搜狐财经讯 （马克） 8月12日，金融招聘平台职业梦启动了A+轮融资，并宣布和华尔街见闻及看准网达成战略合作。

　　金融招聘是招聘行业的一个垂直细分领域，在O2O十分火爆的当下，垂直细分领域的创业无疑是投资者和创业者关注的热点。作为一家初创企业，职业梦为什么能在不到十个月的时间里估值一个亿，创始人的想法是怎样的，网站究竟解决了金融招聘领域的哪些痛点，带着这些问题，搜狐财经专访了职业梦联合创始人&CEO朱超。

　　在投行出身的朱超看来，传统金融领域的培训非常缺乏，招聘方式非常原始，金融人才跳动的效率也很低，他们希望通过技术手段帮助解决培训和信息通畅的问题，帮助金融人才找到合适的职位，帮助金融机构找到合适的人才。然后通过培训服务和招聘服务，再衍生出金融信息和社交服务。

　　朱超表示，抓住人才就抓住了金融业的心脏，无论是培训、招聘，还是信息和社交需求都能做出来。

　　以下为访谈全文：

　　搜狐财经：为什么想创业做职业梦这个网站？

　　朱超：一开始从自己的需求出发，因为自己也是一个金融求职者，发现在这个行业里的服务方式比较传统和原始，大家对信息的交流非常不顺畅，包括对于培训和引导非常缺乏，以至于当时自己在求职时发现困难比较大。

　　再一个，一开始在香港投行里工作，当时想在投行里想能不能帮人进去，所以一开始做培训，而不是做网站。只是到后来发现，职业培训也好，职业咨询也好，最终要有落脚点，也就是完成求职这个过程，也就是找到工作。所以从去年十月份开始，就开始专注到金融垂直招聘中去。

　　我们做了大概一年的培训，当时所有人都在香港，我在投行里，希望能把这个东西往投行里送。

　　搜狐财经：传统的金融行业求职方式是怎样的？

　　朱超：传统金融行业招聘模式比较原始，比如说有一个职位会找各种各样平台一发，留个邮箱，然后等简历投过来。稍微进步一点的找51和智联的外包，通过他们去招人。第三个就是自己开发系统，有个网上申请系统。

　　其实技术在这个领域的应用非常的少。很多时候说白了纯粹通过人，通过所谓关系等非显性因素决定。而现在我们越来越多发现金融行业人才的特点可以互联网所获得，人才培训的标准化，需要什么技能，上什么课，需要什么样的培训，都是一个模块化的东西，考完CFA，考完CPA，就是可以去做这样的事情。第二，这些人的交易价值比较高，一旦求职成功，年薪几十万上百万都是有可能的，所以这样的人支付意愿特别强。

　　第三，金融人才的跳动性比较高，但原来的跳动是口口相传，频率高，效率低。现在越来越多通过信息平台方式，更透明展示给你。选择面更多，选择信息的渠道更多。其实金融行业一般来说不缺流量，一个特别好的职位有很多人来投，问题在于缺少人力，一个人力资源官看到一千份简历是束手无策的，可能用最基本的方式看到学校就把人挑出来。但如果用技术手段帮助他们解决初选过程，就节省了他们非常多的成本。

　　搜狐财经：你们用什么技术手段帮助金融机构节省成本？

　　朱超：比如说对于关键词的搜索，对于逻辑算法的支持，对于信息的深度挖掘。举个例子，一个清华北大金融系毕业的，在哪里实习过，通过这些关键词我就可以把他抓取出来，给他做出一个与他所投递企业职位的匹配度，得到一个数值。匹配度越高，相对而言，与许多需要这个职位的人相比，就有优势。

　　第二，信息处理。许多时候HR在看简历的时候是顺着看，看到关键词，觉得靠谱不靠谱，现在用机械手段帮他替代掉了。这样看到的简历和得到简历的排序会相对合理和靠谱。

　　当然不可能所有的东西都被机械所代替，品格性格气场上的事情还需要人去判断，更重要的是，在此之前，有许多信息处理、收集、发散的功能可以被取代。

　　搜狐财经：职业梦今后的盈利模式是怎样的？

　　朱超：金融行业是一个B端比较强势的行业，对B端收费可能要等到服务比较完善才比较合理。一开始是通过培训先期收费，通过招聘导流，像我们公司就很明显，很多金融机构，比如中金、招商，工行，各种各样的VC和互联网金融企业，都是我们的服务客户，他们会带来大量流量。在这种情况下，我们首先服务的是B端，同时在C端身上可以实现一定变现。但我们不是做所有培训，如果有专门做培训的公司，我就把流量导给他，他来完成变现，我抽取一部分。他做的越大，我抽取越高。但是所有培训完的人最终还是会回到网站上找工作。职场技能培训更多时候会需要引导。

　　搜狐财经：我们可以理解你们和看准网合作，但是和华尔街见闻有什么可以合作的地方？

　　朱超：华尔街见闻所有的用户都是我们的用户。他所有的用户都是金融从业者和金融关注者。我们看过他们内部的网站人员构成，接近30%以上是所谓积极活动求职者，像这样的人群就与我们相对应。华尔街见闻有流量，但没有承载招聘业务的能力。在这种情况下，我们就可以合作，相互导量。我的职位可以帮助你更好的服务你的客户。

　　搜狐财经：回到融资问题，能否谈下天使轮的融资情况？

　　朱超：天使轮是2014年10月份，两个员工，贝塔斯曼、IVP和乐视投资，当时融了百万美金的级别，总体估值两三千万人民币。A轮融资是今年6月份，长安私人资本领投，前面天使轮投资人跟投。融资千万美金级别，估值接近一个亿。6月份的时候有70-80人。现在是A+轮融资，下一轮融资大约在年底。

　　搜狐财经： 这次的A+轮融资为什么叫股权众筹？

　　朱超：因为我们用36氪的股权众筹平台来融资，对自己来说，希望在进行PR的同时，也让更多人有机会参与到节目里来。我们希望左手是招聘，右手是培训，再衍生出金融信息和金融社交服务。我要抓住的是做金融的人才，只要抓住人才就抓住了金融业的心脏，无论是招聘、培训、社交还是信息需求都能做出来。

　　搜狐财经：从两千万到一个亿，你们公司的估值是不是很高？

　　朱超：估值对我来说没那么重要，更主要在于服务于人所产生的价值，而不是估值本身。