基于微信做免费的移动办公平台,办公逸想用场景电商变现
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2016-05-31 19:49
文章摘要:  微信一直被人诟病生活与工作搅在一起分不开,腾讯也在近期推出了企业微信,将移动办公剥离为一个单独的APP。   而办公逸创始人刘建华认为将工作生活分开是一个伪需求,这是一个表面上正确的观点。“对于职场的人来讲,你的生活圈,其实和你的工作圈,并不是截然分开,你有很多朋友,可能也是你的合作伙伴、同事,现实


  微信一直被人诟病生活与工作搅在一起分不开,腾讯也在近期推出了企业微信,将移动办公剥离为一个单独的APP。


  而办公逸创始人刘建华认为将工作生活分开是一个伪需求,这是一个表面上正确的观点。“对于职场的人来讲,你的生活圈,其实和你的工作圈,并不是截然分开,你有很多朋友,可能也是你的合作伙伴、同事,现实的场景是你工作和生活是在一起的。”


  办公逸是一个基于微信企业号的办公平台,为企业提供基于微信的OA、HR、CRM、文化建设等服务。


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  “我不太看好单纯的企业级的IM产品 ,钉钉也加了很多第三方的应用进去,也在尝试加很多场景进去,没有停留在只做一个IM。不仅在中国、在全球都没有非常成功的企业级的IM产品。”


  刘建华认为APP格局阵营基本已经确定,微信企业号是一个弯道超车的机会。App和微信企业号应用,是移动办公的新旧两种产品形态。在微信这种使用最高频的应用当中,利用碎片时间处理工作,路径更短,更直接。


  从高频刚需的上下班打卡切入


  考勤是办公逸的切入点,除了基于GPS的外勤人员的管理,办公逸更希望解决的是企业上下班打卡问题,刘建华认为考勤是一个高频刚需,但仍显痛苦的场景。 “中国百分之八九十的企业都是要严格打卡的。员工都不爱打卡,但是对于管打卡的人事行政人员来讲,他的痛点在于,传统的考勤机,每到月底的时候,算考勤是很累的。员工的加班、出差、请假,都散落在不同的审批方式里面,花大量时间去手工统计,非常繁杂。”


  移动办公应用解决考勤的方式有通过GPS、Wifi、ibeacon等方式,在此之外,办公逸与考勤机厂商定制了联网的考勤机,企业可以选择购买。员工打卡数据可以与微信同步,人事人员也可使用办公逸的考勤管理系统直接管理数据


  “如果你需要把考勤拿去算工资,很多中小企业还是希望用考勤机,考勤机在身份识别的能力还是相对强大一点,基于地理位置,作弊还是比较容易,传统考勤机又那么痛苦,所以我们就去把他和微信企业号结合,同时配上我们强大的考勤管理系统,让考勤成为一件相对轻松的事情。”


  坚持产品免费,企业场景电商变现


  与绝大多数SaaS公司不同,办公逸的产品完全免费,未来的变现模式是通过做企业的场景电商。


  为企业免费提供移动办公应用,满足企业日常管理协作需求,从而把企业员工和他内部的审批流程沉淀在办公逸的平台,在此基础上推出基于支出场景的应用,未来会推出保险、健康、差旅等应用 。办公逸接入第三方的服务提供商,员工可直接通过办公逸订酒店、订机票、打车等等。直接从公司走账,员工不用报销。公司则通过对过程的管控,实现对成本的节省。


  “我们的订票流程和携程最大的不同,你的订单我们会先匹配你公司订的规则,进行审批。举个例子,你公司要求提前三天预机票,你没有提前预定,我们会要求你写一个说明,这是我们系统的价值。”


  选择这种商业模式,刘建华有两个判断:


  第一是企业采购的电商化趋势 :“传统企业支出很多事走在线下的,不管是买办公用品还是订机票,以前都是找很多代理去完成,随着电商的发展,企业采购也有往电商走的趋势。但是电商平台都是To C,他们没有很好的系统来帮企业去做流程,做管控,也不会去考虑怎么给企业出更好的报告。这是我们的强项。”


  第二是反腐政治背景下的采购阳光化,支出透明化趋势 :“以前找小代理、关联利益输送。越大企业越这样,反腐、电商环境成熟、企业支出的场景也在变化。未来我们希望建立品牌认知,不管是办公用品、差旅、员工福利,只要是你在办公逸这个平台上,老板就可以放心了。”


  据了解,办公逸的企业支出应用部分还在规划中,其中保险会在今年五一假期后推出。


  办公逸产品于2015年7月上线,注册企业累计达到数万家,使用员工超过百万。 办公逸微信考勤机是国内第一款将考勤与微信企业号打通的考勤机,上市两个多月,得到诸多办公逸入驻企业的认可,购买办公逸微信考勤机的比例已超过5%,预期后期还会大幅增加。


  团队目前65人,主要为产品研发人员。创始人刘建华曾是连邦软件的副总裁,也是数字星空、百会的创始人。数字星空是卡巴斯基个人版产品中国区独家发行服务商。百会是Zoho在中国的独家运营商。


  办公逸于近期完成了1500 万元的 Pre-A 轮融资,由启赋资本领投,松禾资本跟投。正在寻找下一轮融资,近期规划是扩大产品研发团队,进行市场推广,同时在营收方面进行探索。


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