OA行业已不是早年的垄断行业，OA企业与企业之间的竞争，已经从产品之间竞争，延伸到企业关于产业链上下游资源整合的竞争。

　　有价值才不会被抛弃!这是OA年会上青岛四通天虹办公系统有限公司总经理王强在主题演讲中掷地有声的一句措辞，也是其要表达的核心思想。何谓价值?OA企业需要怎样的价值才不会在竞争中被淘汰?新常态下OA企业家的创新之路又该怎么走?让我们一起回顾王总的精彩演讲。

　　何谓价值？

　　关于“价值”有三种释义：一是人对于自我发展的本质发现，创造和创新;二是在很多领域有特定的形象，如社会价值，个人价值，经济价值;三是人本身是价值的根本对象，人即价值的本体，人的行为即价值源泉，人的发展即为价值结果。

　　OA企业的价值是什么

　　供应商、经销商、客户之间的关系

　　三者的关系是大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼、群鱼吃大鱼的关系，并且都是建立在要的文化基础下之行为。

　　未来市场是一个生态系统的重新建立，而不是一个单向的市场模式，供应商，经销商和用户都需要调整心态，彼此诚信，共建共赢的生态环境。供应商提供最有价值的产品，经销商提供最优质的服务，用户对服务支付合理的费用。

　　过去三十年，我们OA人追求物质——独家代理，扩大销售，潜规则服务;今天我们追求价值——彩色，抄表租赁，解决方案;未来我们追求意义——我们为什么坚持从事这个工作，有何意义，我们生命意义何在。

　　创新、创客对于OA行业的意义

　　OA行业该如何创新？路在何方？

　　OA行业不会消失，而且会大有希望。

　　当前的乱象就是一个净化的过程，一部分供应商、经销商倒下。

　　失败是一种常态。

　　优胜劣汰自然更迭是健康和正常的。

　　OA行业企业家要找到工作意义，重塑我们行业企业家精神，企业家精神决定企业价值。中国OA行业的未来一定是由我们在座的决定的，我们的价值来源于我们的精神。

　　OA行业企业家决定行业的未来

　　企业家心性和对工作意义的理解，将引领行业走向下一个三十年，赚钱和享乐已无法引领企业团队的发展，而必须建立更高尚的经营目的。

　　OA企业经营有强烈不确定性和风险性，持续不断的经营(签约、进货、抛货、收款、招人、育人、走人)带来的心理压力是其他行业难以想象的。

　　行业的发展呼唤OA企业家精神回归，需要我们经营者具备：

　　如何定位好，如何选好路

　　首先，认清我们建立企业的目的和意义;

　　其次，OA企业发展最大决定因素是“人”，争天下者，必先争人;

　　再次，明白“君闲臣忙国必兴”和“君忙臣闲国必衰”的道理。

　　我们的挑战是什么

　　一、学历贬值

　　文凭与水平已经关系越来越不对等了。

　　二、 OA经验饱和

　　我们每个从业人员经验优势越来越小

　　人却越来越老，经验饱和就随着带来的就是能力退化。

　　三、健康透支

　　年轻时拿命换钱，年老时拿钱换命。

　　四、OA人员能力退化

　　重复性的劳动不仅扼杀前途，也在吞噬生命。

　　五、精神压抑

　　工作恐惧(进货恐惧，签约恐惧，销售恐惧，收款症正在流行恐惧)行业进入了倦怠期。

　　面对行业发展挑战我们不得不思考

　　我们应该想什么？

　　我们应该做什么？

　　我们企业发展的目标是什么？

　　我们企业是否还有成长后劲？

　　三年以后，我们的位置在哪里？

　　我们今天熟悉的生存方式，是最危险的;

　　看不见的危机，在步步紧逼着我们;

　　跳出自己的圈子看待自己的企业，看不见的慢变量的危机是风险最大的，我们要关注慢变量。

　　这些慢变量是：销售与利润比例变化，租赁记张的成本周期变化，行业人力成本吸走行业微利，粗放管理带来产业停滞。

　　如何迎接新时代的挑战

　　一、OA企业家学习是必须的

　　二、OA行业企业家需要调整心态从容面对挑战

　　三、我们应该以何种态度对待我们的工作

　　1.爱上我们的工作

　　2.以一颗感恩的心对待工作

　　3.归零心态

　　4.学习的心态

　　5.创业的心态

　　创业的心态具体是什么?把工作当成经营自己，经营品牌的通道;以经营者的立场看待行业问题，面对市场的压力，承担发展责任。

　　创业的心态从哪里来?提高对工作的期望值;找到钱以外的动力和意义;与最适合自己品味的合作伙伴合作。

　　把自己的企业重新定位：我们要明确未来是做平台还是做服务，我们是做行业的连接器，还是做行业的连接者，连接器就是做好服务平台，连接者就是做当地优秀的地接服务商

　　行业的角色选定，决定了我们的价值

　　选定我们的行业角色，聚焦发展，要不断向下扎根，向下延伸，做精，做专，做壮，做到“一针捅破天”。

　　企业的价值是动态的，价值的体现需要企业的保鲜力，而商业模式的创新才是价值实现的载体。

　　OA行业终极模式就是围绕计张

　　盈利逻辑设计整体解决方案，整合行业内外资源，提升客户体验价值，使产品提供商，服务提供商及客户相关利益方获得收益。

　　企业盈利系统与客户价值优先

　　相同的OA企业有不同的盈利方式，

　　一把牌不同人打，输赢完全不同

　　打的顺序不同，每个企业方式都不一样

　　对手看不见的盈利才是我们的市场

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