中国惠农网董事长姜仕

　　一、创业者说

　　由于交通和通讯相对落后于城市，农民获得市场信息有一定难度。在市场上，供求关系不平衡，信息闭塞，导致农产品价格大起大落，滞销的新闻屡见不鲜：“5月，海南澄迈县冬瓜大面积滞销”，“广州从化荔枝烂在地里，8毛一斤无人要”。

　　造成这类农产品滞销的原因有：受天气影响，上市时间推迟，市场供过于求;农户对消费者的需求了解不足，好东西不懂得推广;没有做好客户储备;营销包装不够;没有自己的销售渠道;传统销售方式的制约。滞销造成了资源的浪费，农户不得不自己承担所有损失。

　　湖南惠农科技有限公司董事长姜仕表示，随着现代农业的发展，农户需要这样一个平台来提供实时市场信息和传播机制，惠农网正是站在农户的角度，整合各方资源，构建集农业、农村、农产品贸易、农业资讯信息流通与农业物流为一体的生态系统，帮助农户解决农产品销路问题，确保农户正常生产。农业电商是件“新鲜事”，应当鼓励农民用前瞻性的眼光看待并参与电商项目。

　　如何扎扎实实地实现农业信息化?怎么帮助农户拓展产品的销路?“农业信息化必须贴近农户，‘接地气’是关键。”姜仕先生告诉记者，在这次与洞口县合作新闻发布会之前，惠农网派出专业的推广服务团队进村入户，一对一地给农户进行指导，帮助农民了解农业电商平台，讲解网站的功能及使用方法，让农户体验平台的优势服务。

　　(本小节资料来源：2014年8月20日，《“农业电商之路”主题峰会》记者访谈记录)

　　二、企业概况

　　中国惠农网是由农业部、中科院、湖南惠农科技有限公司联合推出的B2B网站，该平台主要以B2B的方式为农村用户服务，为农产品提供销售渠道。顺应"互联网+"时代，公司旨在"用科技推动农业产业升级"，实现"让农民更富裕，让居民更健康"的愿景，不断进取，锐意创新，努力探索"互联网+农业"新途径、新模式。

　　三、业务介绍

　　1 、业务简介 ：政企合作建立县域农村电子商务公共服务中心;全程追踪防伪溯源系统——"真源码"平台;广泛开展面向农村为主的农业电子商务适用、实操人才培训，探索农村电商培训的有效可复制模式;各类蔬菜、水果、粮食等产品的网络销售平台;

　　2 、定位客户 ：农民专业合作社、种养大户、家庭农场、农产品加工经营企业等;

　　3 、业务区域 ：业务区域覆盖全国;

　　4 、用户数量 ：付费用户30000多人，每天的供求信息80000多条;

　　5 、收入来源和收入情况 ：平台农产品供求收入，电商解决方案收入，防伪标识销售收入，电商平台入驻费用收入。

　　四、发展历程

　　2013年9月，中国惠农网公司成立;

　　2013年9月，与中国电信湖南分公司初步达成"爱农村"项目合作;

　　2013年11月，公司增资至1亿元，实收资本5000万元，业务范围及领域向多元化发展;

　　2013年12月，《惠农宝电子商务平台系统》项目获得省商务厅"湘品网上行"项目立项;

　　2014年5月，农村移动电子商务产业化项目获得批示;

　　2014年9月，"店家亲"V2.0上线暨入驻APP store;

　　2015年3月，真源码的动态赋码技术实施成功;

　　2015年8月，"湖南省学校联合采购监管平台"正式上线;

　　2016年3月，中国惠农网携手八找网共商东兴产业带发展计划。

　　五、商业模式

　　中国惠农网网罗了种植果蔬、养殖水产、园林园艺、副食特产、农资供应、农机供应六大类目(共900多个小类)，用户可以随时随地发布产品、了解市场行情、配置优势资源、提高流通效率，缩短农产品交易中间环节。平台线下通过“洞口模式”深入扎根到农村基层，线上通过“农博会”品牌拓宽销售渠道，希望借助平台的庞大用户群和网络推广优势，走出一条全新的农产品电子商务模式。专注于农产品批发的B2B2C电子商务平台。平台结合农业的现状和特点，推出“农批通”和“农商易”两大会员服务。“农批通”致力于解决农产品大宗批发，为生产商和销售商搭建一座桥梁，缩短产品流通环节，“农商易”支持平台在线交易服务。

　　六、机遇与挑战

　　1 、机遇

　　政策扶持： 中国惠农网通过深入一线农业种植基地，与众多农作物种植地的政府建立了有效的合作关系，凭借先进的技术、丰富的经验争取到了若干地区政府的大力扶持。

　　多元化 ：中国惠农网除了自营在线大宗农产品B2B平台之外，还深入一线农业种植基地，凭借先进的电商运营模式、防伪技术等业务拓展行业渗透范围，多元化的业务拓展模式有利于惠农网的健康发展;

　　2 、挑战

　　行业竞争激烈 ：绿谷网、一亩田等大型B2B农产品大宗交易电商平台与惠农网竞争激烈，商业模式、业务模式的创新成为提升核心竞争力的关键要素;

　　资金链挑战 ：整合中国农业产业链需要较大的资金量，中国惠农网目前尚未有融资举动，在未来快速占领市场竞争中易处于下风。

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