客户概述

　　青岛X环保设备有限公司位于美丽的滨海城市青岛-胶州。主要业务是火力发电厂灰、渣处理设备系统和环保设备，公司经过十余年的发展，已成长为国内最大最先进的流化床灰、渣处理系统研发、设计和制造基地。

　　企业现状

　　一年前使用了畅捷通T6财务+应收+应付+供应链管理系统，各部门使用的也比较好。当全国的服务联盟伙伴都在力推T6云看板产品时，我们也重点筛选我们的T6 6.1版本以上的老客户，该公司作为我们的优质客户列入首选之一。于是以回访为由给郭总打了电话，郭总在公司，让我过去聊聊。

　　签单场景

　　敲门进入总经理办公室，他正在训(斥责)财务部经理，见我进来就让财务经理出去了，紧接着跟我说“每次报过来的纸质分析表都是滞后，我想要的报表总是拖拉半天才能报过来，每次出差回来桌上一大摞纸质报表， T6内置的报表有些繁琐不直观，需要自己去分析”。我任由郭总说下去，心中一阵窃喜，嘿嘿，我是有备而来的。我打开笔记本，演示起T6云看板。通过图表的形式直观的展示出公司的资金分布，应收区间分布，盈利分析，资金结余，周转天数等。我又打开销售经理的仪表盘，按业务员、按客户、按畅销的存货、按部门进行排行，清晰可见，当看到这里，郭总就兴奋了“我还用让他们给我报手工表吗?多么直观地展现啊!”随后我又打开手机端登录，郭总不停地点头，嘴里念叨着：“不错不错，我出差随时打开查看数据，很方便，我就说嘛畅捷通这么大的软件不站在客户角度考虑，移动互联的时代，要紧跟时代的脚步才行。你怎么才跟我提起有这功能?之前怎么不说?”我赶紧说这是刚出来的产品，第一时间我就跑来了，价格3000一年。“不就3000嘛，方便多了，上吧!”签约也在意料之中了。回去赶紧订上产品，第二天一大早就带实施人员上门安装了。

　　应用心得

　　通过这个项目销售，还是要多跟客户聊聊他们目前的困惑，从客户角度出发，真正能给客户带来的价值是什么?不仅仅是格式化的数据，更是数据的分析、再利用，才能帮助企业更好的决策。移动应用又让该决策助手随时发挥作用，能帮助他们方便的看到公司的经营情况，根据经营情况对公司进行各类的调整。其次这款产品能够直观的进行多年度的数据分析。而且T6云看板可以帮助总经理了解这几年来的经营情况，盈利能力，现金流等各类企业最关注的数据信息。

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