华为联接策略的新棋局

     在无处不在的联接策略中抢入口连接一切，已经成为很多公司的未来的战略目标，已让很多互联网公司打的头破血流不可开交，虽然ICT产业并不像互联网公司拼杀的那样惨烈，但是互联网化正在潜移默化的影响整个行业，已然成为了一种趋势，而即使你是最强大的企业，你也有一个对手是打不过的，那就是趋势，趋势一旦爆发，它会积蓄力量于无形，最后突然发生雪崩效应，任何不愿意改变的力量都会在雪崩前被毁灭，被市场边缘化，显然华为不想做趋势的看客，而是做联接世界的主宰者。
 

    自从去年HNC华为云计算大会发布全球联接指数报告以来，华为的联接雄心就从未停止，做工业物联网时代的引领者，实现机器与机器的联接，联接一词也被华为写进产品线的整个战略，而在今年合作伙伴大会上，联接又被反复提及，华为想与合作伙伴和ISV携手打通联接策略的最后一公里。

    华为企业BG中国区总裁马悦表示：产业创新的焦点正在从消费互联网向产业互联网迁移。未来将是一个更美好的全联接世界，万物互联、随时在线将成为新常态。华为预测，到2025年，全球将有超过1000亿的联接，这将是一个规模空前的市场，如何存储与处理、传送与分发、获取与呈现这些庞大的数据流量，既是一个巨大的挑战，也是我们面临的战略机遇。

    华为将持续加大在前沿技术领域的超前投入和布局，引领ICT技术的发展。面向企业业务市场重点夯实六大基础能力：产品与行业解决方案能力、渠道能力、营的能力、供应能力、流程与IT能力以及服务能力。充分发挥合作伙伴的行业理解力及专业能力，让合作伙伴更好地面向客户销售华为的产品和解决方案。

    华为企业BG中国区交付与服务部部长孙茂录表示：超越梦想，服务就是梦想的联接，华为将与合作伙伴重点构建以下几条关键的问题。第一个服务的解决方案。第二个和合作伙伴之间的合作模式。第三是合作伙伴能力的发展。第四是产业链上人才建设的培养。用以实现未来大服务的战略诉求。

    华为企业BG中国区解决方案销售部部长、Marketing部部长胡忠华表示：联接指数是衡量ICT行业应用水平的重要指标，主要包括联接范围，联接效率，联接的紧密度。而合作伙伴是实现全联接美好世界的重要支撑。

    而要成为ICT市场的领导者和首选合作伙伴，关键要素是要有强大的研发实力和产品上的持续创新，华为企业BG中国区渠道业务部部长沈素荣说。在过去20多年，华为17万多员工中，有研发人员7万多人，过去10年华为的研发投入累计达到了1880亿元，聚焦在ICT基础设施领域，这是华为在企业业务的关键。华为经过在企业业务市场这四年多的摸索，华为企业业务通过BDII战略强调一个坚持，坚持被集成，联合合作伙伴打造领先的行业解决方案，共同帮助客户取得商业成功。

    同时，合作伙伴在华为的联接战略扮演重要角色，伙伴最靠近业务层，也是联接应用的最前端，也最了解用户的需求，因为只有越靠近用户才能设计出更符合用户需求的产品。而华为要做的就是全面提升伙伴的能力水平，为联接做好服务。

    为此，华为提出了在与伙伴的合作上将进一步简化流程，降低交易成本，提升交易效率，获得更好的盈利。面对未来的机遇和挑战时，牵引合作伙伴实现四大转型：从单纯利益关系向文化和价值观认同转变、从通路型到解决方案型转变、从单纯的设备销售到设备销售加能力销售转变、从满足客户的办公系统需求到满足生产系统需求转变。

在渠道政策方面将进行五方面重点优化：

第一，充分发挥联合营销及合作伙伴品牌建设的能力，加大品牌营销投入;

第二，大力优化合作流程，加快IT系统建设，自动化、可视化、移动化地支撑合作伙伴业务的健康快速发展;

第三，2015年投入数亿元牵引合作伙伴提升能力;

第四，加强服务平台建设工作，推出合作伙伴交付项目管理系统，优化优选CSP政策，鼓励合作伙伴自行交付获取增值收益，并加强对原厂服务产品的优化和改进，让标准化服务产品与合作伙伴的增值服务实现更好契合;

第五，依据渠道政策，阳光、透明、公平，公正地处理经销商、合作伙伴的各类业务违规行为，通过法律手段重拳打假，维护市场秩序。

这些调整和优化，有利于华为和伙伴在企业文化和核心价值观上达到一致，便于他们携手一起走的更近、走的更稳、走的更远！