在加入Hyde Park Venture Partners公司并担任风险投资人之前，我曾经拥有近20年的市场营销、技术与软件开发从业经历。同时扮演这两类角色的最大收获在于，我能够立足于更高层面对工作加以审视。虽然基础规则...
6种战略方向教你成为SaaS领域领导者
SaaS 销售的价值就是搞定 “树懒” 客户
编者按：在 “诺信创联” 创始人阮伟看来，B2B 企业的顶层大客户，某种程度上和树懒相似：他们大多有固定的高质量供应商，却养成了不太好的习惯：没有太多精力主动去外面寻找新的产品，以帮助自己促进业务。...
导致SaaS公司灭亡的5个致命错误决定，你犯了吗？
我们都曾这样做过……
在我们生命的某个时刻，我们都曾欺骗过自己，无论是营销相关的事情还是其他事情。
想要自我感觉良好，这是一件很自然的事；而且，大脑会歪曲事实，给你带来这样的感觉。
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从“软件即服务”理念提出到“企业微信”酝酿出世，让我们温习下SaaS编年史
打2015年以来，SaaS一词在中国可谓不绝于耳，几天前的3月10日在微信团队证实 “企业微信确实马上要推出”的消息更是像一颗原子弹般引爆了整个中国企业服务市场。过去的2015年被无数的媒体和从业者称为中国Saa...
定制化是SaaS的头号敌人吗？
汽车大王亨利·福特曾说过：“任何客户都可以将汽车颜色漆成他想要的任何一种颜色，只要汽车是黑色的。”
古老的标准化与定制化之争
标准化常常被认为是SaaS商业模式的立足之本，这种模式的成本...
SaaS都想+服务，怎么避免把自己累死？
本文来自峰瑞资本企业服务项目投资人田里和互推网创始人李杰的一场对谈，希望对你有用。
1999 年，Salesforce 在美国成立，按需收费的模式为传统软件服务商在 .com 时代提供了另一种可能。随着时间推移...
经历过去年井喷式爆发，处在风口SaaS的将会何去何从？
投资人在2C市场伤透了心，欲在2B市场找回场子，SAAS兴起，但又恰逢微信发布企业内测版，会产生马太效应吗？作者说，NO，原因如下······
2016年：中国SaaS的发展年
在过去的2015年，我们见...
资本“催熟”的SaaS果子能不能吃
昨天我下楼买菜的大姨妈回来问我说“电梯里广播的那个什么纷香，不止是销客，那它是个啥啊？”
近两年的“VC热”貌似把资本给神话了，为了跟上潮流融了几百万说成八千万的也有，在老农看来，资本不过是...
国外二次创业者们的SaaS方法论
2015年被称之为企业级服务的元年，数据资讯公司IT桔子的数据显示，2012年企业级服务领域的融资仅有96例，2014年这一数据上升到了312例，以平均每年80%的速度在增长。相较于中国，2B在欧美发展时间较长，许多S...
SaaS产品经理如何选择受访对象
上周三，我邀请了一些产品经理参与一项关于产品经理的生活的调查研究。
我收到了惊人数量的回复。在调查初期的48小时内，我收到的回复就达90条之多。
起初我计划的受访人数是9至12人，但是现在，...
SaaS服务是未来软件服务的主要模式
SaaS服务是未来软件服务的主要模式，对SaaS所能提供给用户的价值的探讨，就显得意义重大。怎样的产品能满足用户需求？CIO们希望SaaS能提供什么价值？
软件必须通透业务逻辑
任何一个企业的诞生和发展，都缘于初...
一家垂直化 SaaS 公司发展的标准案例：从0到2500个企业客户
Zenchef（前身1001Menus），是一家为餐厅服务的SaaS营销平台。它的使命：为餐厅老板节省时间，提升他们每天的管理效率，让他们能够获取到更多的订单，并迅速培育起来忠实客户。几个星期前，Zenchef成为媒体关注的...
以养猪行业为例，谈SaaS 服务怎样帮助传统企业转型
sass是什么？sass能干什么？其实很多人都不是很清楚。本文是一篇访谈，金山软件前CFO转型当投资人，投资了一家欲靠SaaS养猪的项目，他是怎样看待和理解SaaS对于企业的帮助？
从金山软件 CFO 转身成基金...
传统管理软件厂商向SaaS突围，向死而生！
随着移动互联网大潮的到来，管理软件厂商似乎成为了未来的“传统行业”，在当下的企业客户业务运作与管理领域，想要取得突破，就必须考虑不同的转型模式。那么，外部环境的巨大变化究竟让传统企业管理软件厂...
2016年Saas广告又来了：纷享不只是销客？
又融资了？靠谱指数：★★★★★
这家企业的融资能力的确让业界咋舌，早在2012年就获得了著名国际资本IDG的投资，去年更是12个月拿了三轮1.6亿美金，说是ToB创业企业里最会融资的一点都不过分。但是2015年7月刚...
如何使SaaS公司的潜在客户增加一倍以上
Earth Class Mail是世界上领先的邮件数字化服务。它可以让人们以电子方式收取纸质邮件。客户的纸质邮件被直接寄送到Earth Class Mail，然后相关工作人员收取并扫描邮件。这样客户无论身处何处，均可对所有邮...
SaaS业务增长的货币化问题
如今，SaaS业内的许多公司完全过于关注收购并将其视为实现增长的有利方式。虽然收购可以成为业务增长与发展的一部分，但它绝对不是业务增长与发展的全部（或者在我们看来它并不是最好的方式）。实现业务增长...
B2B SaaS初期客户增长秘诀
如果你已经拥有10个客户，那么恭喜你！与其他初创企业相比，你已经成功迈出了一大步。接下来又该如何做呢？
当你要突破最初的10个客户时，事情就不一样了。如果你希望客户数量从10个增加到100个，你...
SaaS公司另一个重要的投资回收期
当我们讨论SaaS公司的投资回收期时，实际所指的是客户投资回收期。我们需要花费多长时间才能收回我们的获客成本呢？然而，现在又出现了另外一个同样重要的投资回收期-聘用新客户经理的投资回收期。
当...
多少人中了SaaS的毒！解药在这里拿不拿走随你
英文原文：22 Reasons Why Your SaaS Is Losing a Ton of Money (And How to Fix That)
创见干货：现在出现了越来越多的 SaaS 初创
公司，它们往往都有着壮志雄心，希望能借自
己的产品和服...