尽管最近Gartner全球公有云市场份额报告中刚刚体现出了全球的3A阵营(亚马逊AWS、微软Azure和阿里云名列全球Top3)，但阿里云的眼中恐怕自始至终就只有一个AWS。

既然，在阿里巴巴18岁之时，马云最新的梦想是阿里巴巴要在2036年构建全球第五大经济体，这是阿里巴巴成年后的第一个梦想。那么，没有足以匹配的云计算平台，又何以安放这一梦想？

阿里云很早的时候就已经将产品蓝图和AWS对标。如今，阿里云付费企业用户已经超过100万，可能到了一个市场规模的拐点——2014年11月，亚马逊AWS曾首次披露付费用户数量超过100万。

100万也许是个拐点就在于：AWS在宣布这个数字之后开始对外披露财报；阿里云在宣布这个数字之后，市场份额杀进了全球TOP3。

应该说，在遵循“强者愈强”的公有云市场，时间窗口和规模效应体现得淋漓尽致。这里除了产品技术不会等人，用户规模呈现“滚雪球”效应，还有很重要的一点就是生态效应：

阿里云100万付费企业用户的背后是5000个合作伙伴和愈6000款云市场产品。

“未来云市场100元中有85元都是合作伙伴的，未来要付费用户要从100万到1000万。”阿里云总裁胡晓明的话给出了一个生态圈中应有的明确态度，这也就不难理解去年年阿里云合作伙伴增长超过200%，阿里云每季度都在以100%左右的速度增长。据说，AWS的世界这个数字可能约等于反比。

而本月云栖大会上云生态也再次升级，关于升级的解读版本众多，但万变不离其宗，最后落地都碍乎这两点：

挖潜现有客户，拓展全新市场。

这意味着阿里云现阶段最为立竿见影的云生态策略就是，如何让合作伙伴学会去卖更多的产品组合；如何发展国际合作伙伴去拓展国际市场。

另外值得一提的是，如今快速发展合作伙伴一条捷径之路就是开源。

1 主场如何挖潜

挖潜这事最适合主场。AWS主场美国，阿里云主场中国，最先获客的这部分客户总是倒逼云服务的整合和质量。

AWS的行业地位来自于最早将云计算由利基市场变为主流市场——从云原生初创企业，到想提升和转移传统应用的中小企业，再到向云计算迁移的大型企业。这个过程中，合作伙伴的聚焦和生态系统的扩张可以说是几近真空环境下的水到渠成。

按照阿里云目前营收和付费用户数量来计算，中小企业占比仍然巨大。这既是一种发展道路上的吻合，也是挖潜市场的进一步空间。挖潜可能是中小企业的ARUP值提升，也可能是大企业客户的拓展，但无论哪种情况，都将有更多复杂场景和复杂需求的出现，而生态合作就越需要紧密配合，越需要深层次的连接。

阿里云为此全新引入了APS智能生态云平台，通过标签的精准匹配降低获客成本，提升服务质量，是市场挖潜的有力工具。这能够让云服务能力除了技术权重之外更贴合运营经验，毕竟靠多样化的合作伙伴建设云服务全栈则快而易。

2 客场朋友圈很重要

拓展国际市场获得全新客户，无疑让阿里云和AWS创造了更多短兵相接的机会。对于顶尖的公有云企业，客场作战能力更多程度上要依赖全球或当地的合作伙伴。

比如在云计算上显现出新增长动力的跨国企业。如SAP与阿里云确立战略合作18个月，就积极完成了数个标杆产品，推出了SAP Business One云解决方案，与NetApp、Splunk、思科等在云市场联合发布“商业软件试用”计划。

还有芯片类别的技术公司。比如赛灵思将为阿里云用户提供加速数据分析、视频处理、基因组学和机器学习支持；意法半导体宣布与阿里云合作，向中国物联网设计人员提供云对节点的IoT解决方案。

当然，阿里云自身的脚步也要更上这些跨国企业的市场覆盖。本月阿里云就宣布进军东南亚和印度等快速增长的地区。继5月阿里云宣布计划在马来西亚建立一个数据中心以建成该国第一个大型公有云平台后，10月，阿里云又宣布计划在印度和印度尼西亚建成数据中心并于2018年3月31日前投入使用。加上目前已经在运营的14个数据中心，阿里云的外国小伙伴有增无减。

3 开源是条捷径

开源获得生态支持从而反转全球局面这回事，现在已经不是什么新鲜事儿。

其实，全球公有云的第二名和第四名做的最突出。第四名谷歌云通过开源新技术获得了开发者和各类企业的大力支持，如kubernetes已经倒逼容器先行者Docker近日开始支持这项容器编排技术。第二名微软则从Windows时代与开源对立走向Azure云时代拥抱开源，比如最近SQL Sever2017也开始支持Linux，这在之前不可想象。

本月云栖大会上，阿里云就宣布与红帽合作，也意味着国际化生态布局再落一子，兼顾开源与国际化。红帽这面开源旗帜无疑将增加阿里云对开发者的吸引力。前不久披露的数据显示阿里云生态系统中有超过6万名开发者。

经过7年的努力，阿里云和AWS对比再也没有违和感：阿里云有着与AWS相似的故事——从电子商务到云计算；相似的思维逻辑——围绕成本和用户体验做文章；相似的主场——中国和美国都是全球科技创新最活跃的市场；相匹配的全球排名——中国第一全球第三的阿里云和全球第一的AWS；现在还有庞大的生态系统和渐起的国际影响力。

下一步，阿里云的目标应是超越。

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