SaaS+交易平台：从“向企业收费”到“帮企业赚钱”的颠覆

　　在中国的互联网史上，由生活场景衍生的社交、娱乐、购物、出行等林林总总的需求，自10多年前消费级互联网大幕缓缓开启，已在国内孕育出BAT三甲总市值超过5000亿美元的巨头。B2B并不是一个新词，阿里巴巴、慧聪这两个诞生于十几年前的2B企业，如今早已名满天下，阿里巴巴更已傲视群雄。

　　但是，不管阿里巴巴还是慧聪网，都是信息展示的平台，只能被称为SaaS1.0，
服务并未深入企业的内部运营，商业模式也是传统的向企业收费为主。而最近成为投资新宠的“SaaS+交易平台”（SaaS 2.0）
，不仅提供信息和服务，还直接切入交易，通过SaaS提供企业内部管理服务，更加深入地渗透到企业内部，在帮助提高企业管理运营效率的同时，为企业提供业务机会，帮企业赚钱。与传统SaaS(1.0)服务相比，实现了从“向企业收费”到“帮企业赚钱”的颠覆式转变。

　　有数据显示，国内百人规模的企业年经营花费约为2000万人民币，与之形成鲜明对比的是每年仅为2万元的企业级SaaS服务花费，仅占千分之一。在美国，Oracle、SAP、IBM三家企业服务领军公司的总市值之和超过3800亿美元。国内目前拥有2200万家企业，但做企业服务的公司中却没有一家市值超过百亿。若企业日常经营互联网化，形成企业场景下的交易闭环，万亿级企业服务市场的主体(“SaaS+交易平台”=下一代独角兽
)便形成了。

　　总的来说，传统的SaaS企业，依然有 3个问题比较突出：

　　1.懂技术不懂专业，外行服务内行。
做SaaS服务的公司，大多数都没有其服务对象的行业经验，做出的产品难以满足企业的专业需求。比如，纯技术出身的团队，就很难深刻理解机械、快消、金融、医药等行业的核心需求，其结果就是外行服务内行。

　　2.用同一个系统去服务不同类型的企业，缺乏针对性。
很多企业用一样的系统，或经过微调后，就统一卖给性质截然不同的企业，产品体验可想而知。

　　3.重工具，轻业务。
不管是CRM、OA还是ERP等，更多的是解决流程问题，对企业核心的业务开拓，并没有实质帮助，导致整个系统停留在工具层面居多，深入业务较少。

　　千篇一律的SaaS(1.0)解决不了千姿百态的行业需求，
SaaS+交易平台的2.0模式正在不同的垂直细分领域中快速涌现。在交易额动辄上万亿的垂直领域中，有的团队以工具的角度切入，快速占领市场;有的从核心业务层面出发，获取上下游的数据;有的取代了原有的CRM，帮助企业提升销售人员的效率。但核心都是盘活以往沉淀的交易数据，经过缜密的分析计算后将交易升级到线上，专业深耕才是出路。

　　所谓专业，不仅要求技术专业，还需对服务企业所从事的业务有专业认识，既要解决内部运营问题，也要解决业务拓展问题，实现“技术+专业”的结合，才能解决企业运营效率提升和业务开拓的核心需求。

　　目前，以这种模式运营的企业有找钢网、北极贝金融、合力贷、快塑网、帘盟网等。

　　找钢网
成立于2012年，作为行业标杆企业，3年交易900亿，早已名声在外，很多人以为它就是一个简单的钢材电商平台，其实，找钢网已收购了两家ERP公司，有意无意地向“SaaS+交易平台”迈进，找钢网在去年底已完成11亿元人民币的B轮融资。

　　北极贝金融
成立于2015年，是一个融资租赁资产交易平台，以为融资租赁企业提供SaaS服务切入市场，解决行业信息化程度低的问题，并在此基础上提供资金对接、资产交易、ABS和尽职调查等专业服务，解决融资租赁公司资金获取困难、专业人才不足的问题，实现“SaaS+交易平台”的闭环，目前已完成Pre-A轮1200万人民币融资。

　　合力贷
成立于2012年，自我定位为“SaaS化O2O借贷平台”，其实就是为用户提供SaaS服务，并给予一定的专业风控支持，将网络优势与传统风险控制进行结合，实现借贷风险的过程化管理和控制，其本质还是
“SaaS+交易平台”，去年8月已完成1亿元人民币A轮融资。

　　快塑网
成立于2014年9月，是一个塑胶行业B2B网站，其联合创始人郭坚晖在接受媒体采访时公开宣称“平台和SaaS”是其壁垒，说明SaaS已作为公司战略重点执行，去年8月已完成3亿人民币B轮融资。

　　帘盟网
成立于2015年，号称窗帘全产业链社区电商，窗帘行业首家SaaS+B2B电商交易平台，运用自主研发的“盟掌柜”SaaS技术，帮助窗帘商家提高成交效率和管理能力，以获取客户订单入口，实现以交易平台完成交易闭环，也已全面完成“盟掌柜(SaaS)+帘盟网在线交易平台”布局，目前尚无融资信息披露。

　　从以上几家企业可以看出，“SaaS+交易平台”作为一种商业模式，尚处于成长阶段，有的是主动进行“SaaS+交易平台”的战略布局，比如北极贝金融、帘盟网、合力贷，有的是被动或无意，比如找钢网和快塑网。

　　但不管怎么样，“SaaS+交易平台”这种模式的商业价值正逐渐受到认可，尤其是部分企业是在一开始采用其他模式的情况下，在运营过程中逐渐发现这种模式的价值，是经过实践认证的。找钢网、快塑网、合力贷均属此类，北极贝金融、帘盟网是极少一开始就以“SaaS+交易平台”战略进行布局的，可能以其成立时间短，有更多经验教训和参考有关。

　　当然，“SaaS+交易平台”模式的弊端也非常明显，就是创业门槛极高，创业团队不仅需要对服务企业的业务非常专业（甚至超过行业企业内部员工），又要具备懂行业业务的强大技术开发能力，二者缺一不可，要同时满足这两个条件，难度可想而知。目前最多的情况就是，擅长”SaaS“的团队，在关系到业务专业的交易部分比较欠缺，反之也如此，这或许也是这种模式发展的较慢的原因所在
。

　　“SaaS+交易平台“会是2B风口的那头“飞猪”吗？

　　雷军提出的“风口论”被很多创业者奉为圭皋，是互联网领域非常重要的概念。虽曾受到马云、李彦宏等大佬的质疑，但不可否认的是，任何事业的成功，都是“天时、地利、人和”的结果。就像12年前，陈天桥力排众议做IPTV，结果折戟沉沙。但就今天来看，IPTV的本质就是“内容整合+智能硬件”，也就是现在乐视、小米干的事情。因为太过超前，多数人看不懂，加上政策和当时的环境等因素，最终失败。试想，若陈天桥晚几年做IPTV项目，还会不会有乐视、小米，恐怕很难说。

　　“SaaS+交易平台”也一样，随着2B市场的持续火热，无论是企业还是投资界，市场教育已经开始普及。随着市场竞争的日益激烈，信息科技在企业发展中的优势日趋明显，企业对业务开拓能力和运营效率提升的需求更加急迫，市场潜力十分惊人。“SaaS+交易平台”爆发的条件已经具备，这个沉寂已久却潜力巨大的市场，将很快迎来自己的春天，成为下一个站在风口的“飞猪”，但到底有多少能真正成长为“独角兽”，就只能拭目以待了。

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