近日，前甲骨文首席沟通官 Bob Evans 在福布斯上刊文，梳理了下自己老东家和拉里·埃里森(Larry Elliso)近来的一些“动作”。

虽然甲骨文庞大的野心和产品线继续在几乎所有领域中与每家企业软件公司相竞争，但其创始人拉里•埃里森最近明确表示，整个公司的未来将取决于其云ERP SaaS服务和自我操作式（Self-Driving）云数据库。 “甲骨文的两款战略产品将决定我们的未来，”埃里森最近与分析师的财报电话会议上如此说道。

“我们的云ERP产品是保证我们在云SaaS应用程序层获得成功的关键战略，我们的自我操作式数据库是我们在IaaS或云基础架构层成功的关键战略。” 在这几句话里，埃里森透露了很多关于甲骨文当前的优先事项和意图:

甲骨文390亿美元的年收入中约有一半来自其旗舰数据库业务，埃里森显然是在打赌，他认为甲骨文数十万数据库客户中的很大一部分不仅会将这些数据库转移到云上，还会选择甲骨文独一无二的自我操作式云数据库。

埃里森正试图将甲骨文在公共云基础设施领域的中潜力与自我操作式云数据库联系起来。相对于IaaS领头羊亚马和排名第二的微软，甲骨文目前的市场份额显然微不足道。

埃里森继续坚持认为ERP部门是所有企业应用领域中最大、也最具影响力的部门，这一主张对于他关于云ERP在未来的影响的断言至关重要。研究公司Gartner，以及甲骨文的竞争对手Salesforce和SAP，都证明了CRM是目前三大企业应用程序中最大的那个(三大企业应用为CRM、ERP和HCM)。

鉴于上面每一个话题在技术领域都具有广泛的竞争影响，而且每一项都可能对商业客户在选择云提供商时所做的决定产生深远的影响，我们不妨来就它们进行下研究。

Oracle战略产品#1: Autonomous Cloud Database

本文作者Evans觉得很值得玩味的一点就是：在这个产品已经推出近一年后，没有其他大型数据库公司选择将这种数据库服务作为差异化竞争因素以大作周章。这背后可能有诸多因素，但Evans认为以下两个原因最为重要：其一，可能真如埃里森所言，甲骨文在此具有不可逾越优势，微软、IBM和亚马逊等其他顶级数据库供应商还无法与甲骨文相抗衡；其二，其他供应商发现，客户们并像甲骨文那样痴迷于此中数据库，所以有意避开了一场不会带来可观回报的竞争大战。

埃里森将公司命运押注于自我操作式数据库，并将其视为IaaS游戏规则的改变者

“在IaaS，或云的基础架构层，我们有世界上最流行的，技术上最先进的数据库——Oracle Autonomous Database，”埃里森在电话会议中表示到。

“就算是我们最大的竞争对手也用它（甲骨文数据库）来运营他们的业务，Salesforce用甲骨文数据库来运营他们的销售自动化云，SAP用甲骨文数据库来运营他们的云服务和几乎所有的本地客户，甚至亚马逊也用甲骨文数据库来运营他们的大部分业务。”

这种性能优势将直接扩展到IaaS市场，并颠覆当前的竞争态势，埃里森继续说道。

“现在，Oracle Autonomous Database在我们的第二代裸金属云基础架构中运行，客户可以通过在甲骨文云基础架构上运行甲骨文数据库来降低他们的劳力成本，并将亚马逊的账单减半。该数据库在运行时将自动进行修补，以防止数据被盗——没有其他数据库可以做到这一点，”埃里森说到。

“我们认为，这些令人信服的优势将使我们能够在基础设施业务上与亚马逊进行非常有效的竞争。如今，我们在基础设施市场份额上可能落后于亚马逊，但在云基础设施技术上却遥遥领先于亚马逊。我们认为，这将使我们能够非常、非常迅速地在云计算基础设施领域获得市场份额。”

在云ERP中的领导地位会转化为Elliosn描述的巨大影响吗?

“甲骨文已经是云ERP市场份额的第一名，我们拥有超过20,000家Fusion和NetSuite客户，”埃里森说大约三分之二或更多的客户来自两年前甲骨文收购的NetSuite。   他接着描述了一种面向云ERP市场的双管齐下的方法——在此过程中，埃里森将甲骨文内部开发的产品称为“Fusion ERP”，以区别于NetSuite，或JD Edwards和 E-Business Suite 等本地应用的云版本产品。

“客户正在购买Fusion ERP系统来替换他们现有的SAP本地ERP系统，客户正在购买Fusion ERP系统来替换他们现有的Workday云ERP系统，”埃里森这样表示到。  

确实可能甲骨文的ERP业务从SAP和Workday那里成功转化一些客户，但SAP和Workday都报告说他们云ERP业务增长率达到或超过了30%，所以至少到目前为止，甲骨文的入侵效果似乎并不明显。

Elliosn还描述了云ERP的领导力将如何使甲骨文在SaaS领域获得全面领导力，以作为他在IaaS层面所描述的未来增长的补充。

“ERP是应用业务中最大的部分，”埃里森说道。“我们在云ERP市场的持续快速增长，会使甲骨文成为世界上最大的SaaS应用公司。”

那么，怎么去理解这句话呢？

甲骨文在云计算的战争中确实为自己创造了一个非常稳固的位置，但有时它关于自己将要做什么的各类花言巧语与它实际上已经取得的成就相去甚远。

最重要的是，虽然埃里森对自己公司能力和潜力的描述可能是正确的，但他经常把竞争对手描述成被时间冻结的人，他们要么不能，要么不愿进行创新和颠覆，其规模与计划无法与甲骨文相比较。

而扎心的是，相对于亚马逊、SAP和Workday在云计算方面的行动和成就，甲骨文的这些说法恐怕难以令人信服，尤其是在全球各地的客户心目中，正是这些客户推动了亚马逊、SAP、Workday和其他公司取得了巨大的云计算业务收入增长。

来源：Forbes

作者：Bob Evans

编译：张飞逸

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