58到家陈小华:寒冬无关资本,是O2O淘汰赛的开始
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2016-05-31 19:35
文章摘要:  2015年10月12日,作为中国最大的本地生活服务平台,58同城宣布为旗下58到家公司签署一项有约束力的A轮股权融资协议,融资金额为3亿美元,投资方包括阿里巴巴集团,全球投资巨头KKR和平安创投。   据悉,此轮融资后,58到家的估值超过10亿美元,58到家稀释的股份比例接近30%,但58同城仍保留58到家的多数股权。  


  2015年10月12日,作为中国最大的本地生活服务平台,58同城宣布为旗下58到家公司签署一项有约束力的A轮股权融资协议,融资金额为3亿美元,投资方包括阿里巴巴集团,全球投资巨头KKR和平安创投。




  据悉,此轮融资后,58到家的估值超过10亿美元,58到家稀释的股份比例接近30%,但58同城仍保留58到家的多数股权。




  “3亿美金”的A轮融资数据无疑让在融资上折戟沉沙、哀鸿遍野的O2O领域“虎躯一震”。




  据悉,此轮融资计划是从今年6、7月左右启动,“如果我们敞开拿的话,可能是 5、6 亿美金。但我们最终根据资源做了一些取舍。”姚劲波介绍。




  事实上,因为A轮三方的接入,早先一步成为58到家母公司58同城股东的腾讯,也再一次在创投布局上正面遭遇了阿里。根据已公布的数据,腾讯在58同城股权占比达25.1%,而此轮58到家的3亿A轮融资中包括阿里在内的三方占比并未透露。




  58到家CEO陈小华在接受搜狐财经专访时表示,“我们做这个融资选择了一条最难的路。“因为你在A轮要请一个大神容易,请三个大神会非常难,一些其他的战略投资人也有意向,我们取舍了一个多月,特别的纠结。”




  陈小华透露公司从开始融资计划就排除了VC, O2O烧钱很快,到家更看重大钱和背后的资源。在他看来,O2O的战争才刚刚开始,未来五到十年会是一场“太平洋战争”,所以对资本的组合显得尤为重要,“这也会让我们今后的几轮融资变得更容易。”




  陈小华透露,今年58到家计划花掉1.5亿左右,未来会烧更多的钱,而姚劲波也在采访中再次肯定了“对58到家资金支持没有上限”的说法。但陈小华很自信,他表示未来一年,58到家最重要的计划是实现“每单不亏”,实现平台的造血能力,“我们甚至考虑过下一轮不融资。”




  如今,58到家的现有单量除去成本尚未实现每单获益,“所以我们融资后一方面会继续保证市场份额绝对领先,另一方面更重要的是要从一个大规模每单亏欠,做到每单基本不亏,这样我们的下一个财年,才有能力把规模做到几百万单。”




  陈小华强调,实现“每单不亏”才是真正做大赚钱的基础。事实上,58到家内部推行“去补贴”策略已经有三个月,陈小华表示,并不会因为融资就停止这一政策的推进,“但是如果谁主动挑起价格战,我们一定会更激进。”




  除了尽快实现“每单不亏”,陈小华的3亿元还会用于增加城市覆盖和品牌建设上,“城市会从现在的30多个要扩到100个”,“而品牌可以让我们的订单更真实,用户的获取更加精准。”




  面对铺天盖地的“寒冬”疑云,以及伴随而来的O2O“万人坑”,陈小华很淡定,“这种寒冬是正常的,很多企业死亡也是正常的,当一个按摩领域出现20家甚至更多的初创企业肯定是不正常的;而且O2O的寒冬并不是个例,哪个领域都出现过。”在他看来,这种5000家投入创业,再血洗到2、3家,最后成就10亿20亿美金的巅峰对战,都是自然的规律。“这个寒冬,更准确地讲是宣告上门O2O到家服务的淘汰赛已经开始了,跟资本没有关系。”




  然而,寒冬里3亿美金的融资会给行业格局带来怎样的变化呢?新合并的O2O航母美众会成为58到家最直接的对手么?




  “未来谁也无法预测。我只能这样讲,我所有的准备,都是为了那个对手。” 陈小华认为目前的一切还在掌控中,对手也非常可控,“58到家一直都是按照自己的节奏走的,没有因哪个对手的动作而紧张。”他认为美团点评也好、京东到家也好,跟 58 到家目前并不在一个维度上。




  但世事难料,正如曾经相杀的人最终相爱,商业世界的轨迹瞬息万变。




  陈小华举了淘宝的例子,“淘宝刚出来的时候,理论上,很多人可以打败。做一年的时候,理论上只有百度、腾讯可以打败了。再过一年,就不可能被打败了。如果 BAT 在 58 同城创业的前两年进入,有可能搞死我们。但到了 2010 、2011 年,就差不多没有这个可能性了。”




  无疑,58到家现在要做的就是在对手出现之前争取更多的时间。


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