创业公司该如何跟媒体打交道?
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2017-03-28 16:09
文章摘要:媒体从业十余载,采访过无数公司的老大,有上市公司的,也有还在路上拼博的创业者,很多创业公司都希望获得媒体更多的关注和报道,但往往很多创业者却不晓得该如何跟媒体进行有效的互动,往往还会出现理解上的偏差。

媒体从业十余载,采访过无数公司的老大,有上市公司的,也有还在路上拼博的创业者,很多创业公司都希望获得媒体更多的关注和报道,但往往很多创业者却不晓得该如何跟媒体进行有效的互动,往往还会出现理解上的偏差。

接下来我们就来分享一下创业公司如何寻求媒体报道的几大策略:

第一步:卖给记者的话题 不是产品和你的经历

许多创始人都会向记者强调自己的个人简历和创业故事,而实际上这些内容任何情况下都能写。每个人都想在创业故事中添加个人简介,但殊不知,多数情况下,这些记者对这些简历并不感兴趣。只有是有价值的故事才是新闻。

另外,就是很多公司的创业者都有一个硬伤,通常都会把媒体当成客户,大讲特讲自已的产品如何如何好?如何如何与众不同?其实你讲这些媒体是听不懂的,因为他不是产品需求方,媒体也不是你的目标客户,他是来找新闻的,绝不是来找产品的,所以切记不要跟媒体讲产品PPT,即浪费你的时间也浪费他的时间。 

同时也不要希望通过媒体的一篇报道你的订单就会像雪片飞来,记得笔者曾服务过一家公司,老板问花十万的宣传费用订单能否像雪片飞来?能否带来一个百万甚至千万的价值回报。因为你的做是to b领域不是卖手机to C行业,可以借助营销驱动销售,而是要看他未来的无形品牌价值。

新闻讲究的是实效性。今天讨论的话题放到明天就不一定有价值,而记者想要的是新闻能吸引众人眼球。而大多数创业公司的新闻类型基本可分为以下 4 大类:

 1. 新产品和新功能上线

新产品和新功能上线的新闻有效性绝对是在当天。回想一下之前 Facebook 上线的 Timeline,以及 Instagram 三个月前新上线的 Stories。通常情况下,你需要的是了解新功能的产品使用者。在 Socialcam 公司,当发布视频过滤器、向视频内添加配乐功能或用户个人资料时,就往往会联系媒体。

 2. 产品或销售里程碑

比如,产品用户突破百万,或者 MRR 达到 10 万美元等。

 3. BD 促成的重要交易或客户

你是否刚刚在 Airbnb 或 Instacart 挖掘到一队人马使用你的产品或服务?是否有全球500强的企业使用你的产品?如果回答是肯定的,你应该考虑对外宣布这件事情。

 4. 融资

无论情况好坏与否,融资与产品获得成功或受到欢迎相关,因此,这绝对是人们所关注的话题。从天使轮,到 A 轮、B 轮,多数记者,甚至潜在雇员也会对此关注。

注意:以上所举案例可能对于一个处于早期的创业公司有些太张扬,但希望鼓励大家,才举了一些广泛认同的案例。我想说,如果你有任何新产品、交易达成、业绩突破或投资事件,你需要着重对外进行公布。

第二步:建立自己的新闻联系人

多数记者都希望跟公司的 CEO 直接联系和沟通,而非 PR或者公关公司。作为一家公司创始人,在创业初期,你应该多跟记者建立联系,并带来几场震撼人心的 pitch。这样,你成功的步伐或加快,而实际上你在公关上花的时间和金钱还会更少

因此,会见科技行业媒体记者的策略之一,最好是公司的 CEO 或联合创始人这种高逼格人士出面。

在会见前你的介绍中应当体现以下内容。这样记者能够进行快速读取,并在 30 秒内回复。

1. 新闻。用一句话进行阐述采访的目的,要透过媒体传弱递什么样的价值。

2. 独家。让记者明白只选择一家媒体,这是对媒体的尊重,你可以把不同的话题放给不同的媒体作独家。

3. 限度。比如,具体什么时间发布公告。

4. 礼貌。提出进行的 20 分钟电话采访,无需面对面。

如果通过电话的方式接受媒体采访,那么你需要提前准备三到五个问题解释你的公司和新闻的价值点。让他们清楚之后再电话采访。最后,说明你可以提供采访速记或任何相关文件(如截图、图表、标志、图片等)。这样,你的新闻稿件则有机会成为记者笔下出彩的一篇。 

第三步:选择一家媒体作为独家报道

几乎所有的科技初创公司都应该将自己的故事交给一家媒体记者不是多多益善就好。选择几个你的目标受众媒体,比如投资人、潜在雇员还是客户的,每一类媒体选择一家。切记在一些科技博客上刷新闻报道然后再投递给媒体通常并不是最好的方法,而且很容易惹人生气。

第四步:循序渐进发布新闻点

在 PR 界有一套哲学,即新闻报道中故事素材的数量是一个重要指标。因此,PR 会将所有的新闻点都放在同一个报道中,并让多数记者一次性立马发布出来。对于初创公司,这实际上并不是一个最佳战略。

对我来说,PR 确实有作用,但很难进行衡量他的工作。

而想要看到初创公司 PR 的真正作用,你最好每个月或每隔一个月对外进行一次媒体宣传,而非一年宣布一次大事件。因此不要将所有的新闻点都整合在同一篇媒体稿中,而是将这些新闻点进行拆分。

我认为:创业公司需要准备 3 到 5 篇在未来半年内可对外宣布的新闻。如果这些新闻持续进行传播,那么你的压力会降低不少,而且持续的媒体宣传也会为公司树立一个正面的新闻形象。

还需谨记:

就像 BD 一样,CEO 们也不要总期望能参与所有的大会,并得到媒体的报道。当记者拒绝时,要问问自己到底哪里出了问题。如,你所分享的内容真得有新闻点吗?如果你敢打包票没问题,那么你成功的可能性将达到 50%。

在今后的创业路上,你会遇到更多的媒体,而这些媒体会注意到你的公司,并主动邀请你接受采访。Dropbox 和 Airbnb 就是一个很好的例子。在这一点上,CEO/创始人和媒体打交道往往得有策略,这时候就需要 PR 出马。PR 能构建一个缓冲带,这样你能更为战略性的把控所要宣传的时间、内容和对象。

最后,也请记住:

PR 只是 CEO/创始人工作的一小部分。不要花超过 5% 的时间在媒体上,也不要期待 PR 能瞬间带来如大量用户、客户、投资报价等可观的效益。一般情况下,在创业故事发布数周甚至数月后,才能看到 PR 带来的明显效应。


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