首先，SaaS 销售在当下要想完成更多交易，一定要知道：
找一批潜在客户线索（哪怕线索很可靠）并给他们拨打无约电话或采取其他冷接触手段，这种销售方式的成效已经大不如前了，就算跟两三年前比，其效果也相去甚...
SaaS Sales | SaaS销售你可能还在迷信这五类观念
颠覆传统软件 SaaS 行业的下一站风口？
撰文：杨丽
校对：人称T客，李哲
HubSpot 的 Dharmesh Shah 在 2010 年写过一篇关于「Salesforce 成功的十大原因」，而今他又提到，SaaS 行业下一个风口将通往何处？
SaaS 行业即将迎来下一个重大转变，从传...
SaaS公司的高成长秘诀——聚焦“总流失率”丨双语
原文作者：Ajay Agarwal，Ben Vonwiller
译者：李哲
关键词：SaaS公司，流失率，客户成功
核心提示：衡量客户成功的指标有很多，本文观点认为，总流失率才是影响客户成功的关键性指标。
衡量客户成功（Cust...
SaaS Sales | 三大关键策略助力最强销售开发团队
文章转载自Kuick公司官方微信公众号，译者李栋@Kuick。其公司产品名为KuickDeal，一个销售促成＋客户行为分析工具，帮助企业客户缩短销售周期，加速销售成交。
本文作者为 Matt Amundson，目前是 EverString 公司...
SaaS Sales | 说的不太多，他们口中的销售活动管理平台到底是什么？
文章转载自Kuick公司官方微信公众号，译者李栋@Kuick。其公司产品名为KuickDeal，一个销售促成＋客户行为分析工具，帮助企业客户缩短销售周期，加速销售成交。
当今全球，互联网平台的概念越来越深入人心。尤其近...
SaaS Sales | 基于线索组织账户的销售开发模式全解析
在线索跟进中有这么一个规矩，叫做「Why you，why now？」。听起来很简单，就是要你尽快搞清楚为什么要跟进，以及为什么现在是建立交流的最好时机。至于这个最好时机，一般都由线索客户所在公司发生的一些重要事...
调研：2016年SaaS增长和运营成本趋势调查
编译：T客汇 李哲
我们在本文中主要关注增长率、市场进入的趋势和成本结构。今年调查的亮点是关于SaaS公司如何权衡增长率和利润率的数据，通常被称为“40%定律”。
增长率
你的GAAP 增长速度有多快？
201...
SaaS Sales | 如何打造一支优秀销售团队
写在前面：在 SaaS 行业呆过的人应该都知道国外有位名叫 Jason Lemkin 的行业大咖，概括来讲他是位资深科技创业者、兼风险投资家、兼 SaaS 行业服务网站——SaaStr 以及 SaaStr 科技年会的主要负责人。还有一位名...
SaaS Sales | 如何多角度进行客户流失分析？
文章转载自Kuick公司官方微信公众号，译者李栋@Kuick。其公司产品名为KuickDeal，一个销售促成＋客户行为分析工具，帮助企业客户缩短销售周期，加速销售成交。
每个公司肯定都想知道为什么客户会和他们终止合作，...
调研：2016年SaaS收入调查大起底
编译：T客汇 李哲
我们在本文中比较SaaS应用交付方法、运营成本和毛利率、合同条款、客户流失率、资本要求和会计方法。
运营方面
你的SaaS应用是如何交付的？
67%的调查对象主要使用第三方平台，其中...
SaaS Sales | 获客八禁忌，绕过这些坑后还应怎么做？
文章转载自Kuick公司官方微信公众号，译者李栋@Kuick。其公司产品名为KuickDeal，一个销售促成＋客户行为分析工具，帮助企业客户缩短销售周期，加速销售成交。
众所周知销售人员在销售初期获客上的表现会直接影响...
为何SaaS在中国做不起来规模？
作者：T客汇 窦悦怡
核心提示：产品过于细分、免费模式导致服务能力弱、定制化实施能力弱三方面综合起来导致我国SaaS行业无法形成规模化市场。
最近，很多人都思考同一个问题，SaaS为什么在中国做不起来，并...
SaaS Sales | 销售人员在做低质量交易？这事儿应该这么解决！
文章转载自Kuick公司官方微信公众号，译者李栋@Kuick。其公司产品名为KuickDeal，一个销售促成＋客户行为分析工具，帮助企业客户缩短销售周期，加速销售成交。
虽然我们说要做好 SaaS 销售并不是一件简单的事情，...
第二届中国SaaS产业峰会－深圳站——挖掘SaaS的深度价值
随着移动信息化在实践中的发展，适配各种应用场景的智能终端都将会成为企业用户的选择，在移动应用与企业自身业务特点和场景逐步紧密结合的基础上，专用终端将越来越多的纳入到移动信息化应用中，并且在特殊领域...
SaaS领域6大重要趋势
权威人士已经把2月5日股市崩盘称为“黑色星期五”，并提出疑问：Salesforce, Workday以及LinkedIn遭遇的单日180亿美元跌幅是否是SaaS企业的凶兆。
《The Paypal Wars》的作者Eric M.Jackson 对SaaS领域的未来...
调研：传统ERP闲置率超七成 被SaaS取代已成必然
移动信息化研究中心 分析师 杨洋
这里是移动信息化研究中心在 T 客汇上的研报专栏。我们每周针对企业服务领域，进行深度解读。
重要说明：
本文对于传统行业 ERP 系统的一级功能模块分为 8 类：全面预算管理...
SaaS初创公司必看的9个销售技巧
编者注：本文摘译自Close.io公司网站博客，译文有删改。内容不当之处请在Kuick微信公众号后台留言。
在和数千家的初创公司进行过合作，见证了无数成功与失败的案例之后，我们大概已经知道在SaaS这个行业什么行得...
SaaS Sales | 客户流失严重？七个技巧帮你止血
SaaS Sales :做此栏目的目的，是为了第一时间和大家分享一些国外最新的和SaaS销售相关干货内容，我们每周在SaaStr，Quora ，博客里挑选30篇和销售相关的干货内容，选出1篇最优质内容在每周三晚9:00准时推送给大家...
2016年SaaS要点总结（简版）
一、SaaS关键成功因素
引导企业通过移动互联网提升管理的效率，提供理念和方法；
解决客户某个或某些痛点；
满足企业经营管理的延续性需求；
简单易用，快速上手，体验更好；
将社交化、移动化的要素...
SaaS创业之旅：除了折腾还有梦想
采访 | 张宇婷、窦悦怡
撰写 | 张亦弛
当其他人还在追求安稳的工作，她却已闯进创业的风口浪尖。当其他人都在问题面前绕道而行，她却在问题中摸索出路。在外人看来李晓明的所作所为不仅“折腾”而且充满梦...