撰文： T客汇 杨丽

在3月17日产品发布会上，浪潮执行总裁王兴山提出了“以财务软件云会计为切入点，面向全国中小微企业进行‘慧芽’行动，在全国100个城市，联合1000个企业事业单位、代账公司等金融服务机构，助力100万个小微企业创新发展。”

多年以来，浪潮软硬一体化战略成功落地，目光主要聚焦于国资背景的中大型企业，并逐渐下探中小型企业市场。这次浪潮决心将服务范围更加扩大，希望为全国中小微企业提供财务服务。甚至，王兴山还提到，希望能为这部分企业用户提供轻量化的云进存销和云ERP系统。

借力打力，力争上游

财务软件供应商纷纷开始奔上云端，云计算成为新入场的创新企业的敲门砖，也成为大型企业挣脱原有传统市场的有利武器。对于浪潮而言，原本服务大型政企客户出身，又为何逐渐下探用户市场选择中小微企业？

第一，借助国家财税政策红利，力争上游。

财税这个行业受到互联网的冲击较晚，发展到目前这个阶段已逐步成熟。2016年国家财税政策的一波改革，“营改增”、“金税三期”全面覆盖，电子发票逐渐普及，国税、地税合作办公开始，曾受国家政策多次恩惠的浪潮，也不会错过这次。

第二，反超用友，不甘于在财务软件领域重新洗牌之际仍居第二。

一直以来，国内财务管理软件市场一直由用友、金蝶牢牢把控。但近两年，得益于国家政策和自身不懈努力，依靠硬件服务器起家的浪潮在管理软件方面发展发展迅猛，数据显示，浪潮在去年软件营收上成功超越金蝶。在硬件服务器占有率排名第一的浪潮，在管理软件领域怎可甘于一直位居第二？很明显，浪潮希望在云财务市场重新洗牌之际，不仅要成功转型，还要借助国家政策成功反超用友。

第三，自身战略转型的需要，从中小微企业市场切入，形成规模化经济效益。

一方面，从小微企业用户对成本的根本诉求，体现在企业内部对软件的部署方式发生了改变。经过多年发展，绝大部分率先实践中国云计算技术的企业用户吃上了“螃蟹”，更多中小型企业用户按耐不住利益的诱惑也开始纷纷主动上云。

另一方面， 就目前来说，全国中小微企业已有2400多万家，这部分用户成为体量最大的一批潜在客户。在今年两会政府报告中，就提到：“加强对创新性中小微企业的支持”、“持续推进大众创业、万众创新”，这足以体现政府的态度和未来的趋势。

步步为营，精心谋划

去年，浪潮提出的数字化转型三部曲：1、业务上云；2、数据整合，建立企业大数据仓库；3、创新应用：互联网+领域、创新业务模式、平台化运营，并基于企业大数据分析平台，创新智能决策与分析应用。

此外，借助财务共享中心，浪潮将财务大数据作为建设目标。财务在数据分析技术领域占有一席之地，财务共享服务可能成为集中处理数据最合理的方式。

从浪潮本身云服务的能力来讲，尤其是在政务云方面，浪潮已为116个省市政府提供政务云，全国27个省市政府建立大数据平台。

既然如此，面向小微市场的财务软件“云会计”的推出也就不难解释。

在浪潮云会计事业部总经理李民看来，云会计不仅是一套财务软件，而更是一个在线服务平台，从连接（连接开票系统、报税系统、金融服务机构），到移动（移动端新建凭证、多端数据共享），再到智能（自动记账、自动生成税务报表、分析报表等），成为该平台具备的三大特点。

面向中小微企业市场，浪潮云针对三类不同的用户主要划分三个版本。企业版：面对小微企业，自助式记账报税分析；代账公司版：面对业务和客户，提供基本的代账服务、记账管理；代账个人版：免费，满足个人基本需求。 

这意味着浪潮寄托于全国的中小微企业、大大小小代账公司，甚至包括个人都在这个平台上进行数据的流通，恰好契合了浪潮数字化转型中对大数据应用的发展规划。

只是，这个浪潮最先提出的“云财务”的市场还并未成熟，且服务大型政企客户出身的浪潮在面对小微企业时，发展方式是否吃力，对产品的打磨是否有限也成为浪潮未来必遭的拦路虎：

首先，在新软件带来提升效率的同时，不可避免会遇到对会计从业人员核算习惯重新塑造的问题。

其次，区域经济发展的不平衡问题，大量的代账公司存在地域性差异，发展现状不同，市场规模也不同。而目前，浪潮的主要企业用户还基本集中在山东本地，未来期望向上海等地辐射延伸。 

此外，在产品前期研发、后期持续迭代上需要承受大量的资金投入，这对于浪潮或许不是问题，但涉及到财务领域高端创新人才却不免匮乏。王兴山提到，除了在济南、北京、上海等地，浪潮也在硅谷建立了研发中心，建立新的人才战略也将成为支撑浪潮下一步战略的坚实基础。

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