Brad Feld（美国著名风投家、创业者、畅销书作家）曾经提出了一个所谓“40%法则”的标准，用来评判一家初创公司是否处于健康、快速的发展阶段。所谓“40%”，即该公司的当月增长率加上该公司利润增长率应该起...
SaaS公司要想获得爆炸式增长的6个秘诀
零预算的SaaS营销计划
没有营销预算，或者营销预算不多，不代表你就不能着手为你的公司和产品制定营销计划，打造品牌，和做市场定位等基础工作。即使你的公司还没有正式宣布成立，你也可以开始为它的正式运营做一些准备。
你...
SaaS＋传统，中小企业新拐点
刚刚过去的2015年被许多人称之为中国企业服务投资的元年，过去的一年里资本市场在企业服务领域的投资翻倍增长，频频曝出现象级的融资。而2016年对于企业服务领域，这一年的年度标签已然从“元年”变为了“爆...
SaaS指南：直面客户流失
没有人会蠢到直接忽视客户流失，但很多创始人都倾向于以一种使其公司看起来最好的方式来计算客户流失。用那种方法，当他们聚集一堂，可以互相吹嘘自己的客户流失看起来有多好。
这些比较通常并没有任何...
垂直SaaS领域销售成功案例分享
Zenchef （此前曾名为1001Menus）是一套面向餐厅客户的SaaS营销平台。其目标非常明确：帮助餐厅经营者节约时间并改善日常管理能力，从而使其获得更多更忠实的客户。就在几周之前，Zenchef迎来新的发展阶段：...
在发展中国家初次创办SaaS公司学到的八件事
Qeryz 是一调查问卷软件，本文的作者Sean Patrick Si是Qeryz的创始人，在文中他分享了从零开始创办一家SaaS公司中的经验教育。
我和我的技术合伙人在2014年5月创办了Qeryz，一家SaaS初创公司。创业一年...
SaaS初创公司快速获取用户的10条捷径
“快速获取用户”是所有SaaS初创公司梦寐以求、屡败屡试的事情，这里我们为大家分享10种多角度、非常规的快速获取用户的捷径，希望其中的一些点子能够帮到你。
01向你的客户传授成功方法
创始人...
IT必须拥抱未来：SaaS的好处全揭秘
当读到此文时，你周围的人也许会为CVE-2015-7457而感到担忧。CVE数字代表的是在常见漏洞与披露（Common Vulnerabilities and Exposures）数据库中的问题，其本质上是一个由政府资助的安全问题分类数据库。CVE...
深挖三大需求 SaaS初创公司营销出奇制胜
“您当前工作中需要优先考虑的3件事（或者称之为前三大需求）是什么？”如果你向客户提这个问题，我猜在一二分钟内你的客户便可以清楚地回答出来。那么，作为一家SaaS初创公司，你们的产品是否已经满足目标客...
当SaaS来敲门，您需要关注的18个问题
刚刚过去的2015年，被业界称为SaaS的元年，各类SaaS渐渐敲开了千家万户企业的大门。SaaS不仅有我们耳熟能详的企业邮箱、即时通讯等应用，还包括了企业日常办公的CRM、ERP等等。比如，创建于1999年的Salesforc...
避免然并卵的指标 3A法则帮助SaaS企业找到正确目标
指标基本上分为两类：虚荣指标、有用指标。愿意猜一下这两类指标的意义吗？虚荣指标听起来不错，实则并没有多大意义，用曾经流行的网络词语来形容就是“然并卵”。虚荣指标会使你自我感觉良好，但是并不会为...
SaaS公司如何切入大客户
首先，今天我们不讨论 SaaS 公司应该做中小企业还是中大型企业这个问题，这在过去一年中也基本有了些结论，不同的企业有不同的选择，我个人是比较坚定地站在国内的 SaaS 公司应该去做中大型企业客户这边的，...
2B人如何在操蛋的信任环境中做好SaaS
在国外，SaaS的概念已经渗透到软件应用的各个方面，成为主流的时间也要比国内早许多，国外SaaS在发展中体现的特点有很多地方值得我们学习借鉴，而中国的特色国情又比想象的要复杂，国内SaaS第二春在资本的催...
6种战略方向教你成为SaaS领域领导者
在加入Hyde Park Venture Partners公司并担任风险投资人之前，我曾经拥有近20年的市场营销、技术与软件开发从业经历。同时扮演这两类角色的最大收获在于，我能够立足于更高层面对工作加以审视。虽然基础规则...
SaaS 销售的价值就是搞定 “树懒” 客户
编者按：在 “诺信创联” 创始人阮伟看来，B2B 企业的顶层大客户，某种程度上和树懒相似：他们大多有固定的高质量供应商，却养成了不太好的习惯：没有太多精力主动去外面寻找新的产品，以帮助自己促进业务。...
导致SaaS公司灭亡的5个致命错误决定，你犯了吗？
我们都曾这样做过……
在我们生命的某个时刻，我们都曾欺骗过自己，无论是营销相关的事情还是其他事情。
想要自我感觉良好，这是一件很自然的事；而且，大脑会歪曲事实，给你带来这样的感觉。
...
从“软件即服务”理念提出到“企业微信”酝酿出世，让我们温习下SaaS编年史
打2015年以来，SaaS一词在中国可谓不绝于耳，几天前的3月10日在微信团队证实 “企业微信确实马上要推出”的消息更是像一颗原子弹般引爆了整个中国企业服务市场。过去的2015年被无数的媒体和从业者称为中国Saa...
定制化是SaaS的头号敌人吗？
汽车大王亨利·福特曾说过：“任何客户都可以将汽车颜色漆成他想要的任何一种颜色，只要汽车是黑色的。”
古老的标准化与定制化之争
标准化常常被认为是SaaS商业模式的立足之本，这种模式的成本...
SaaS都想+服务，怎么避免把自己累死？
本文来自峰瑞资本企业服务项目投资人田里和互推网创始人李杰的一场对谈，希望对你有用。
1999 年，Salesforce 在美国成立，按需收费的模式为传统软件服务商在 .com 时代提供了另一种可能。随着时间推移...
经历过去年井喷式爆发，处在风口SaaS的将会何去何从？
投资人在2C市场伤透了心，欲在2B市场找回场子，SAAS兴起，但又恰逢微信发布企业内测版，会产生马太效应吗？作者说，NO，原因如下······
2016年：中国SaaS的发展年
在过去的2015年，我们见...