昨天我见了两拨人，一个87年创业的红点直播的创始人封城，一个是传统企业软件厂商的人，我今天就谈谈见了这拨人之后的感受。

         我从3月份无意中发现了红点直播APP，一看就爱不释手，这款软件就像是为我量身定做的一样，功能做的很轻，只需一键就可以开始直播，而且听众接入也很方便，无需安装APP微信、微博、浏览器中一键打开即可收听。极大地降低了听众接入的门槛，也极大地降低了内容制造的门槛。

        以前我有一档《小崔下午茶》的视频栏目，每次录制要带着摄像和专业设备，还要考虑外部的声音环境，纵然一切正常，采回来后还需要剪辑、制作、配字幕、上传和发布。一个30分钟的节日没有个两三天很难让用户看到。因为内容发布的后置，很难让嘉宾与用户在第一时间进行互动。后来干脆做直播，但直播的成本会更大，嘉宾的时间、拍摄地点又成了问题，好的一点是可以与用户即时互动了。

        所以我看到这款APP的时候，我就想用他做一档音频的栏目《大崔FM》,内容还会定位在企业级IT和传统企业“触网”转型上，人群定位在CIO、COO、CEO和关注传统企业互联网转型的同学们。这档网络音频栏目将于8月中旬开始试播，也请大家可以关注。

        就这样一个极轻量级的应用，被资本市场估值近亿元，A轮投资3000万由创新工场领投。要知道红点创立也就不到一年的时间，拿到这样的高估值让我有些意外。但是音频、轻量级一定会是未来新媒体传播过程中的一股重要的力量。我看好他……

        我见的第二拨人是一家传统的管理软件厂商（这里先不讲他的名字），他们是想让我给他们公司的中层做一次传统软件转型互联网的培训。我们一边吃饭一边聊业界的一些事情。今年年初，我也曾经被用友U8的产品部门请去做了一个下午的交流，的确传统管理软件在转型互联网的过程遇到了前所未有的问题。

        像很多的管理软件企业一样，他人也尝试了向SaaS转型，但是效果甚微。原来用友的伟库、金蝶的友商都在挣扎中慢慢退出人们的视野，这条路能行的通吗？但对于B2B市场，有的发生了变化，有的却还依然未变。

         先说没有发生改变的，企业管理的需求并未发生变化，要解决企业哪些存在的问题并未发生变化，所以切入点并没有发生变化。

软件企业需要改变的

         产品需要改变，其实这是一个伪命题。传统的部署方式利润是下滑了，但是产品过硬依然可能高大上的活着。产品走向SaaS形态的轻量级，但客户一定是屌丝（中小企业）客户吗？这显然是一个悖论，中小企业固然是一个大市场，但是要想通过业务软件从屌丝身上赚到钱，那还是有难度的，要别想办法，从长计议。

        营销需要改变，之前曾经撰文写过此类的内容，B2B当下的一些营销想法。无非就是两句话“说人话，办人事”，在信息极度对称的情况下，说用户能听懂的事，办用户能感知到的事。

        团队需要改变，85后和90后的实施人才越来越多，这是一个现实的问题，如何管理他们？昨天听到一个小故事，HR部门全是90后的小姑娘，一般的拓展活动根本调不起他们的味口。需要找到她们的兴奋点，比如联系剧组去当群众演员，这事她们愿意干。她们是玩大的一群人，做什么都要考虑好不好玩，能不能充分体现自己的价值。

当然，服务的方式也需要改变，因为面对的环境不同了，今天就不一一细说。

一家是新兴的互联网企业，一家是传统的管理软件厂商。而这家企业却带给了我们不少思考。

企业软件能做到像红点直播那么轻吗？能，我已经看到了实例

企业软件转型互联网企业到底需要做哪些准备？

企业软件自认为做着高大上的事，但却赚着不如“民工”（这里并没有贬低之意）的钱；

企业软件一直在想解决企业某方面全部的问题，但发现面对不同的企业依然无法解决；

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