如今在微信上做生意的不少，能引来风险投资的不多。江北小伙林茂和朋友开鲜榨果汁店，第一次失败后，原地爬起来继续创业并引来了400万元风投注资，他们是如何做到的?

　　开店：半年烧完30万创业金

　　两年前，24岁的林茂读完香港理工大学人文学院的研究生回到重庆，寻思着自己干点什么。昨日下午，个头高高身材挺结实的林茂，在其位于北部新区光电园附近的“王见木榨”果汁店里，向重庆晚报记者袒露创业初衷。

　　林茂和留学回国的同学几经商议，决定开个鲜榨果汁店。于是，两人凑齐30万元。2013年12月，林茂的鲜榨果汁店在渝中区临江门洪崖洞开业。“开店前，认为鲜榨果汁模式正好能填充国内市场的空白。可想法太高端，实际操作时，小店无法吸引人气。”林茂回忆着小店开业初期的日子，为了提升销量多接几单外卖，便不断在微信上宣传。

　　不久，林茂从外卖果汁中得到启发，推出鲜榨果汁月套餐，缩小目标人群范围，只针对写字楼里的白领，按月订购，定价320元/月，算下来大约16元/瓶。

　　在微信上推广的同时，林茂还跑到写字楼推销。“有顾客觉得我们鲜榨的哈密瓜太甜，怀疑加了糖。”林茂说：“哈密瓜从新疆来的货，甜是一定的。为了打消客户疑虑，我带着哈密瓜，到顾客办公室为他现榨。信任与好口碑自然建立了起来。”

　　通过网络和地推同时进行，林茂小店的订单量开始有所提升，仍然难抵高昂的装修和租金等成本。于是第4个月，30万元创业金便花完了，小店自然也就关门。

　　融资：计划书一周搞定风投

　　虽然洪崖洞的小店关门了，但林茂对这门生意的前景却没怀疑。“我们总结了经验，微信预售订单开始推广后，销售额明显提升，说明市场还在前景也不错，只是市场来得晚了点，店面关门主要还是租金等成本太大。”林茂说，缺乏资金，于是想到了找风投。

　　经过大量调查求证，林茂与合伙人写出了一份50页的商业计划书。没有风投公司的人脉，他们选择广撒网的方式。先是在网上搜索“中国风投排名”、“中国天使投资”，获取国内风投公司联系方式。随后，向200多家风投公司投送了我们的商业计划书，最终回信的有21家，约谈的5家，结果还不错。

　　去年3月，英飞尼迪基金公司两次找到他们长谈。对方在看过商业计划书后表现出深厚兴趣，前后大约1周左右，就把事情定了下来：总共投资400万元。分四期投入，首期投资50万元，今年1月，最后一笔200万元资金已到账。

　　在林茂看来，之所以短时间就能打动投资人，靠的还是他们的商业计划书，这一点得到英飞尼迪基金投资经理许琳的证实。计划书里林茂与合伙人，从项目的财务预期、盈利模式、管理框架、产品本身四个方面，详细分析了果汁店的经营方式。

　　能写出这份成熟的商业计划书，林茂将其原因归结为，他和合伙人都曾有在上海的知名咨询管理公司工作实践经历。当然，洪崖洞小店的创业经历，也为他们能拿出实际又准确的市场数据提供了支撑。

　　再开店：最终目标是上市

　　有了资金支持，他们在江北区观音桥(人流量大)和北部新区光电园(年轻人多)开出两家实体店，前者10多个平方米，后者面积达200平方米，卖的还是鲜榨果汁。两家店每月营业额共计4万多元，同时，他们还在北部新区光电园附近建立了一个中央工厂，用于为微信等渠道的写字楼预售客户进行鲜榨果汁生产配送。

　　从这个月开始，林茂的生意已基本实现盈亏平衡，准备要在主城区多开几家店，还要进军成都等外地市场。“按照跟风投公司的约定，我们的最终目标是上市，所以压力不小，真是一刻也不敢放松啊。”

　　商业计划书这么写 获得风投几率大

　　从林茂的创业故事看出，要想获得风投青睐，一份成熟的商业计划书至关重要。那么，商业计划书该怎么写，才能打动投资方?不妨听听风投怎么说。

　　英飞尼迪是一家国际性风险投资基金，其投资经理许琳告诉重庆晚报记者，一份具备执行能力且成熟的商业计划，至少具备以下几个方面。

　　对准备从事行业的市场调研。以林茂计划书为例，这部分内容就有10多页，大至全球几大果汁消费市场的人均消费量，小到中国和重庆的消费量及前景。让风投明白这个项目的市场成长前景。

　　项目的商业实施计划。比如准备在哪个CBD开店，当地客流多少，预计到店的人数转化率是多少，还有人均客单价，装修及租金成本，每天收入等现金流的数据，也必须可靠。简单说，就是营业收入和支出等账目预测。

　　竞争对手介绍。包括经营现状、各自强项，你打算怎么赶超等。

　　选择好的项目和行业。比如，移动联网当前很受风投青睐，但创业者的竞争也很激烈。总之，一定要选未来是增长的市场和行业，而不是停滞或夕阳产业。

　　微信营销如何留住粉丝

　　越来越多创业者利用微信做生意，如何吸引粉丝并转化为客户?听听专业人士怎么说。

　　重庆网络营销名人烧白哥叶春城说，利用微信等网络营销手段来吸引粉丝关注不难，但是留住粉丝不容易。“如果只在微博上发菜单，谈吃的，不过3天，一半粉丝就流失了。”为此，他每天都绞尽脑汁在微博上和粉丝聊天。

　　叶春城的做法是，微信既卖东西也“卖”故事。他带领客户在微信上谈人生、讲故事，甚至当红娘搞微信相亲，在微信上发相亲资料照片，吸引粉丝关注讨论，同时把相亲地点定在实体店，以此攒人气并留住微信粉丝，最终达到吸引客源。

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