产品销售型渠道依然是主流,区域型代理商占81.6%
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2018-08-16 11:51    文章来源:T研究
文章摘要:T研究发现,当前中国管理软件渠道生态,以围绕五大经济区为核心的众多中小代理商构成;大部分代理商提供销售为主的本地化服务业务,渠道商的服务转型尚在初级阶段。

T研究今日推出完整版《2018年中国管理软件渠道生态研究报告》&《渠道招募宝典》。

T媒体摘取精彩观点及《渠道招募宝典》分享给大家。

当前中国管理软件渠道生态,以围绕五大经济区为核心的众多中小代理商构成;大部分代理商提供销售为主的本地化服务业务,渠道商的服务转型尚在初级阶段。

在企业市场从传统向云端、移动化、智能化转型的当下,渠道商对厂商的实际价值更胜于企业客户:一是带来真实的客户资源,二是带来更稳定的收益。

代理多款产品已成渠道商的一种新常态,特别是那些标准化程度高、简单易实施、刚需且容易被替代特点的营销类、行政办公类、财务类管理类产品;但云服务的产品对渠道商的吸引力略有不足。

渠道老兵与渠道新兵开展代理业务时的实践大相径庭,在信息获取、关注要素和合作痛点等方面,老兵表现出相对保守的态度,而新兵则表现出更多样化、更愿意尝试的态度。

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