近年来，在经济发展总体放缓的大背景下，国家围绕着供给侧改革及“互联网+”推出了系列相关政策，成为B2B电商发展的契机。2018上半年，国家对工业互联网支持的政策密集出台，随着产业支持政策的不断落地，工业互联网应用将进一步普及，产业发展也将进入快速发展期。

近年来，在经济发展总体放缓的大背景下，国家围绕着供给侧改革及“互联网+”推出了系列相关政策，成为B2B电商发展的契机。2018上半年，国家对工业互联网支持的政策密集出台，随着产业支持政策的不断落地，工业互联网应用将进一步普及，产业发展也将进入快速发展期。

中小企业B2B电商交易规模持续增大  

9月11日，国内知名电商智库——电子商务研究中心（ID:i100ec）发布《2018年（上）中国B2B电子商务市场数据监测报告》。报告显示，2018上半年中国B2B电商交易规模为11.2万亿元，相比2017上半年9.8万亿元，同比增长14.2%。其中，中小企业B2B电商占比超过60%。

木材码头认为，市场需重视中小企业在供应链两端的重要性。一方面，随着B2B电子商务的普及，中小企业的交易规模逐渐增大，对产业经济的影响已超过核心企业。另一方面，互联网的快速发展逐步整合各个生产环节，打通行业供应链已是必然趋势。到时，链条上的企业已不再是独立的个体，企业之间的联系将更加紧密，上下游两端企业的经营状况势必会影响核心企业的发展。

中小企业迫切需要供应链金融服务

融资难问题一直以来是制约我国中小企业发展的桎梏。一方面中小企业的资金链有进一步恶化的状况；另一方面，我国目前存在着大量的应收账款。核心企业作为供应链上最重要的一环，拥有比较大的话语权，无论是在生产流通环节上还是价格上都有比较高的谈判能力。作为上下游的中小企业因其规模较小，只能顺从于这些核心企业的需求：上游企业要向核心企业供货，但应收账款无法及时到账；下游企业则有可能在购货之前向核心企业提前支付资金。由于资金周转紧张，这些中小企业极有可能发生风险。另外，中小企业因规模小、经营不稳定、利润不足等情况，很难获得银行的贷款审批，进一步扩大了资金链断裂的风险。

因此，如何采用更为有效的手段解决中小企业融资难问题，成为了当今经济发展中的重要课题。加大中小企业的融资能力是保证供应链生产效率提高的重要措施。有别于传统的银行贷款模式，供应链金融深入到商品生产的每一个环节，提高产业效率。

首先，在风控允许的前提下，供应链金融会逐渐放宽中小企业的贷款要求，降低企业的资金压力；另一方面，供应链金融将链条上的企业看作一个整体，从而将违约概率较高的个体企业风险转化为可控的整体风险；最后，供应链金融将依靠大数据、云计算等互联网技术，将资金流、商流、物流和信息流有效整合，发现行业痛点，并提供高效的解决方案。

哪些公司正在提供供应链金融服务？

根据《2017中国供应链金融现状调研》结果显示，供应链金融行业的参与主体囊括了银行、行业龙头、供应链公司或外贸综合服务平台、B2B平台、物流公司、金融信息服务平台、金融科技公司等各类企业。其中，供应链公司/外贸综合服务平台、B2B平台类数量约占45%。

B2B平台：B2B平台占比18%，主要体现为两种服务模式：一种是从交易端切入的B2B平台，提供在线交易，鼓励并促成客户的在线交易，使交易数据沉淀在平台上，可以通过数据模型为企业提供更好的资信支持。另一种是从服务端切入的B2B，为客户提供从寻源，仓储，物流，信息管理等一系列的服务。无论哪一种模式对供应链金融的开展都提供了良好的环境。B2B平台通过构建生态圈将供应链金融的各方主体吸引过来，包括资金供应方，担保机构，保险公司，仓储公司，物流公司等等。通过平台的交易，服务，物流，风控等来保障，帮助资产方客户得到相对便宜的资金，帮助资金方更全面更精准地控制风险，因此，相比较而言B2B平台比较容易做出规模。国内知名的B2B平台包括金银岛、易煤网、铜道电商、三正电商等等。

金融科技公司：在金融科技日新月异的今天，数据金融公司大行其道，自有技术及研发能力使得金融科技公司能够搭建平台，连接前端多个融资需求平台，后方连接多层级的资金平台，融资需求平台大多是心企业，B2C平台，B2B平台，资金端涵盖了银行，保理，小贷，信托等等多层次金融提供方。金融科技公司则负责内外部数据归集、处理、传输、分析，协助风险识别与控制。比较典型代表企业包括京东金融、蚂蚁金服等。

银行：银行在供应链金融领域有天然优势，如资金成本低、获客容易、管控资金等，但也有体制、风控、技术等方面的制约，而其他各类市场主体正在不断抢食供应链金融的蛋糕，银行在供应链金融领域显得有点“内忧外患”。但我们认为银行仍然是供应链金融领域不可或缺的主力，原因还是银行的资金成本优势，其他企业要想获得更高的杠杆，还得与银行合作；而银行要想实现真正基于供应链/产业链运营的金融服务，也必须依托其他企业深入产业内部。

此外，行业龙头企业，物流公司，银行及非银金融机构也是供应链金融领域的重要参与者。

行业龙头：行业龙头企业通过自有资金或依托产业联盟打造产业互联网与金融服务平台，通常优先满足心企业上下游的融资需求，再沿上下游向外延拓展。或者部分国有企业利用低成本融资渠道获得资金，然后对接规模稍大的项目，而这部分项目保理及小贷公司无法承接，从而形成了一个细分空间。此类企业有达实智能、准时达、鲜易等。

商流与资金流的融合——木材码头供应链金融

木材码头是由北京木联电子商务有限公司开发运营的木材全产业链综合服务平台，涵盖了以供应链金融为核心的四大行业服务体系：信息服务、交易服务、征信服务、金融服务。其中，金融服务即是针对中小企业资金周转紧张量身打造的供应链金融服务。

依托于自主研发的木联众信平台，依靠自身多年在木材行业积累的经验和资源，木材码头深挖行业痛点，与多家银行、金融机构、行业核心企业结成了战略联盟，运用资金流、物流和信息流的控制技术，利用核心企业的信用增强效应，形成统一且规模化的信息化服务平台和行业信用机制，对核心企业及伴生在其周围的多个或全部供应链和销售链上的上、下游企业提供的一揽子、结构化金融服务，加快资金及货物流转，将传统金融服务扩充至供应链金融。

木联众信以互联网技术为载体，通过银企信息系统的无缝对接，在基于企业信息流、商流、物流的基础上，依据不同的贸易环节植入银行、基金、信托以及互联网金融平台等提供的互联网金融产品与服务，从而实现信息流、商流、物流和资金流四流一体，在金融机构与核心企业之间构建一条信息互通的桥梁。

木材码头推出的“木联众信”平台，是迈向供应链金融重要的一步。在意识到中小企业资金压力大、融资难等痛点后，木材码头依靠丰富的行业经验以及对B2B业务的理解，为上下游企业提供高效的贷款服务，并逐步优化各大生产环节流程，提高生产效率。其自主研发并已上线的产品包括“木联云仓”、“木联代采”、“国内外在途”等业务及功能模块，覆盖供应至销售全部环节的服务。

木联众信对各方均有巨大的价值。对上游供应商来讲，不仅解决赊销账期带来的资金周转困难，而且大幅降低企业的融资成本；对下游经销商来讲，有效扩大了业务规模并锁定采购价格；对于整个产业链来讲，整合上下游企业，高效协同运作。