关于 SaaS 公司的业务指标计算这种问题，每每谈起时总会感觉有些模糊不清。由于不知道怎么把像「客户流失（Churn）」或「向上销售（Upsells）」这种未知量纳入计算，于是只能把这些个指标像玩儿培乐多彩泥（Play-...
SaaS Sales | SaaS销售中经常会误读的三个指标
SaaS Sales | B2B SaaS早期增长经验谈：如何应对客户从十到百？
如果你现在已经有 10 来个客户了，那么恭喜你，你已经领先了很多初创公司一截儿了。但是如果你想让客户从十到百，那就得要换挡加速了。
下文提到的三个策略技巧将会告诉你如何实现实质性的客户增长，让客户从十...
2017年必有出局者 如何评估下一家可能被收购的SaaS公司？
T客汇 李哲
编者按：昨天我们发布了《2017年必有出局者 SaaS迎来洗牌季 》，我们着重介绍了一些战略失误导致资金断裂，以市场驱动为导向不以用户为中心SaaS厂商将出会最终出局，但还有一类厂商也会成为以另外...
调研：云计算进一步实践，SaaS，PaaS 和 IaaS 有何趋势？
撰文：T 客汇 徐婧欣
移动信息化研究中心认为：企业在云计算的进一步实践中，提升实时决策能力成为关键要素，其中 IaaS 相对首次部署的比例在提升。在 SaaS 层，还是集中在企业实效性业务应用环节；在 PaaS 层，...
SaaS Sales | 销售线索评分效果差的两大因素
作为一名创业公司的销售主管（Marketing Executive，或称行销经理，编者注），我（指原文作者 Dawn Poulos，下同）经常感觉到自己只掌握着有限的预算，却需要不断努力促进线索生成和营收增长。话虽如此，我最关心...
SaaS Sales | 理想客户公司和决策人画像
在一个行业久了，不自觉地就开始在脑子里构建理想的客户画像。
还是，只有我（指原文作者 Nicolaj Christensen，下同）一个人在犯这种错误吗？
就像当初在我上个工作中，我自觉当时是在向对方公司的 HR 主管销售...
SaaS进入下半场 2017年必有出局者
撰文：T客汇 李哲
SaaS市场从最初的火爆开始逐渐回归理性，从只要你有一个产品就能融到钱，到如今资本收紧口袋，从疯狂烧钱的广告营销模式，到现在要靠裁员止血求生存，以及从全球投资市场分析来看，2017年SaaS ...
调研：中国企业云计算实践 SaaS 比 PaaS 更有成就感
撰文：T客汇 杨丽
移动信息化研究中心认为：目前，SaaS 仍是绝大多数企业用户选择云计算产品/服务的首选路径，而围绕其产生的一系列有关产品内容、模式和驱动因素等问题都值得企业去关注和探讨。
一、 SaaS、Pa...
下一代SaaS产品的未来——集成与生态
原作者：Clement Vouillon
编译：T客汇 李哲
核心提示：日志系统（SOR）的变革对第三方应用市场产生了哪些影响？
关于本系列文章
在 B2B 软件系统中，日志系统（SOR）一直有着举足轻重的地位，当前 B2B 软...
SaaS Sales | 电话销售里这么多门道，你都知道了吗？
一直以来电话销售就是个尴尬的存在，尤其是陌生无约电话销售工作（Cold Calling），销售做着别扭，收到电话的潜在客户还容易被惹恼，整个过程简直就是低产低效的代名词。
所以，要说现代销售人员在销售转化上最...
SaaS融资狂魔再迎裁员季 精兵简政求生存
11月25日，T客汇收到爆料消息，某国内知名Saa厂商面临裁员，这是继上次裁员之后又一次精兵简政。
记得上一次裁员是在7月份未开始，副总变总监或一线总监下一线不想干的可以随时走人，一线训练营更是直接裁掉，...
SaaS Sales | 七大要素帮你用内容撑起销售
江湖传言，自从有了生意这回事：但凡销售要依靠营销来促成交易，而营销需要借助销售去扩大公司影响力从而方便开展营销工作，销售和营销之间就会有不尽的冲突。
我（指文章原作者 Shawnna Sumaoang，下同）时常认...
要出售SaaS公司，何时才合适？
原文作者：Guest Author
译者：徐婧欣
核心提示：在公司经营过程中，很多企业家都会面临一个问题：我应该出售我的公司吗？将公司出售有时是一个很好的选择，但是要如何选择一个合适的时机呢？
对于企业家来...
SaaS Sales | 在企业级SaaS销售中学到的10件事
上个月是我（指原作者Coby Berman ，下同）入职mParticle公司两周年，此文则是我在闲余时间，根据公司这一路走来的发展状况以及我从中认识到的一些东西所做的回想。
mParticle 公司介绍：mParticle 是一家专...
SaaS公司估值东山再起，那么影响公司估值的关键因素是什么呢？
译者：徐婧欣
核心提示：最近，不同于过去的毫无章法，SaaS公司的估值开始恢复正常。过去的投资者在选择投资对象时将收入增速视为首要因素，而现在投资者的关注点似乎有所改变，那么哪些公司更易获得投资者的青...
SaaS Sales | SaaS销售中两大常见客户质疑的应对策略
就先拿去星巴克买咖啡打个比方吧，你进去要了一杯拿铁咖啡，正从钱包里取钱的时候，服务员对你说，「一共三美刀（原作者在美国，服务员说的价格即是指美金，编者注），再加两美刀就可以拿一个百吉饼，您要吗？」...
SaaS 将迎来整合并购时代 看专家们如何说？
编译：杨丽
最近业内一直在盛传 SaaS 即将迎来整合并购时代，但著名投资人 Villi Iltchev 却在今年 5 月提到，SaaS 领域企业整合并购还并未发生，而且这一趋势还需要等上一些时日。
上篇：
在他看来，自从 Mar...
SaaS整合时代开始了吗？
本文转载自托比网
原文作者：Tomasz Tunguz
托比编者按：众所周知，国际B2B业务的发展比中国早了约20年，与B2C的占比约为8:2，80%的美国上市公司都是B2B；而在国内，B2B的投资只占全部投资的5%，美国则达到40%...
SaaS Sales | 适应销售五大改变，做最好的销售能力者！
科技的改变加速着各行业工作和业务模式的改变，其中尤以销售职业为快为重，销售从业者的工作模式和过去已经很难找到类似的地方，心态也许有相同，但手段不再相似。新的技术新的工具，新的资源新的挑战，销售为了...
SaaS Sales | SaaS产品不愁没客户？那要销售干什么？
人们一般对 SaaS 都有这么一个迷之误解，总觉得 SaaS 的产品又厉害又易于使用，部署起来又快，所以... 产品是不愁没客户的。鉴于这种软件即服务产品在购买前广泛流行试用模式和免费转付费模式 (freemium-to-premi...