用友、金蝶思维僵化 财税SaaS能否取而代之?
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2017-03-28 14:38
文章摘要:中国企业云服务市场爆发式增长,但做财税SaaS的企业表现却一直不好,究其原因还是没有戳到用户痛点。简记改变传统思路,将“人人记账”作为突破点,表现究竟如何?

撰文:T客汇 张珅健

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简记CEO兼创始人 丁永强


中国To B SaaS市场在2015年迎来爆发,在2016年依旧保持着强劲的发展势头。根据艾瑞调查显示,2016年中国企业云服务市场规模超过500亿元,并会在未来几年保持近30%的年复合增长率。 

由此可见,国内SaaS市场的跑道非常之宽,以CRM、协同办公为首的几个跑道甚至已经“人满为患”,在满足了这些企业“外围”的需求以后,企业级服务的市场开始逐步向内触及。HR、财务等企业核心应用必将成为中国企业SaaS市场的下一个风口。

下面我们就跟随一位从用友吸取了11年经验,并且全家都在财务领域浸淫多年的创始人丁永强,来聊一聊他对自己产品---简记,以及整个国内财务SaaS市场的看法。

财税SaaS即将成为下一风口? 

近年来,随着电子发票、电子票据等诸多政策的发布,财务电子化已经成为一个必然趋势。而且财务对于任何公司来讲都是最基本、最核心的需求。所以和其他应用相比,财务软件拥有更为庞大的刚需市场。 

由于国家财务会计制度明确的规定,所有公司必须遵守统一的会计做账方法和核算体系,这些复杂的类目、格式不是随随便便通过短时间的集训就能掌握的。 

“雇一个会计,一年的成本最少5-6万元,还是那些没什么经验的,”丁永强说道。这些人由于经验不足,顶多能满足企业记账、报税的需求,财务分析、预算制定这类的事情根本无从谈起。而现在的代理记账公司水平参差不齐,找到一个值得信赖,水平又高的代账公司并不简单。SaaS能提供标准化、针对性的服务,成本又低,对企业的诱惑力不可谓不大。所以,虽然现状比较惨淡,但是财税SaaS的未来必将一片光明。 

用友、金蝶思维僵化,财税SaaS亟需变革 

长期以来,用友、金蝶一直垄断财税市场,但随着云概念的兴起,SaaS模式被大众逐步接受。用友、金蝶受制于思维僵化、自身体制等问题转型一直不太成功,这给了新进的财税SaaS公司一个不可多得的打破垄断,改造行业的机会。 

丁永强说:“我在用友工作了11年,深知他们在转型时的错误和不足。他们想完全照搬之前本地的那一套,这在现在怎么行的通呢?”

的确,现在大部分的财税SaaS软件还都是简单的将传统的财务软件网络化,搞不懂科目的人还是不懂,还得需要专业会计人员操作。为了赶潮流而将本地应用照搬到云端,这样并不能满足客户的根本需求,而简记要做的则是对传统记账软件的彻底变革。尽可能免去用户对专业会计术语的学习,使产品以通俗易懂的流水账形式呈现,通过内部程序复杂的逻辑和运算,将用户的流水账中的类目准确识别区分,自动生成专业的会计账。 

“我们的理念就是让人人都能记账。通过在用友的11年经验,又与北大、央财、上财的诸多财务泰斗们进行过多次深入交流,我对我们的产品很有信心,”丁永强说。我们做产品前,都会画好原型图,让很多财务小白进来,给他出财务记账题。他们用我们的产品如果记账记得对,我们的软件就ok了。要是记错了,我们就继续改。

“人人记账”开启财税SaaS新篇章?

“现在国内号称做财税SaaS的做着做着都成了代理记账公司,这也很容易理解,毕竟做SaaS很难,要费心费钱做出创新的、用户喜欢的产品非常不容易,而做代理记账,虽然长期不赚钱,但短期挣钱,这是一个选择现在还是选择未来的事情。”丁永强说:“国内现在有5万8千家正规代理记账公司,他们几乎都是做低端代理记账服务的,然而用友的易代账在经营几年后,最近几乎停掉了,这说明随着财税电子化进程的加快,未来低端代理记账公司将很快消亡。” 

“我们最近办了几场财税课,每场都有近百人参加,基本都是公司的创始人和行政人员。这些人都不懂财税知识的,但通过我们的软件,能够让他在三个小时里学会记、报账的方式。其实根本不用三小时,十分钟就够了。我们要让这些事情不再只是专业会计的专利,使人人都能记账。” 

这也说明,财税的云端转型一直不成功,并不是用户对它的需求度不高。恰恰相反,记账、报税是所有企业都无法避免的需求,只是现在市面上的产品并不能触及他们的痛点,所以大家都不认可。而简记做出了“人人记账”的新尝试,并且目前来看确实能够解决部分企业用人成本和随时记账等需求。 

丁永强表示,“我坚信,中国市场一定会有一家真正的企业级财务SaaS公司出现,而这样的产品一定不是简单的将传统的财务软件SaaS化,第一步一定是简单化,简记会朝着这个方向持续前进。” 

财税SaaS市场前景光明,但由于没有真正好产品的出现,国人思维也偏保守等诸多因素,现状并不好看。简记能否如他所愿开辟新的道路,让我们拭目以待。


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