编者按：投资人为什么说你选择的市场太小?是真的市场不够大，或者只是找个借口不想投你?本文作者500 Startups合伙人Elizabeth
Yin，理性地从市场、从产品、从团队能力分析为什么投资人说你选的市场太小。

　　遇到投资人说你所在市场太小是一件非常恼人的事情，所以你做了额外的调研，你去看Gartner报告，去看关于这一市场规模预测的文章，最后带着你的论据，试图向投资人证明市场规模很大。

　　很不幸，这是没用的。投资人走了，你也走了，你觉得他是个傻子，他可能是，但更重要的是理解其中的原因。

　　首先，停止那些调研，没用。

　　以下是投资人说你所在的市场规模太小的真正原因：

　　你在好几个市场夹缝之间，实际上这是一个全新市场

　　市场趋势变化很大，有时新的市场出现在已经存在的两个市场之间。因为你的公司处于早期，投资人并不确定这个市场是否真的存在。

　　一个很好的例子是500
Startups投资的Intercom。(编者注：Intercom为SaaS公司提供客户关系管理、应用分析、自定义消息、营销自动化和支持工具等综合服务。)

　　当我第一次知道Intercom的时候，我心里就在想，“天，这些人到底想做什么?又是客户服务又是市场销售的。”

　　结果是几年以后，市场人都想要打造与客户更加紧密的联系，这种紧密的联系中混合了市场营销、销售、客户服务，于是这家公司发展的非常好，但在最初是不容易看到这一点的。

　　在这种情形下，创业者通常会通过把各个分开的市场规模加在一起来增加整个市场。例如营销自动化 + 销售自动化 +
客户服务软件。

　　但是实际上你应该反过来做，只选择一个市场，比如销售自动化，然后阐述个性化营销的趋势。选出这一市场的老大哥产品，列出一、二、三点你的产品能够比它做的更好的原因。
例如Marketo很糟糕，你需要花10天时间去学会如何给顾客发送非个性化的垃圾邮件。而我们的产品通过双向沟通解决这一问题，这才是未来。

　　你的产品/商业模式不够独特，投资人看不出其中的差异性

　　在一些垂直领域的公司容易遇到这个问题。
广告技术、安全技术、时尚领域等等。我是个软件投资人，对太阳能板和医药一无所知，不是所有的软件投资人都了解各个垂直领域。

　　如果不需要了解特殊的知识就你能够让别人明白你的公司的不同之处，你也需要在很多不同的人身上练习，去验证是否真的能让人明白。

　　但是如果需要特定的知识背景才能明白你的公司有什么不同，你就需要找到合适的投资人了。

　　一个好的经验法则是，如果你不能形象的告诉一个路人你的产品的不同之处，你就需要去找有相关背景的投资人。

　　五年或者更早的时候，很难知道应该去找哪个投资人，因为在网上投资人的投资案例很少，也没有一个关于投资人的搜索引擎。现在有了AngelList这样的网站，你可以筛选出特定领域的投资人。

　　如果关注你所在领域项目的投资人很少，比如时尚和美容，这两个领域的投资人不是很多。最好的方法是多与你所在领域的其他创业者交流，通过他们介绍投资人给你，通过他们认识更多的同行，这需要花不少功夫，但这是必要的，以此打造坚固、深入的关系网络。

　　投资人不看好你或你的团队

　　有时候投资人说市场太小只是一个借口，其实是投资人对你的团队没有信心。

　　这在竞争激烈的市场尤其常见。当你在一个拥挤的市场，你不仅需要传达一个好的点子，还需要证明你是一个优秀的领导者。
对于那些很有优秀，但是不符合传统领导者模板的人来说，尤其需要费劲去说服投资人。比如内向的创业者、少数民族创业者、女性创业者。

　　记住，投资人想要的不是这家公司能够卖3000万美金，投资人追求的是100倍的增长，他们想的是你怎么成为一家1亿、10亿美金的公司，虽然这很难。而在早期投资阶段，你需要让他们相信你和你的团队就是合适的人选。

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