到V5平台上来。A6也将走进历史。

云端产品缺失

         其实当企业级市场都在宣扬云业务和企业社交能力的时候，致远却闭门不出，我查阅了一下近两年来致远的动向，发现他们在云端业务没有特别突出的概念和产品。

         反观V5却承担了这一使命，云、社交协同、移动、平台化、二次开发，面对大中小市场无所不能无所不包，不过当面对泛微eteams，蓝凌的企业微信，和免费的移动OA时，V5是否还能承载所有任务？

         虽然致远有内测版的大家在用，但是何时走向市场，还得要看大批量的客户并发检验才行，一旦底层架构设计出现偏差，这样的产品最终也只能是无法走进市场的实验品。

如果致远下一个目标是为了上市做准备，那么显然有V5是不够的，致远可能还要有纯云化的产品问世才行。

         从目前来看致远的构想和产品战略版图非常清晰，什么云、移动，只要平台好才是真正的好，致远有点效仿SAP策略，让伙伴作用发挥极致，但是光有战略没有战术也不行，致远还缺少一套强有力的可执行落地方案，否则上身动下身不动，致远的美丽构想也只会变成空中楼阁。

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