撰文  方方

（从左到右：高榕资本创始合伙人张震、盛景嘉成母基金创始合伙人彭志强、正和岛投资总裁&创始合伙人陈里、致远董事长兼总裁徐石）

2017年以来，协同领域传出的动静比较大。1月11日，蓝凌公告称，已向深圳证监局报送首次公开发行股票并上市辅导备案材料，正在接受招商证券的辅导。1月13日，泛微登陆A股，成为协同管理软件行业登陆主板的第一股。3月20日，致远发布新三年战略，从单纯的软件提供商变身为提供协同管理产品、解决方案和云服务的全案服务商。

协同领域的竞争逐步升级，致远应该放出什么大招？

战火烧向A股？

目前，我国协同管理软件市场处于成长期，整体竞争格局较为分散，但几大老牌厂商凭借产品研发和市场积累领先一步，并试图通过与资本市场的联姻加快战略布局。

蓝凌转板，是其经营战略调整的具体表现之一。3月份，蓝凌申请公司股票在新三板终止挂牌，又准备把全资子公司爱关怀的注册资本增至1050万元，优化后者的资本结构。可以预测的是，如果蓝凌成功转板，其在投融资方面的举动将更加频繁。

泛微直接登陆主板，对其自身和行业的影响不言而喻。根据招股说明书，泛微的募集资金将用于协同管理软件系列研发升级项目、营销服务网络建设项目和小微企业协同办公云服务项目。泛微认为，这些项目的实施可增强研发能力，完善产品线，实现长期发展目标。

慧点、万户则分别通过太极股份、华宇软件与A股建立联系，从资本层面获得支持。

目睹小伙伴们或直接或间接地进军A股，致远互联有没有紧迫感？致远互联之前无法上市的最要原因是用友占股过高，但目前用友持股已下降至4.98%，263亦进场收购7.5%股权，致远互联的上市通道已经打开。据可靠消息，致远正在加快上市进程，以尽早弥补在资本市场上的短板。 

启动新三年战略，致远在布哪盘棋？

近期，从资本运筹、前用友股份执行总裁/用友优普总裁向奇汉加盟，到产品家族与生态合作伙伴的集体亮相，都表明致远对行业变化的紧张态势早有感觉并已着手布局。

比如，正和岛基金、高榕资本、盛景嘉成母基金等投资机构先后进入致远，徐石也首次披露近2亿元资金注入致远的最新资本动态。

又如，作为新三年战略的重点内容，致远的产品战略将涵盖私有云服务、业务定制服务和公有云服务，并在扁平化、社交化、跨界化、移动化、智能化、个性化方面进行升级。徐石表示，未来三年，致远将以专业、开放、智能的“协同+”平台，从产品型公司转型升级为平台型公司，而最终成为生态型公司，在协同管理软件私有云服务方面聚焦提升竞争力，重点突破业务管理定制分享平台服务以及协同PAAS云服务，并实现“标准产品+定制应用+共享经济”的商业模式的创新。

另外，致远未来还将打造三个平台，即员工成长的发展平台、创新创业的孵化平台和投融资平台，为公司发展提供多重动力等等。

面对致远未来三年的“小目标”——服务的组织级用户超过100万、平均每天有超过2000万个终端使用致远的产品和服务，徐石和他的团队能否如期实现？

谁将笑到最后？  

2017-2018年，协同管理领域的市场集中度有望持续提升，行业格局初步确定。

一方面，用户的协同管理需求越来越复杂，对协同厂商的技术水平、产品质量、服务能力要求越来越高，因此，少数老牌厂商将凭借产品研发、品牌建设、运营体系构建等方面的先发优势进一步扩大市场份额，而规模小、竞争力较弱的厂商则面临被淘汰的风险。

另一方面，融资能力仍是协同厂商快速成长的制约因素。承接较大规模和较大数量的协同管理软件实施项目，需要在人才、研发和销售服务网点的建设方面不断投入，而由于协同厂商属于轻资产企业，融资渠道较少，资金压力较大。能否找到足够资金，将影响到协同厂商的整体发展战略。

目前阶段，几家老牌厂商的业务拓展情况、融资情况各有长短，财务报表也没有拉开太大差距，根据公开披露信息，2015年泛微营收3.16亿，净利润5040万元；慧点营收2.65亿元，净利润5104万元；蓝凌营收1.75亿元，净利润1230万元；万户营收5310万元，净利润2567万元。但一两年后，这几家协同厂商将呈现出什么样的竞争态势？致远又会处于何种地位，在企业级市场扮演何种角色？

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