本文是恒业资本董事总经理江一的分享，对于创业者做BP大有裨益，今分享如下：

BP相当于创业者的简历，或者创业者的真人微信头像，好不好看直接决定了投资人的兴趣和要不要见你。如果你公司还算OK的话，BP这个环节是关键；如果不OK的话，返回我前几篇的连载，去对标。

在我手把手教你写BP之前你还是要清楚的知道投资人到底要看什么。

简而言是一句话概述：“什么人，什么事。”（一般大师的概括能力总是很强的。呵呵呵...）

遵循5W原则：

1W: WHO

你们是谁，你们怎么样，是投资人早期选项目的关键点，要点是团队的经历和背景（向投资人证明团队实力的同时与项目匹配，能用数字体现最好用数字），自己觉得长相对不起观众的就不要放照片。（有些投资人看眼缘的）

举例：擎云科技，CEO， 江一，曾任运动空间传媒执行总裁，6年，带领公司从11人到全国19家分公司370人，年营业额过亿，擅长顶层设计、运营管理，涉外与公关。

2W:WHY

为什么要做这件事，痛点是什么，让投资人在最短的时间内了解你所处的行业申明痛点和需求，（宏观市场、行业数据，市场需求数据，痛点描述，在美国有对标的列对标数据，比如我们当时对标的就是SALESFORCE.COM）

3W:WHICH

哪些在做跟你一样的事?(竞品分析)

通过分析竞争格局证明自己有潜力跑出来，干掉目前的竞品，想办法体现项目的差异化和竞争优势。最好的办法就是对比，也要正视自己的劣势。

注意：一定要客观，有数据辅证，不要人身攻击。

4W:WHAT

怎么拿钱？即拿的钱怎么花。目的在于实现项目的融资诉求，说清楚财务预测和融资金额；

注意：我看到大多数BP都是，估值多少稀释多少融多少，没有具体的预算和测算，金额和用途一定要讲清，实际情况不能和BP差太远，投入和股权写清楚。（饼状图把比例直观体现出来）

5W:WHERE

去哪里？即现状和未来发展成什么样。

如果你不能衡量它，你就不能增长它。

一定阶段性目标清晰（12个月，按季度或者2个月为一个阶段），即使基数小，也要结构合理，可实现，想吹牛逼的底线是只能夸张到120%，投资人不是傻子。

另外一点是BP投后如果路演前投资人跟你沟通，其他信息都了解了，可能最先问你的问题，最大的可能性是怎么赚钱，或未来怎么搞赚钱。

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