如果你想拿到互联网公司老总们的邮件很轻而易举，但是你要想拿到传统软件厂商的内部邮件真是一件难事儿，几经周折才能拿到半残不全的图片，连文字都省了。这也是我首先表述的，走进风暴容易，但是适应风暴旋涡用友还有一段开放的路要走。

         我通篇读了一下老王的邮件，跟互联网公司老总们邮件大不相同，老王的邮件应该经过精心构思、多人的严格把关、审核、和讨论过的，而互联网公司大佬们的邮件更象自已的随笔由感而发，说话直接一针见血。字数上老王的邮件可以称为一篇总结性长篇巨作，可以发布在任何一家媒体上，而无论是马云还是马化腾的邮件都是形散而神不散的散文。

        在内容上老王回顾了用友25年的发展历史，以及当前的环境和挑战，面对新一轮IT技主革命，用友的变与不变，老王一直在强调用友是互联网风暴的外围，是旁观者，是否等待被风暴扫荡，还是走进风暴成为主角。

        其实从这句话中也可以看出用友转型的艰难，在移动互联网来临之际，我想任何一个公司与个人，谁都不能把自已置身事外，谁都是这移动互联网络上的一个结点和角色，至少能否演好戏要看自已的舞台有多大，所以用友在互联网上的屡次失败就不难想象，正是从自已局外人的身份开始，因为没有将用友置于互联网下的主导者，而仅仅是参与者，这样的思想必然会有这样的结果。

        而当云计算、大数据、社交网络、移动互联网为代表的新一轮IT技术革命，正在历史性的变革IT产业和众多产业时，用友感受到了强大的革新风暴的冲击。这次用友不想再当看客，等待被宰割的命运，从老王的邮件中可以看出，用友此次走进风暴的决心和迎接挑战的勇气。

        回顾过往，老王在邮件中首次承认2012年用友碰到了哪些问题？包据利润增长的首次下滑，股份下跌，以及公司业务结构和模式、部分新产品开发的落后，产业链升级发展严重滞后，客户满意度下降，管理基础不够扎实，一些机构人员效率低营效益水平不高，部分机构收入增长不足，专业人才流失，公司文化受到侵蚀。

        其实2012年的确是管理软件的最冷的寒冬，不仅仅是用友遇到了问题，金蝶更是雪上加霜，SAP更是因中国业绩不佳，大中国区总裁萧洁云被迫下课，管理软件市场集体遇到发展瓶颈，只不过用友的问题并没有象金蝶那样因现金流问题断档而显的那么突出。

         该如何转型？转到到何处是管理软件厂商一直在摸索的问题。金蝶战略性放弃大型管理管理软件市场，转攻现金流转更快的中小市场，主打云产品和更有想象空间的云战略重拾投资市场对于金蝶的信心。

          SAP则靠内存数据库和连续的云端战略调整稳住局势。

        如果2013年用友在试探性转型的话，在2014年深入转型就迫在眉捷。面对未来老王总结了八字核心方针“持续创新，坚实发展”。

        对于这八个字的解读老王也有注解，用友前二次创新，是从财务软件到管理软件，从DOS到windows，从C/S到BS，从软件包到解决方案，从产品经营到客户经营。

         而第三次创新，是用友最关注的，也是关乎用友命运的一次创新，通过创新出全球领先的平台、产品和运营服务，推动和支撑千万级客户成为数据驱动的企业和组织，实现用友的历史上的第三次创新。

        关于数据企业这一命题，作为旁观者无从评论，但我总觉得用友的数据驱动企业过于虚化，这可能跟我们不了解内部情况有关，但是从媒体的解读和用友的伙伴大会上，都没有传递出来数据驱动具体落地实施的方案和手段。

        靠什么支撑数据驱动企业？U8、U9、还是NC、还是大UAP平台？具体的解决方案是什么呢？不知道未来能否看到数据驱动企业真正意义上的落地。

        面对未来对手，用友也不再把目标锁定在SAP和Oracle，而是一批基于移动互联网的公司，用友也将用数据驱动企业定位，比如象当年DOS转向Windows一样，实现弯道超车。

        在创新方面用友将赌注押在CSP和UAP两大平台身上，未来几年这两大平台将承载用友的命运。不过我真不清楚UAP平台是干什么？一会叫技术平台，一会叫应用平台，一会又叫支撑平台，一会他能干中间件的事儿，一会他又能干ESB的事儿，也不知道什么时候，他又担起移动开发和管理平台的重任，大有万能丹药的功效。定位如此混乱不知道UAP前景如何？

        CSP平台定位在云平台服务及云应用开发商，但是用友的云产品组合太弱了，至少目前来说还不及金蝶，所以暂时还看不出来到底发挥几成功为力，不便品评。

        在坚持创新的同时，如何实现可持续性发展，成就用友的第三次成功，实现千亿市值和世界级企业的愿景，老王也在邮件中给出了六点坚持意见：

第一、  要始终坚“一切基于客户价值”的经营理念。

第二、  要持续打造公司的核心竞争力。

第三、  要长期坚持人才发展战略。

第四、  必须坚持财务健实。

第五、  要保持和发民展优秀的企业文。

第六、  要积极参与公益事业，坚持绿色发展。

        看完了老王的通篇邮件，跟互联网公司的邮件真是一个快意恩仇，一个欲罢还休，形式大于内容。从邮件中也能看出，这是两类不同风格的公司，也是两种不同时代的人，用友讲究字正腔圆完全没有被互联网文化侵蚀。同时从邮件中也可以看，老王对于移动互联网冲击下的危机意识，如果加入风暴一飞冲天，也是用友未来的战略梦想。但是风停了，落到地下的如果是牛的话，就要考虑作为移动互联网外围的用友该何处旁观？

        邮件太长，有些内容的确解读不透，水平有限，评论不周之处忘见谅。

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