编译：T客汇  Felix

投，投，投，风投们的的法宝，钱，钱，钱，创业者的命根。几乎所有的初创公司都面临着一个相同的问题：“拿不到投资。”

评估向公司的投资标准与评估向个人的投资标准完全不同。对于向公司的投资，投资人们会更加重视债务问题及股权的分配。他们会比较重视于现金流，增长预测及舒适度的数据。

而如果一个刚创业的小公司想要获得快速发展而苦于没有指导与意见的话，吸引投资人并和他们一起为公司的发展掌舵就是必要的。

这里有六条建议可以为初创公司吸引投资人：

1 既见森林，便知树木——从了解投资的全局流程而得知具体内容的情况

吸引风险投资或创业投资与其他融资方式最大不同就是投资人们希望自己能在所投资的公司里具有一定的话语权和决策地位。但是这样，初创公司的CEO和高层就有可能会完全失去对于公司发展和决策的控制，这会导致公司的发展可能会与最初的预想完全不同，无论是好还是坏。如果一家初创公司想要吸引投资，那么就要对此做好相应的准备。

当一家公司提交了自己的商业计划书后，投资人或投资公司就会对这家公司进行彻底的调查。他们会认真的检查这家公司的每一个细节，并列出完成投资的条件和每一个关键节点。

下一步，初创公司会从投资资金里拿到一部分的投资，但不会是全部资金。投资人们会在每一个关键节点进行分批投资。整个过程中，投资们们都会十分活跃，以确保他们和所投资方达到共同的目标和得到足够的收益。 

2 物尽其用，人尽其才——找到最适合自己的投资人，并让他们帮助公司成长

初创公司有必要在一开始就对所有的投资人进行一次调查，因为投资人们会拥有不同的投资主张，策略和方向。必须要找出最适合自己的投资人们，以避免不必要的问题。

而且，还需要了解投资人们的背景，使得投资过程的进展更为顺利。比如一家技术型的初创公司就可以通过一位擅长技术的投资人来快速进入相关市场。同样的，在公司增长期的时候，请找到那些擅长商务发展的投资人。 

3 四海之内皆兄弟——让投资人成为合作伙伴

不要把投资人们想成一台提款机器，要把他们当做自己的合作伙伴。这样的话，投资人与初创公司人员之间的工作环境会更加愉快，而且投资人们也会乐意付出努力从而让公司发展的更好。只有让投资人们成为合作伙伴，他们才会与公司站到一边，他们才会坚信公司或团队的目标可以实现。

4 释放自我——做真实的自己

当投资人们变成了公司的成员时，公司创始人自己也变成了投资人团队中的一员。这时候，请展现自己真实的一面并大胆的表现出来，创始人的真诚表现往往可以使双方的合作事半功倍。投资人们会在详细调查一家公司时就决定是否会对此进行投资，但是他们仍然会被创始人的诚实与坦率所打动从而改变想法。

所以，不用紧张，不用担心，把自己最直率的一面展示给投资人。让自己看起来是一位勤奋的工作者，一位专注的企业家，一位努力的求知者。

 5 三人行，必有我师焉——学学别人

正如牛顿所说：“我站在巨人的肩膀上”，当一家初创公司寻求投资人的投资时不妨去学习一下别人的经验。向有经验的团队学习如何解决棘手问题的方案；向权威的专家学习如何进行资本的运作；向同类公司创始人学习如何应对创业中的成功与失败，从而可以加快实现目标的步伐。

6 动之以情，晓之以理——上交一份漂亮的计划书 

投资人们会考虑很多的风险问题，他们不知道自己的投资是否能够得到足够的回报。 他们会比较关注于那些快速增长型的公司，因为这意味着快速的回报。 一份出色的商业计划和财务预测必须能够向投资人展示出足以打动对方的目标，比如一些投资人可能会被三年3000万的回报打动，而其他投资人可能会要求的回报必须是3000万美元的30倍——9亿美元。所以，必须抓住投资人的这个最低要求点，才能为公司吸引来足够的投资。

当一位公司的初创人寻求别人的投资时，他最好自己先去对相关的知识和内容进行一段时间的学习，这样才能做到用投资人的思维进行思考，从而找出如何吸引投资人注意力的关键点。

当然，最重要的是，请保持自信，相信自己，相信公司，相信无论如何，最终的目标都会实现。

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