石晓锐进入企业服务领域已经三年多，从环信和巨杉的市场总监，再到猿团COO，同样是品牌传播，他对这个问题有了自己的答案，这一次，他想把这个答案借助共享经济的窗口公之于众。于是，2016年3月，在一次7天策划的市场大咖Party之后，B英汇诞生了。

　　和“开干”不太一样的打法

　　说起面向企业公关的共享经济平台，很多人第一反应就是“开干”。B英汇也采取了类似的模式，石晓锐点了三个关键词：C2B，O2O，众包
。但B英汇就是企业服务领域的开干吗?

　　石晓锐认为差异主要在两个方面：

　　大方向上，开干更侧重于对于产品品牌的包装，而B英汇相比开干要更侧重于落地实操。既石晓锐认为，企业服务领域中，初创企业的营销需求是比较具象化，单一化，节奏化的，因此相对容易将服务流程固定下来，也能快速跑通交易闭环。所以，B英汇会为企业提供产品及品牌定位、策略方案、落地执行细节、公关节奏方案、CEO包装、市场数据监测等方面的服务，同时支持全案整合营销需求。

　　具体打法上，开干对于项目的分配主要依赖于开干的项目经理，B英汇目前则是根据顾问擅长领域和客户的需求定向匹配顾问，由B英汇专业的顾问团进行筛选，这个团队暂时由来自各企业的市场总监组成，全部为义务工作。“项目经理擅长的领域不一定是全面的，B英汇目前只垂直于To
B企业，所以顾问团的判断相对来说会精准一些。”石晓锐这样说。

　　靠谱顾问怎么选？能挣多少钱？

　　B英汇的顾问大部分来自甲方公司的市场总监、PR总监、品牌总监，还有来自门户网站及科技媒体、自媒体的媒体人，大致的工作年限在3年以上，他们大部分服务于传统IT厂商、云计算、大数据以及创投等领域。所有加入B英汇的顾问精英需将经过报名，审核、面谈、复议、实战培训、签约等一系列流程。

　　石晓锐说：“我们希望顾问们不仅可以通过平台赚取收益，更多的价值是实现自我能力的提升和帮助更多初创企业快速成长，从而让整个市场生态更加健康完善的发展。平台会根据每一位顾问的擅长领域和技能，商议定价，同时也根据企业的需求提供1对1,1对团队的报价方案，同时，B英汇会定期组织活动，让顾问之间进行有效的沟通交流，同时未来也将深度做营销层面的培训活动，以提高其专业性，从而更精准高效的服务企业。”

　　目前，B英汇平台上已经聚集了60余位顾问
。对于分佣，石晓锐没有透露太多，只是确定会把项目佣金按月拆分，为顾问形成长期稳定的现金流。“目前B英汇提供有两种服务，5万元双季度和8万元年度，同时B英汇还会根据企业的反馈，对顾问进行适当奖赏和惩罚，但幅度不会超过20%。”

　　值得一提的是，从正式独立运作到现在，不过2周时间，B英汇已经与好雨云、LinkedMe、神策数据等公司达成了签约意向，后续也有几家公司希望与B英汇签署合作协议。除此之外，B英汇目前保有媒体、投资机构、孵化器等和初创企业相关的资源，并努力将这些资源以免费和不赚差价的方式提供给企业方。

　　目前B英汇正在寻求天使融资，但石晓锐表示并不着急：“目前我们肯定还是做数据的阶段，而且市场也已经证明了我们的方向是靠谱的。”

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