SaaS 企业收入评判标准将于 2017 年发生重大改变
译者：张苏月
原先一直推行的 SaaS 公司收入认证标准在 2017 年将要发生重大改变，其中对创业公司的影响颇为明显。
订货量，MRR，收入等等指标都是构成 SaaS 公司财务报表的一部分。自 SaaS 公司诞生以来，人...
SaaS Sales | 更好的销售漏斗 从解决这五个问题开始
销售团队要想更上一层楼，有一个强大的销售漏斗是很关键的。如果有人对此结论有所怀疑的话，看看过去十年间销售开发团队的重要性是如何逐渐提高的，就会明白了。
作为一个销售经理，还有比看着自己手底下那些...
人口红利消退，未来SaaS机会点将落在何处？|SaaS峰会
撰文：T客汇 杨丽
12月8日，由移动信息化研究中心、T客汇共同主办的第二届中国SaaS峰会在深圳益田威斯汀酒店顺利召开。本次峰会，在SaaS概念落地和资本热捧之后，众位SaaS创业者围绕如何才能为企业用户实现价...
飞企互联史玉洁：无生态，不SaaS！
第二届SaaS产业峰会——挖掘SaaS的深度价值12月8日成功在深圳召开。在“协同办公领域——行业尖峰对话”的圆桌讨论中，飞企互联董事长史玉洁对此分享了自己的看法：
做的不是协同，做的是泛协同
飞企互联的战...
“云医疗”是大势所趋丨SaaS峰会
近一两年医疗行业云计算的布局速度明显加快，与此同时，IT巨头牵手医疗系统集成商的大戏在不断上演，都把医疗云当作他们或布局圈地或占领制高点的重要目标。目前中国医疗云的应用部署情况究竟何？市场有多大？用...
如何评估SaaS NPS深度揭秘| SaaS峰会
对于国内SaaS厂商而言，2016年是关键的一年，一不小心就有可能摔下风口，还无人来救。因此，深陷其中的每家厂商都在拼命想要抓住更多的客户，吸引资本的瞩目。有以下几个话题一直是今年很多机构或厂商争论的焦点...
企业移动信息化不只是“噱头”| SaaS峰会
移动信息化到现在是一场华丽的盛宴，无论是在中大型企业还是小微用户，移动信息化发展无论是在一个生产端还是在实践周期、实践部署的方式，以及人才引进、预算方面都有了完备的实践规律可循。
本文根据移动信...
CRM下半场——拼的就是战斗素养 | SaaS峰会
移动CRM上半场如火如荼，“独角兽”、“颠覆”、“融资狂魔”、“销售自动化”、“社交化”、“客户服务”等都已成为整个行业热点名词。市场繁荣，移动CRM已成为移动办公的代言。不过，最近，裁员、客户流失、不...
销售易史彦泽：SaaS领域比拼还是看能提供多少价值
第二届中国 SaaS 产业峰会——挖掘 SaaS 的深度价值 12 月 8 日在深圳举行。销售易创始人兼 CEO 史彦泽应邀出席大会，并在「移动 CRM——行业尖峰对话」的圆桌讨论中发表了干货满满的精彩演讲。
2015 年是 SaaS ...
SaaS Sales | 客户要流失？如何挽留来看这几招儿
SaaS 流失率之所以会被认为是所有 SaaS 指标重中之重，就是因为它是直接和客户增长率或营收增长率对着干的一个指标。大多数 SaaS 公司都以压制它至最低位为首要目标。
对于这个目标，有个好消息是出于 SaaS 是...
第二届中国SaaS产业峰会 深圳站 —— 挖掘SaaS的深度价值
随着移动信息化在实践中的发展，适配各种应用场景的智能终端都将会成为企业用户的选择，在移动应用与企业自身业务特点和场景逐步紧密结合的基础上，专用终端将越来越多的纳入到移动信息化应用中，并且在特殊领域...
SaaS Sales | 无能的销售都因不懂这两类客户的感受！
阅前提示：
销售发展代表：英文全称 Sales Development Rep，简称 SDR。他们每天的时间主要花在照着营销团队提供的潜在用户名单拨打未预约的产品推销电话上（Cold Calling）。他们会负责联络潜在客户，通过问客...
SaaS Sales | 作为CEO，销售发挥不了最大价值，就是你的问题！
（让我们先来假设）你的产品正在起势，对市场吸引力很高，而你也希望公司能走的更远。虽然公司在使用自助服务型的销售模式去销售产品，而且目前战绩极佳，但在权衡多种因素和对市场仔细观察之后，你还是决定开始...
2016 云产业迅猛发展，助力 SaaS 收购
原文作者：Jason Green
翻译：徐婧欣
核心提示：2016 年，云产业发展迅速，对于 SaaS 的收购产生了哪些影响，未来又有何发展方向呢？
最近 GE 收购了 ServiceMax，一家云服务提供商，这是首次由非传统软件公...
SaaS Sales | 直接销售和渠道销售的正确搭配方式
如何找出最优化的销售类型搭配方案？这听上去是一项很有挑战性的工作。直接销售渠道和间接销售渠道的搭配方式以及其中内含的不同收入来源（包括新销售、向上销售和交叉销售）都会受到产品/服务的类型和所在市场等...
SaaS Sales | 销售复杂度如何影响初创公司生存活力（下）
客户变现的数额必须高于获客成本
如上所说，在任何盈利性的公司，从客户身上赚到的钱一定要多于花在获取该客户上的钱，即 LTV > CAC。
在销售复杂度和获客成本都提高的情况下，这意味着公司在业务上要多挣客户钱...
SaaS Sales | 月度销售分析中哪些指标最该被关注，3个Quora最热回答
月度销售分析中都会用到哪些指标？
作为销售经理的你，要想在每个月成功分析出销售状况，具体会使用哪些指标？这些指标又为何重要呢？
也许你觉得最重要的三个指标应该是：
► 实现的营收数额
► 质量合格的机...
SaaS Sales | 销售复杂度如何影响初创公司生存活力（上）
毫无疑问，创业者的成功始于一个突破性的（或者至少是很棒的）产品或某种服务。然而创业者们却经常会陷入一种「梦幻之地」的状态（语自 Terence Mann，亦即电影《梦幻之地》中该角色的扮演者 James Earl Jones，...
2017年SaaS被出局是趋势 通用电气并购SaaS的猜想？
作者：T客汇 窦悦怡
近日，美国通用电气公司（简称GE）收购云计算的现场服务解决解决方案提供商 ServiceMax，GE为什么要收购ServiceMax？GE的收购会对整个SaaS产业带来哪些影响？是否会触发多米诺骨效应带来一场...