站在风口也需要清晰的商业模式。

只要站在风口，猪也能飞起来？

据悉，2017年上半年全国累计92家B2B电商公司共获得超过85亿元的融资。而2018年同期，83家B2B电商公司揽下逾226亿元融资，总融资金额比去年同期大幅增长166%。其实在美国市场，90年代的Oracle、 20世纪的Salesforce等一大批互联网服务商已经成功培养了企业付费的习惯，还有不少像Glassdoor一样成功跻身独角兽行列的。反观国内，目前B端代替C端成为了VC投资焦点，像上上签这样的本土苗子也逐渐显露出资本价值。B2B企业除了要站在风口，也要有清晰的商业模式才能实现行业变革，抢占企业服务市场的空白点，下面我们就来看看两家2017年B2B百强企业是如何挖掘自身价值的。

图片来源网络

找钢网：统一战线催生的价值链

传统的工业原料交易面临着信息繁杂、渠道冗长的问题，钢贸也不例外，这使得找钢网看到了企业发展的核心价值 - 提升行业采销效率。通过交易平台的数据处理整合零散采购需求，找钢网精确匹配钢厂议价成交，反向吸引钢企进驻自营，后期加入钢贸商联营拓宽销售渠道，加快货物周转速度。

“据电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示，找钢网在2015、2016、2017年三年交易额分别约为人民币182亿元、363亿元、639亿元，年复合增长率为87.5%。” (电子商务研究中心讯)

这样的商业模式指引着平台扮演服务商而非中间商，统一战线的打法减少了钢材转手的次数，仓储、运输、管理等整体费用的下降以及旗下胖猫物流（加工运输仓储一体化）和胖猫金融等供应链服务给零售商创造了更多条件跳开大代理商，直接向钢厂及联营商采购。找钢网作为订单流入口，靠服务优化供应链效率，催生了其平台的价值。

工品汇：以强大的MRO供应链资源服务次终端用户

在工业用品市场，百万家零售商以快速响应需求、灵活满足账期等优势坐拥中小企业传统采购渠道的上游。从体验上说，非标准化的服务短时间内难以撼动，于是工品汇就将目标瞄准零售商这群次终端用户，以电气品类切入，利用供应链电商平台模式服务上游品牌商和下游零售商，解决后者在供应链中面临产品多、价格高、配送时效低等问题。

工业用品零售商处境

2014年起，工品汇先后和ABB、施耐德、西门子、欧姆龙、代尔塔、3M、霍尼韦尔等600多家行业知名企业达成合作。与原厂合作、保障正品，丰富的供应链资源赋予工品汇促进电商流量到下单转化。而除了帮助零售商解决产品信息不透明外，工品汇更为MRO订单量少高频的特点布局物流建设，满足用户需求。

“近日，行业领先的工业用品供应链电商平台工品汇宣布完成2亿元B1轮融资，本轮融资由京东、雄牛资本领投，老股东云启资本、普华资本与微光创投继续跟投。” （亿邦动力讯）

京东的领投让工品汇在建设9大物流中心（苏州、天津、广州、西安、武汉、成都、沈阳）后，看到了再度提升供应链效率的希望。探讨智慧仓储建设管理结合京东高效敏捷物流体系，对工品汇配送服务效率升级，建立起自身竞争优势具有重要作用。

B2B平台“摸着石头过河”

据悉，国内独角兽的行业分布在高端制造、互联网和高新科技这三大领域，其中细分排在头一位的就是电子商务，拥有37家，其中就不乏B2B平台。除了前面提到的找钢网，不少垂直行业的互联网平台正积极探索发展道路，像家电行业“集众电采”、家装行业“居乐屋“等都纷纷摸着石头过河，这个厚积薄发的市场也正迎来众多政策红利。

（转载请注明出处及作者）