昨天我下楼买菜的大姨妈回来问我说“电梯里广播的那个什么纷香，不止是销客，那它是个啥啊？”
近两年的“VC热”貌似把资本给神话了，为了跟上潮流融了几百万说成八千万的也有，在老农看来，资本不过是...
资本“催熟”的SaaS果子能不能吃
国外二次创业者们的SaaS方法论
2015年被称之为企业级服务的元年，数据资讯公司IT桔子的数据显示，2012年企业级服务领域的融资仅有96例，2014年这一数据上升到了312例，以平均每年80%的速度在增长。相较于中国，2B在欧美发展时间较长，许多S...
SaaS产品经理如何选择受访对象
上周三，我邀请了一些产品经理参与一项关于产品经理的生活的调查研究。
我收到了惊人数量的回复。在调查初期的48小时内，我收到的回复就达90条之多。
起初我计划的受访人数是9至12人，但是现在，...
SaaS服务是未来软件服务的主要模式
SaaS服务是未来软件服务的主要模式，对SaaS所能提供给用户的价值的探讨，就显得意义重大。怎样的产品能满足用户需求？CIO们希望SaaS能提供什么价值？
软件必须通透业务逻辑
任何一个企业的诞生和发展，都缘于初...
一家垂直化 SaaS 公司发展的标准案例：从0到2500个企业客户
Zenchef（前身1001Menus），是一家为餐厅服务的SaaS营销平台。它的使命：为餐厅老板节省时间，提升他们每天的管理效率，让他们能够获取到更多的订单，并迅速培育起来忠实客户。几个星期前，Zenchef成为媒体关注的...
以养猪行业为例，谈SaaS 服务怎样帮助传统企业转型
sass是什么？sass能干什么？其实很多人都不是很清楚。本文是一篇访谈，金山软件前CFO转型当投资人，投资了一家欲靠SaaS养猪的项目，他是怎样看待和理解SaaS对于企业的帮助？
从金山软件 CFO 转身成基金...
传统管理软件厂商向SaaS突围，向死而生！
随着移动互联网大潮的到来，管理软件厂商似乎成为了未来的“传统行业”，在当下的企业客户业务运作与管理领域，想要取得突破，就必须考虑不同的转型模式。那么，外部环境的巨大变化究竟让传统企业管理软件厂...
2016年Saas广告又来了：纷享不只是销客？
又融资了？靠谱指数：★★★★★
这家企业的融资能力的确让业界咋舌，早在2012年就获得了著名国际资本IDG的投资，去年更是12个月拿了三轮1.6亿美金，说是ToB创业企业里最会融资的一点都不过分。但是2015年7月刚...
如何使SaaS公司的潜在客户增加一倍以上
Earth Class Mail是世界上领先的邮件数字化服务。它可以让人们以电子方式收取纸质邮件。客户的纸质邮件被直接寄送到Earth Class Mail，然后相关工作人员收取并扫描邮件。这样客户无论身处何处，均可对所有邮...
SaaS业务增长的货币化问题
如今，SaaS业内的许多公司完全过于关注收购并将其视为实现增长的有利方式。虽然收购可以成为业务增长与发展的一部分，但它绝对不是业务增长与发展的全部（或者在我们看来它并不是最好的方式）。实现业务增长...
B2B SaaS初期客户增长秘诀
如果你已经拥有10个客户，那么恭喜你！与其他初创企业相比，你已经成功迈出了一大步。接下来又该如何做呢？
当你要突破最初的10个客户时，事情就不一样了。如果你希望客户数量从10个增加到100个，你...
SaaS公司另一个重要的投资回收期
当我们讨论SaaS公司的投资回收期时，实际所指的是客户投资回收期。我们需要花费多长时间才能收回我们的获客成本呢？然而，现在又出现了另外一个同样重要的投资回收期-聘用新客户经理的投资回收期。
当...
多少人中了SaaS的毒！解药在这里拿不拿走随你
英文原文：22 Reasons Why Your SaaS Is Losing a Ton of Money (And How to Fix That)
创见干货：现在出现了越来越多的 SaaS 初创
公司，它们往往都有着壮志雄心，希望能借自
己的产品和服...
做SaaS的，2016年该怎么走，看阿朱怎么洞察
第一章 国家战略影响企业，企业影响企业软件
一、国家战略影响企业
让咱们先回顾一下中国企业信息化历史看看：
1、1990-1996年：个体加速时代
国家：电算化推广
技术：联想巨...
SaaS@2016，聊聊我们眼里的SaaS
2015 年被称为“中国SaaS 的元年”。在这一年，受益于云计算市场的爆发增长，作为云计算离客户最近的一层服务SaaS营收也快速成长。SaaS模式逐渐被市场所熟悉，SaaS交付模式的认可度不断提高。赛迪顾问发布的...
SaaS还需要销售吗？
SaaS产品的在线交付、订阅购买等优势，在挑战传统软件盒装、下载、安装、部署等，同时也给渠道和销售带来了极大的变革。SaaS企业应该如何对待销售，已成为所有行业人士所共同关注的话题。日前，SaaS学堂微信...
衡量SaaS初创企业的四项关键指标
昨天，我遇到了一位聪慧年轻的SaaS企业家，他向我咨询了SaaS公司的四项关键指标，即签约合同金额、月度经常性收入、确认收入和现金收款额。通过这四项关键指标我们可以了解一家SaaS初创企业的健康状况，这些...
SaaS界的15位超级英雄
本文的灵感直接来自“互联网女皇”玛丽·米克尔（Mary Meeker）撰写的《2015年互联网趋势》报告。这份幻灯片演示文档长达196页，将14家SaaS公司称为是顶级互联网公司，不仅让企业软件变得更好，还彻底改变了...
SaaS春天过去，如何避免惨死夭折，成就夏花绚烂？
过去的一整年，SaaS领域春、夏、秋、冬是一个都没落下。都说2015年是SaaS的春天，然后紧接着又都说资本寒冬来了，如何烧钱才能做到心中不秋风萧瑟，又如何做才能抱到投资机构大腿笑的夏花绚烂？
2016年...
SaaS新用户界面-提问交互
“快速、轻松、人性”，“对话”不同于其他任何交流形式。基于这三个属性特点，对于个人用户和商业用户来说“对话形式”看起来将再度成为一个潜在的颠覆式用户界面体验。
一般青少年们每个月会发送30...