短短一年时间，2B 市场的新进者就搅起惊涛骇浪。这个世界的变化，时刻挑战人们的想象力。

2017 年底或今年初，阿里、腾讯、金山等老牌的互联网大厂不约而同，全面投身 2B 和行业市场。

中国 2C 市场年保有量在百亿元量级，而 2B 市场远超万亿元，有对比就有选择。

互联网大厂一致行动，这已经不是所谓的趋势，而是眼下正在发生的、既定的事实。

行业市场「打法」不一

「搭台唱戏」，是两个截然不同的过程。

建设数据中心、提供云服务，做好这一步仅仅是「搭台」。而随后的想方设法邀请到各种戏班子，到自己的戏台上唱大戏，这才是关键，也是云服务提供商的落地和价值之所在。

云计算的「上半场」，大家的戏台都早已经搭好，就看「下半场」各自如何唱好这出大戏了。

横向对比阿里云、腾讯云、金山云这三家互联网云提供商，大家会发现，前两者的母公司一直是 2C 市场的巨人，这样的企业特质和企业文化，当然会不可避免地传递到自身，他们都有着很深厚的 2C 基因。

阿里云沿袭母公司在战略上具有前瞻性这一特点，在 2B 和行业市场的布局上先行一步，尽管这个提前量在我们看来很短、很有限，但也足以保证阿里云先入为主、捷足先登，特别是在云服务市场处于自由竞争的早期，这种先发优势表现得愈加明显。

另外，再加上阿里云体量大、资金充裕，在战略的实施及落地上，都有着很好的保障。

同样，腾讯云的企业规模也足够大，并且在上下游伙伴的生态建设上极有建树，云业务的导入可以顺理成章地快速覆盖到原来的既有客户；同时，腾讯云还大量投资 2B 型企业。

此外，不久前的「架构调整」，无疑会进一步推动腾讯云在行业能力的聚合、解决方案的整合，更上台阶。

金山云的母公司金山软件，自 1988 年成立之时到如今，长期埋身于 2B 市场。想当年，WPS 和杀毒软件的风头一时无两。也正是有着在 2B 市场长久积累的资源和能力，金山云能够很平滑地切入这座「富矿」。

从去年底正式宣布进军 2B 市场之后，加上今年初获得 7.2 亿美元的 D 轮融资做保障，在短短一年时间里，其业务就已覆盖政务、金融、医疗、教育、制造、车联网、AI、IoT 等多个行业市场，落地的项目不胜枚举。

从这一年来的运营，我们可以看到金山云有两个突出特点：一是集中资源聚焦、打透垂直领域，只要是涉足具体行业，一定要做到 TOP3；二是提供场景化及定制化的解决方案，这一特点与谙熟具体行业相辅相成，没有纵深且全面的行业积累，解决方案则无从谈起。

而今的云计算市场，正在进入一个寡头竞争的时期，基本格局也大致确定。

包括阿里云、腾讯云、金山云在内的云服务提供商深知，独特的「打法」很重要，但这更是一场时间和力度的比拼，是「快鱼吃慢鱼」，是全力以赴、背水一战，时不我待，只争朝夕。

工业互联网：新开辟的战场

在我们不久的将来，所有的企业都将成为数字企业，不管是传统型企业向数字化转型，还是数字化的原生企业——这已是业界的共识。

而就千差万别的各行各业来说，打造属于自身行业特有的云平台，才能更加体现行业特性，并满足行业应用需求——这不仅是行业云平台的定义，更是工业互联网的概念。

工业互联网正值风口，无论从国家政策层面还是产业发展角度，都赋予了极高的定位和意义。

国务院在 2017 年 11 月，专门通过了《关于深化「互联网+先进制造业」发展工业互联网的指导意见》。在这份规范和指导我国工业互联网发展的文件中提到，2025 年中国要有 3~5 个国际水平的工业互联网平台。

同时，研究机构埃森哲指出，2020 年全球工业互联网领域投资规模将超过 5000 亿美元；2030 年工业互联网将带来超过 15 万亿美元的增长；2015~2030 年间，工业互联网领域预计将为中国 GDP 带来约达 1.8 万亿美元的增长。

行业的头部企业，通过建设工业互联网这一平台，一方面推动自身的数字化转型，更重要的是拉动相关上下游企业，为整个行业提供数字化服务。

毫无疑问，这是一条面向未来的阳关大道。

我们很高兴地看到，阿里云和金山云在这一领域走在了前面——今年 8 月，阿里云推出了「飞象工业互联网平台」；11 月，金山云与鞍钢共建工业云平台「精钢云」。

阿里云的「飞象工业互联网平台」，其「小目标」有三点，即 3 年内将接入 100 万工业设备、5 年内将助力重庆 4000 家制造企业实现「智造」、打造工业互联网的「重庆标准」；而其「大目标」是，成为「国家级工业互联网平台」。

「精钢云」的推出，也绝非一次标杆项目的落地这么简单，对于金山云和鞍钢、对于钢铁产业都意义重大。

简而言之，利用「精钢云」平台，鞍钢将在智能制造上更进一步，实现由制造型企业向服务型企业的转变，同时向外输出云能力，推动「中国制造 2025」战略落地实施；「精钢云」平台运用了「云+大数据+人工智能」技术，这标志着金山云领先的技术和服务能力，能够在制造行业实现完全落地，以及在 2B 市场得到充分证明，更加表明了金山云的实力。

当然，我们还需要指出的是，如今参与工业互联网的各类商家如过江之鲫，都希望占得一席之地，而风口过后谁能「剩者为王」，才是真正实力的体现。

结果未知的竞争

多方的统计数字表明，阿里云在中国云服务市场占据半壁江山，是无可争议的王座；在全球云服务市场，阿里云也排名前三。而腾讯云和金山云的占比，相差不大紧随其后。

云市场的竞争，是一项堪称马拉松级别的长跑。过去一年的变化很惊人，寡头之间的争夺未知难测。领先者时时警醒，追赶者咄咄逼人。而金山云最新的财报，也显示其快速的增长。

这场长跑，才刚刚开始……

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