高中创办SaaS公司,融资百万美元,我学到了这9件事!
4315
2016-05-31 20:17
文章摘要:  2009 年底,我创办了 eCommHub 公司,那时我高三,经过6年发展,这家公司今天有30 名员工,获得 750 万美金融资。回顾创业历程,很多事情我愿意再来一次。   1、不惜一切代价找到技术合伙人   在创办eCommHub之前,我就开发过一些电子商务网站,尽管当时的版本很粗糙,但当时已经有了几百个测试用户,我以为完全不


  2009 年底,我创办了 eCommHub 公司,那时我高三,经过6年发展,这家公司今天有30 名员工,获得 750
万美金融资。回顾创业历程,很多事情我愿意再来一次。


  1、不惜一切代价找到技术合伙人


  在创办eCommHub之前,我就开发过一些电子商务网站,尽管当时的版本很粗糙,但当时已经有了几百个测试用户,我以为完全不需要一名技术合伙人,等我遇到天才程序员或者优秀的技术团队之后,再把技术工作移交出去。


  这种想法的问题在哪?


  程序员的成本很高,对于创业公司来说更是如此。


  程序员接手一个已经打造好的应用,不了解开发它之前的 Bug、存在的问题。除非让他们重新开发一遍,否则很难产生成功的产品。


  如果你的创始人团队里没有一个技术型人才,组建一个技术团队是极其困难的。


  投入eCommHub
一年时间后,我从佐治亚理工学院辍学,我实际上找到了一位技术合伙人。我们一起工作了几个月的时间,但最后他没有选择加入我的创业团队,其中一个原因是股权分配问题。回想起来,当初真是太年轻。如果他真的是理想中的合伙人(也可能不是),那么他所要求的股权也是理所当然的。我当时的心态问题是觉得我已经投入了一年半的时间,过于关注过去,而忽视了未来。


  如果能重来,我将从创业第一天就开始寻找技术合伙人,而且如果他非常适合,我不会让股权分配成为留住他的阻碍。


  2、不要过早融资


  创业前三年,我完全依靠自己的资金。我有了150名付费用户,近2万美元的月度经常性收入,然后获得了 260 万的风险投资。


  现在看来,拿VC的钱拿的实在是太早了,为什么?虽然有了产品,但是第一,做出有市场的产品仅仅只是一个开始。第二,更加重要的一点,我们当时还没有找到如何迅速规模化的商业模式。我们并没有可预期的收入或者重复性的客户获取进程。


  我为什么融资?为了打造团队。


  通常情况下,投资人在投资之前按照重要程度考虑这三个因素:团队 > 市场 > 产品。


  我有了自己的公司,但是我并没优秀的创始团队。当时的团队大部分都是我的朋友在兼职,负责客户支持和商业运营。


  公司发展到一定阶段之后,暴露出了严重的短板。缺乏在某些关键位置上的人力资源,比如没有专门的客户支持团队,没有公司内部的开发团队,甚至在达成一些交易的时候都没有销售团队。我知道我需要一支全职团队,最好团队成员都是有经验的。但这是一个鸡和蛋的问题。如果我没有现金流,没有一定的声誉,如何打造一支富有经验的团队呢?


  如果重来,我会在实现 100 万的 ARR
之后,再进行融资。现在资源渠道这么多,成本可以降到很低(比如亚马逊云服务,各种App,外包)。只要你是SaaS模式,我认为这是可行的。


  3、打造一个创业支持系统


  2011 年我加入了 Flashpoint
加速器项目,从中结识了很多创业者,他们也开办了很多令人尊敬的公司。我有很多机会来寻求创业导师和建议。


  我做了什么呢?我埋头打造我的创业公司,我以为我的情况很特殊,又没有找到恰当的寻求建议的方式。我发现我得到的观点越多,我就越难以作出决定。


  如果重来,我会向一些创业者寻求建议,我会和他们建立关系,比如一个月喝一次咖啡,聊聊创业进展和遇到的困难。此外,我认为创业者都需要一两个立场独立的声音,他们与你的公司没有利益关系。


  4、保持工作与生活的平衡


  这一点听上去是个尝试,但对于创业来说尤其如此,初创公司内部环境压力巨大,因为这里变化太快,充满不确定性。每一个星期都有新的挑战和阻碍需要面对(比如员工问题,即将召开的董事会,新的竞争对手等等)。


  我曾经处理压力的方式就是疯狂工作。我有时候会无意间忘掉吃饭,节假日和周末也不休息,就算我失败了,原因也不能是努力程度不够。


  结果呢,最后我因为压力导致肺衰竭,做了三次手术。这让我警醒,我开始有意识地去获得充足的睡眠,按时吃饭,不在深夜工作,有计划地去安排我的会议日程。很基础的事情,改观却很大。


  如果重来,我会把创业看做马拉松,而不是短跑。一天工作 18
小时,有时候不吃饭,这会迅速让一个人枯萎衰竭,更何况你这么拼,下面的员工也不得不跟着卖命,而每个人的生活工作平衡点都不一样。


  5、投入更多培训员工


  初创公司的资源有限。总会有一些职位空缺,找不到合适人选。


  典型的初创公司的招聘流程是这样:你花上好几个星期的时间来面试各式各样的应聘者,你一边挑选应聘者,应聘者也在挑选你,最后好不容易招到了一个人,你马上又投入接下来的
5 个职位候选人面试中。


  典型的初创公司入职流程:第一天,带他们看看办公室,介绍同事相互认识,配备工作电脑,让他们了解乒乓球室和零食的位置。这差不多就是全部。


  有意无意的,初创公司都把重心放在招聘环节,而员工加入公司后的培训却少得可怜。


  如果重来,我会花更多时间拿去培训员工,让他们更加深入地了解这家公司,产品和公司的文化。


  6、不要在一开始就招聘C开头的职位


  在 A
轮融资后,我想把我能找到的最优秀、最富有经验的人才统统招进公司。作为唯一的创始人,我认为应该先把管理团队打造好,也能通过管理团队的人脉网络进行招聘,他们也可以更好的带领年轻的新员工。


  哪出问题了呢?


  这些人的成本很高


  他们自身有很多包袱(其他公司的文化)


  一旦你把高管团队组建完成(包括给联合创始人C开头的职位),对于后续引入高级人才就没有空间了。


  现在想来,一个高管团队并不能替代一群优秀的联合创始人。一群“新手”团队往往能走的更远。


  7、不要迷信经验


  经验是很有价值的,但经验不是万金油。它可以节省初创公司最为宝贵的资源:时间,当你遇到前人解决过的问题,你可以更快地拿出解决方案。但对初创公司来说,完全参照过去的经验是非常危险的。依赖经验行事让你看不到新的机会,草率地得出结论,不能全面的思考问题。


  更糟是,一些有“经验”的员工可能会压制年轻人的想法。这对于公司毒害巨大,要不惜任何代价避免。经验固然是一个能够节省时间的工具,但是你应该谨慎地使用。


  8、找到愿意和你并肩作战的合伙人


  我白手起家建立公司,作为唯一的创始人,获得了100位付费的客户,拿到融资,单枪匹马组建了一支管理团队,然后呢?公司的结构就像一个倒置的金字塔,一切都落在你一个人的头上。


  不管你的团队有多优秀,不管你多么信任早期员工,你需要明白,并不是每个人都愿意与你承担一切。


  付出惨痛代价之后我才意识到这一点。我从外部找来一名CEO管理公司。我信任于他,而他只是想要谋求自己的利益,并不想和我一起把公司做大做强。


  现在回想,我应该花更多时间在打造团队上,这是最重要的,其次是产品,最后是营销。保证团队成员与你共同作战,确保团队成员的愿景和价值观保持一致。


  9、不要辍学


  直到现在,我还是经常会在午夜醒来,担心我没有学位,到了2030年应该怎么办?但是我是一名创业者。但如果时间能倒流,我应该不会缀学,至少应该完成财务会计方面的课程学习。


  尽可能在学校里待的时间久一点吧,像海绵一样吸取知识,获取人脉。也许您能碰到未来的联合创始人。


版权声明:

凡本网内容请注明来源:T媒体(http://www.cniteyes.com)”的所有原创作品,版权均属于易信视界(北京)信息科技有限公司所有,未经本网书面授权,不得转载、摘编或以其它方式使用上述作品。

本网书面授权使用作品的,应在授权范围内使用,并按双方协议注明作品来源。违反上述声明者,易信视界(北京)信息科技有限公司将追究其相关法律责任。

评论