我是联创永宣(北京联创永宣、赛富亚洲基金2015年投资六度人和)的田野。我们也是EC上一轮的投资者，今天主要想要跟大家分享一下，刚才主持人也提到关于SaaS前景，谈谈我们的一个看法，我们投资于EC和投资于未来的一些思考。从大的趋势上来讲的话，我觉得SaaS会在现在变得这么热，或者这么流行，我觉得外部的一个大环境是因为互联网技术的发展带来的，同时也包括移动设备普及，刚才腾讯梁总也讲了，这是外在环境。每个人都有手机，企业不再需要为员工额外配置管理销售所需的硬件设备，外在条件已经成熟了。另外一点，其实今天大家说现在是SaaS的风口，其实这个风没有起来，还不够大，真正的风我认为还没有到来。可以从两个角度看这个事。首先第一个，今天在中国，SaaS用户还是以中小企业对自己提升销售效率的需求为主，我们再看一下美国Salesforce，拿到美联证券一个单，一万用户。所以今天的市场，真正的大用户没有开始使用SaaS服务，大家更倾向于做私有部署。但是发展趋势来看，我们坚定地认为SaaS是方向，这些大企业只是因为自己在私有部署等等这些方面有自己的一些思考，同时也有自己的整个业务流对SaaS的一个适应过程。所以我们目前中小企业可能会先用起来这个工具，因为中国的中小企业在过去IT化是做的不够好。这中间包括的最主要原因也是因为成本问题，中小企业可能在IT这一块投入预算有限。SaaS出现在预算等等各个方面来讲，能够提供了一个中小企业快速介入、使用工具的机会。从小企业到大企业，等真正大企业进入对SaaS使用，这个行业才是真正的标志性转移点。

　　我们非常关注SaaS行业的一些重要指标，其中有一个就是SaaS行业的人均产出，刚才说20多万美金，其实我觉得还远远不够。因为中国目前中小企业非常多，目前SaaS用户是中小企业的话，其实对于所有的的SaaS公司来讲，获得客户成本还是比较高的，然后每个客户里面用户数相对偏少。一旦大企业进入以后，这个市场的价值才会真正显现，SaaS企业才会真正起来。

　　另外一个机会点，跟SaaS使用的人有关，刚才EC的两个客户已经分享了在使用EC产品过程当中的一些体会，真正在企业里面管的是老板，用的是公司的业务人员。现在业务人员普遍都是85后、90后，我认为中国的差不多每5岁可以算是一代人。他们对于互联网产品使用和习惯上，都会有很大区别。比如说85跟90后，他们已经有很大区别。我认为SaaS在中国未来普及的时候，是85后真正成为企业核心管理者和掌权者的时候，因为他们是整个中国移动互联原住民，他们掌权以后，会非常习惯地把他们的各种行为习惯带到企业管理中间，这个时候我会认为中国SaaS真正的大机会来了。

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