这种困惑或危机感越来越明显，在2015年下半年达到顶峰。当崔超停掉了他几乎所有的大客户业务，带着一款名叫“Kuick”的远程演示和销售线索管理产品重新回到创投圈视野时，他长舒了一口气，最终，他还是回到了移动互联网，作为一个创业者，而不是商人。

　　连续创业，起了大早，却没赶上集

　　崔超的第一个项目始于2011年，一个基于图片分享的社区电商项目，还拿到了400万人民币的天使投资。那时候Instagram才刚刚兴起，行业内成功项目并不多，加之崔超技术出身，团队中缺少运营人才，在强行拉新后，用户留存和活跃度非常可怜。于是，崔超停了这个项目，转型做起了B端的服务。

　　“我们团队没有2C的基因。”崔超说。事实证明他是对的。这一次的产品被联想用在全国三万家门店的管理中，而其他大客户处也捷报不断。但问题又来了：客户不断提出定制需求，产品越做越窄，因为极度依赖大客户的现金流，无力分流做普适版本。崔超帮客户养龟也是从这时开始。崔超觉得焦虑而痛苦：如果我只是想挣点小钱，过得舒服，那我为什么要创业呢?

　　崔超决定自己革自己的命。他认为企业的沟通和协同在突破时空限制这件事上非常有机会，因此决定做一个基于多终端场景的通讯工具，用于代替多方电话和视频会议
。2015年8月，Kuick诞生，并在9月作为氪空间第四期项目顺利毕业。

　　三个半径，打造中国的Clearslide

　　Kuick最初的Slogan是“为自由主义”，它并不是如今的销售活动管理工具，而是类似WebEx，只需要点击一个链接，就可以进入多方电话会议，而成员可以在云端会议室中演示自己的文档。真格基金的李剑威了解到Kuick之后，十分兴奋，在崔超用一个极其简单的demo给真格的几位投资人远程讲解了30分钟自己的BP以后，李剑威拍板：投。当时CSDN和极客帮创投的创始人蒋涛也对Kuick十分中意，如此，崔超拿到了真格基金和极客帮创投的500万人民币天使投资。

　　戏剧化的事情发生了：2015年下半年，钉钉横空出世，“疯一样”补贴电话费;微信推出了多方在线视频，崔超的心理阴影面积一时有些难以计算。李剑威的一个电话让他如梦初醒：“他说，你们更像Clearslide，让我好好研究。”Clearslide成立于2009年，可以说是专攻远程销售场景的WebEx。同时崔超也发现，企业老板如果只能选择一个管理系统，那么一定是CRM，因为和营收挂钩。崔超决定把Kuick升级成KuickDeal，做成中国的Clearslide——一个专攻销售场景、扩大销售半径的工具
，而Deal正好有交易达成之意，寓意更快地成交。

　　“在销售活动中，有三个半径非常重要：产品半径、营销半径、销售半径。
”半径指的是能辐射到的距离，崔超认为，移动互联网扩大了前两个半径，但国内在远程销售的实施和管理上一直没有好工具
，因此，KuickDeal从以下三方面重点发力：

　　跨平台的沟通，让销售或客服随时随地工作。
通过PC端任意浏览器，移动端手机APP，微信，QQ，邮件客户端等，用户可以随时加入销售人员发起的远程讲解，或在线浏览产品资料，帮助销售实现跨平台演示及追踪。

　　客户行为的收集和沉淀。
当客户去浏览产品资料、报价单或合同的时候，销售人员会收到一个提醒，立刻就可以看到客户浏览什么资料，浏览了多长时间，停留在每一页多长时间等等，会知道客户对哪些地方更感兴趣。

　　销售线索的收集、管理和报表化。
KuickDeal帮助老板和销售leader将销售与客户的各种互动行为管理起来。这些互动行为包括打电话，发邮件，发文件，收集文件浏览记录，基于文件收集销售线索，远程会议，远程demo等。老板和销售leader可以查看KuickDeal自动生成的报表，包括每个销售人员，每周的有效电话沟通时长、邮件互动、产品资料的浏览记录、新增销售线索等。

　　KuickDeal 很好地把握了产品的轻重，同样是围绕销售，却不像CRM 一样覆盖整个销售链条，而是选择自己相对擅长的场景，从扩大销售半径入手，让销售效率的管理更加细化，同时客户也愿意为这样的场景付费。

　　把产品卖给谁？

　　崔超认为，KuickDeal 的第一批用户应该是和他们一样的企业级SaaS 公司
，因为这类公司的产品半径天生极大，销售半径又急需增加，同时他们对于KuickDeal的接受程度也是最高的。目前KuickDeal的正式版本上线2周左右，已经有近30家企业客户，其中可能有10家即将付费，这其中还包括销售易这样自己就做销售管理的企业。

　　“原来他们演示只能用WebEx，一年一个帐号七八千，负担不起，用QQ远程桌面的话销售自己都觉得low。”在客单价平均不过几万元的企业级SaaS行业中，KuickDeal能够为这些企业节省差旅上的时间和经济成本，同时也能提高流水。

　　目前，KuickDeal准备进行Pre-A轮融资，对于未来如何，崔超不像第一次创业那么迷茫，也没有第二次创业那么焦虑，他说：“商人有很多创业者值得学习的地方，尤其是对业务逻辑的梳理，知道产品怎么卖才能生存下去。但是创业者是希望自己做的事情对这个世界很有意义，同时也能挣钱。曾经我觉得我是一个商人，现在我依旧是一个创业者。”

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