作者：张苏月

核心提示：“微软262亿美元高价收购LinkedIn”事件已经发生良久，但其影响力依旧深远。

前段时间震惊互联网界的“微软262亿美元高价收购LinkedIn”事件目前已经渐渐淡出人们的视线，但是这起收购的背后到底是什么原因呢？LinkedIn被收购后的归属又将如何呢？

据外媒报道，职业社交网站LinkedIn创始人里德·霍夫曼在接受采访时表示，之所以出售领英，是因为当时公司在研发新技术时，比如人工智能，无法拿出切实可行的办法，无法与谷歌和Facebook等大公司进行竞争。而且出售之前的一年中，领英一直处于一种动荡之中，与其面对更高的风险慢慢贬值，寻找大的买家或许是更靠谱的办法。

是的，里德·霍夫曼的确这样做了，而且将LinkedIn卖了一个好价钱。更为劲爆的是，据说Salesforce原计划出价更高，但是无论真假，都能够看出LinkedIn是巨头企业争抢的香饽饽。这背后是什么原因呢？让我们来一探究竟。

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一、为什么微软，Salesforce都盯上了LinkedIn：用户、企业的双重价值

1、微软收购LinkedIn的原因

微软是全球最大的云服务提供商之一。LinkedIn是全球最大的职场社交网络，这两个之间有一个非常好的互相帮助的关系。

据LinkedIn（领英）全球副总裁兼中国区总裁沈博阳介绍，LinkedIn做社交可以给用户提供了三个核心价值。

第一个是职场身份。

第二个是知识洞察。

第三个是商业价值，包括找工作的机会，BD合作的机会等等。

所以LinkedIn从用户身上也会赚钱，获取很多的商业价值，微软花这么多钱收购LinkedIn，就是因为LinkedIn承载了巨大的用户数据和企业数据。

Linkedin可以实现三个目标：首先，帮助企业来招聘；第二，帮助企业在全球范围内做市场推广；第三，就是帮助企业做销售。

而且LinkedIn 前商业分析部高级总监张溪梦也曾提到：

华尔街给予 LinkedIn 的估值基于很多非常基础的指标。其中一个重要的公式就是获客成本（CAC）和用户生命周期价值（LTV）之间的关系，LinkedIn 获取企业客户的成本远远低于普通的 SaaS 竞争对手。对比普通运营良好的 SaaS 企业，LinkedIn 的 CAC／LTV 比值，一般只有竞争对手的一半左右。销售和市场的总花费，比竞争对手或同类型的公司低一倍以上。

基于以上原因，外媒认为微软此次重金收购可以从三个方面来解释：

• 通过收购LinkedIn的数据集,微软将不仅有机会通过领英的渠道销售继续发展现有业务,这个渠道与微软自身的CRM产品Dynamics有所不同,而且这个数据集还可以提供一个销售生产力工具导航器。


• LinkedIn上的简历和就业数据以及业务单元也可以吸收数据价值。


• LinkedIn的管理团队对微软来说是一个很好的补充。

LinkedIn的平台可以使微软业务群更充实。这个平台将允许微软对目标企业用户销售其Office办公软件，云解决方案。微软也可以使用LinkedIn的用户数据和用户反馈来更新和定制产品。这样微软所有的解决方案都瞄准了世界各地的企业，意义很大。

所以，微软收购LinkedIn，除了能为Office 365和Dynamics业务带来新的增长点外，对微软重塑生产力和商业业务是至关重要的。LinedIn的职业网络可以和Office 365、Dynamics结合起来。

另外，在微软CEO萨提亚·纳德拉看来，有了 LinkedIn 的社交关系图谱之后，微软的 Office 365，ERP、CRM 等企业级解决方案服务将能开发一些之前难以实现的功能。

2、Salesforces收购LinkedIn的原因

对于微软和Salesforce，LinkedIn的最大吸引力是其数据库而不是在未来赚取多少钱。在全球拥有4.33亿用户及每月1.05亿的独立访问者，LinkedIn无疑是世界上最大的职业网络。Salesforce，是一个CRM（客户关系管理）软件解决方案提供商，也以企业用户为目标。

Salesforce对LinkedIn的招聘业务这块很感兴趣，这也是LinkedIn的收入主要来源。

Salesforce的业务想要更加多元化，人力资源管理这一块也是其积极进入的领域之一。其HCM产品如果与LinkedIn结合会得到巨大的提升。Salesforce的HR产品已经有了应用程序，该程序能够帮助公司管理他们的员工，但Salesforce核心的HCM工具还没有其产品页面，从下图中可以看出：



Salesforce想要收购LinkedIn的动力之一是，通过掌握用户及用户背后的企业数据，Salesforce会一直处在一个拥有完整的员工生命周期管理权的位置。而这一切都可以被用作为一种服务模式的云交付。

虽然最终是微软成功收购了LinkedIn，但Salesforce也不会停止不前的。一个HRM和CRM能力的整体解决方案将有效地巩固Salesforce在人力资源管理空间NO.1的位置。

另外一个动力可能只是简单地想提高自身的销售能力。LinkedIn是一个很好的连接人与人关系的平台。如果销售人员可以访问这些信息，他们可以看到哪些员工是连接了潜在客户，这样就可能向他们介绍了，就不需要自己去摸索寻找了。

同时，LinkedIn拥有丰富的企业数据。想象一下，你的CRM自动填充数据，而不需要销售代表手动这样做。数据总是被不断更新，多余的、过时的和琐碎的就会被筛掉了。

而据国外科技媒体表示，最近Salesforce只花费了7.5亿美金收购文件编辑公司Quip，这让他们赢得了叫板微软和Google的机会。这或许是其收购LinkedIn失败的补救措施。

3、微软和Salesforce争相收购LinkedIn的原因可以概括为以下几点：

• 基于职场社交的销售其实是特别有效的方式，所以可以跟CRM系统结合在一起。


• LinkedIn大量丰富的数据。数据一方面包含了用户个人的信息，及其所在企业的数据动向，另一方面是企业与企业之间的数据往来信息，更确切地说是反应了B2B供应链的数据，B2B供应链有自己典型的特点：业务数据稳定，上下游之间是稳定的渠道关系。这个稳定的渠道关系也反映了企业的发展前景，另一方面，供应链金融让金融机构获得了无风险的收益，这也是企业所关注的。


• LinkedIn是职业社交网站，拥有足够的HR数据，反应了个人的活动信息，间接也反映了社会的发展动态，这样可以让企业更好地调整战略布局，更快地迎合社会的发展。

而LinkedIn系统中则包含了以上所说的所有数据，因此巨头们争相收购也就毋庸置疑了。

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二、LinkedIn的收购实现了SaaS领域的流动性变现

实际上，微软收购LinkedIn真正的惊人之处，并非高昂的收购价格，而是这是一起切切实实的SaaS领域收购案。

作为一家上市公司，LinkedIn 几个月前的市值达到320亿美元，而且这个规模一直贯穿到2015年底：

 

图：LinkedIn股价浮动

因此256亿美元并不是真的那么令人兴奋。而且LinkedIn是一个上市公司，并不是像之前的一些初创公司，如WhatsApp等。

实际上，直到LinkedIn，SaaS领域并没有特别巨大的收购事件。2016年，Salesforce 30亿美元收购了ExactTarget，是相当长的一段时间是最大的SaaS并购交易。

此前，惠普以110亿美元收购Autonomy。但是Autonomy不是SaaS软件，而且收购并不成功。Oracle以不足10亿美元的价钱收购了很多成熟的企业，当然也有收购价多于十亿的，如Eloqua，Responsys，Taleo。SAP收购上市公司SuccessFactors，Concur等，但是这些交易都是成熟的，而且大部分都是上市的公司，所以让人有点震惊。

SaaS领域的流动性变现并不那么容易，就像BOX不得不等待一年上市，才达到其10亿美元市值的要求。而LinkedIn开启了SaaS领域大笔收购之幕。

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三、LinkedIn终将归于何处？

在微软新 CEO 萨提亚·纳德拉上任后不久，这家公司就开始不断地把一些做生产力工具的初创公司收入囊中，比如移动邮件客户端 Acompli、日历应用 Sunrise、奇妙清单、输入法 SwiftKey 等。下面我们来看看微软近几年的收购情况：

2011年5月，微软以85亿美元并购Skype；

2012年6月，微软12亿美元收购企业社交网络服务商Yammer；

2013年9月，微软宣布以约72亿美元收购诺基亚手机业务；

2014年9月，微软宣布25亿美元并购瑞典游戏开发商Mojang，包含公司所有权和游戏（如该公司所开发的《我的世界》）的知识产权。

回看Yammer、诺基亚，及其之前收购的奇妙清单，最终后果都是另用户失望的。奇妙清单的产品停止更新，所有的研发人员都归微软内部，但其实在被收购前，奇妙清单因其良好的使用体验有着大量的用户。

那么LinkedIn最终将结局如何？

最近LinkedIn也于前段时间发布了其二季度财报，LinkedIn方面表示，其Q2收入，62%来自其“人才解决方案”的产品，帮助招聘单位找到合适的人选，20%来自营销解决方案，18%来自其保费配置订阅。二季度收入超过预期，但同比增长仅为33%，每季度经济增长持续减慢。

看来被微软收购之后，LinkedIn到底将发展向何处？结果是喜是忧，尚需时间验证。

图：LinkedIn财务数据

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