创业，革命。新的代替旧的，先进的取代落后的。

　　革命的本质在于战争，战争的成败取决于目标、路线、形势判断及盟军的选择。

　　薪人薪事于7月初正式开始运转，我认为，它已在2015年结束完成了最初革命信仰问题的探索，完成了革命根据地建立，并在此基础上，和大家一起进行一轮又一轮非常艰苦的战斗，得到了两轮的资本补充和大量盟军的支持帮助，得到了充足的弹药。

　　第一战役，胜利!

　　2016年，薪人薪事面临的问题是统战问题，革命路线问题和占据高地问题。这个问题，也是大多数SaaS公司的问题，虽然有些同志未必清醒的认识到。

　　统战问题

　　薪人薪事的统战思想在于：在战争胜利前，即使我们物资和弹药很充足，我们也不和任何竞品团队拼比靠大量好酒好肉搞短期的统战。我们只保证在战争胜利后，我们己约定的分饼方案是按最厚道的方式进行，保证的胜利果实是大家的。这样的统战才有韧性，有生命力。

　　Co-Founder统战问题我认为不是问题，如果你在这层就出了问题，那么我的建议是先修复这个地方的问题再前进。对于薪人薪事则比较简单，一是他们他们的事业心和战斗力都非常的强，二是大家性格互补互助。那么，对于我们来讲，只要这几位哥哥、姐姐，弟弟多坐我几次车，能忍住不吐，就完成了联合创始的统战问题。我行事风格和开车风格是一样的，不舒服，使人紧张不轻松，但是确实快。好在他们都是平衡的“大家”，有非常高的容忍度和协同力，逐渐彼此适应，制定路线、实时提醒、修车换车、保养加油，大家都已具备远航的默契。接下来要做的，就是在保持不断加速的情况下，大家都进一步熟悉和磨合，对于我，有责任急需提高的，就是换更好的车，并提高我的开车品味，使大家的空间更大，在车上更舒服。目前开啥车都能开出一种黑车范儿，路虎时尤其明显，有人讲。

　　核心团队的统战问题。我把A轮之前凝聚的团队称为核心团队，里面有几员大将，我称之为栋梁。薪人薪事的团队是艰苦的环境下久经考验的，很多加入到革命战争队伍的同志都在原来的大公司里做到了很高的Level，过来都主动降薪，有的只拿原来薪酬的30%，这在这个浮躁的互联网形势下，这是近乎不可想象的，但是他们做到了，而且过来都做得非常的好。在艰苦的环境中，自己发明了很多丰富快乐工作方式，其乐融融。但请放心，老实人不会吃亏，组织上也在后续的薪酬增长方案和期权方案上，对此计划至少做至少数十倍、百倍的弥补，从长远角度，解决核心团队统战问题。

　　余下的就只有外部统战这个大问题。2016年要完成的统战，是盟军的统战，是否可以成功，是生和死的关键之一。我想，对于此的思虑己经基本成熟，但不在此公布细则，欢迎大家和薪人薪事合作详细探讨，请相信我们是靠得住的盟友，我们有自己雄厚的实力，同时也是至诚合作的最佳伙伴。相信彼此会逐渐建立信任，各取所需，协同作战。

　　革命路线问题

　　革命路线问题是在回答以下3个问题上建立的。

　　世界问题。

　　也称目标限定问题，对于SaaS，即产品和进攻范围应该是哪些?战线究竟应该拉多长，才能最有效配合2，3的问题解决?我们应该坚持的底线是什么?想清楚这些，最少的收益至少是能非常清楚的知道，谁可能是友军，谁是对手。

　　理想问题。

　　也称最终生态问题，对于SaaS，即理想终态的客户分层和占比情况是怎么样的，这个分层模式的形成路线是什么，收入贡献层级和生命力层级如果不一致，如何成长和转化?

　　种族问题。

　　也称成长放弃问题，对于SaaS，即客户的进入动力如何改变，直销、渠道、线上营销的投入如何分配，与1，2的问题配合如何打最有效?随着SaaS市场的逐渐成熟，是否存在更好的一种自增长模式的可能性?合理的流失比的控制政策如何?

　　革命路线只要回答了上述3个问题，那么象之前讨论的”收费还是免费“，“定制与否“，“要不要布局销售”等等数十个问题就不再是问题，在我心中，这些也从来不是核心问题。

　　薪人薪事在这些问题的探索上，我想是比较深入的，也是有灵活性和生命力的，2016年，我们可能会沿用一种在SaaS企业发展历史上不常见的，但是又看似稀松平常却有处处凌厉的革命路线，是一步险棋，但很符合我的性格。

　　高地问题

　　这个是从之前的“高维打低维”，“高频打低频”上的形式主义思考而来的，问题的表象并非学习几个案例那么简单，其本质的问题是战争高地问题，在大家还在无意识进攻或是草木皆兵，看不清战局的时候，占领几个高地，对日后看清战争形势，大局的研判，退与进，攻与守，都至关的重要。

　　我们在悄然进攻着几个高地，目前我的判断是，失败的唯一可能是“没赌准“，而大多数同行于此的失败大都是因为”太贪心“。

　　2016-2017上半年后，除非有大量的资本重塑战局，届时的战争将只在几个拥有高地的公司间展开，其余的将沦为求自保的雇用兵团。这里面的唯一变数在于，大家都在造三星、做iPhone，有个富士康在世界上悄然形成，格局与现在相比虽有变化但异曲同工，增加了1亿匹的“暗涌澎湃”，和3亿匹的”空间激荡”，这样以来，现有的SaaS都终将是炮灰，这种可能性极小，但，确实有可能。

　　无论如何，接下来，SaaS世界将进入另一速度空间，2B的精彩世界必将不亚于C端。期待并满怀信心的迎接己经到来的：第二战役!

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