奉行“九年大规划，三年中期规划，每年有年度规划”的广联达日前发布了2018年财报，报告期内实现营收28.6亿元，同比增长22.30%，净利润4.39亿元，同比下滑7.02%。这是自2015年以来再一次净利润下滑。

软件行业都有高光和下行的历史，广联达在相当一段时间内逆势增长。2012年前后用友、金蝶这样的企业软件厂商出现了不同的程度的增速停滞、下降，在2012年金蝶甚至首次出现近五年以来的净亏损。广联达伴随着建筑行业增长的红利，不断逆势增长，是一个创造着自己的辉煌的异类。

一位业内资深人士曾经说过中国企业软件市场工具类产品和外包服务是两个最赚钱的领域，而广联达是工具类的代表。

2015年广联达向“数字建筑产业平台服务商”全面转型，其所服务的建筑行业是周期性很强的行业，受到宏观经济及建筑业整体放缓的外因，以及经主动转型的内因影响，致其营收和净利润双双下滑。

随后在向平台转型云端转型，营收与净利润不断增长，2018年踩了刹车，营收增速放缓，净利润下滑。刚过了20岁生日的广联达也迎来了“七三”战略收官之年，能否再现昔日的辉煌？

延展业务云端转型

广联达成立于1998年，20多年的发展见证了中国建筑业甩掉图版，实现电算化再到上云的过程。业务与产品从工程造价延展到设计、施工乃至金融服务。2003年发布“广联达工程量清单整体解决方案”，2010年上市，并重组梦龙软件、兴安得力软件，加速施工业务拓展，加强造价业务优势。2014年收购1983年成立的芬兰公司Progman Oy进军BIM设计领域加速开拓北欧乃至整个欧洲市场。

在建筑业增速放缓、人工及材料等成本快速上升之际，建筑企业面临更为激烈的市场竞争，信息化成为其提升作业能力和管理能力的重要手段。而韩国、英国和美国等国家建筑业信息化实践也证明可以显著降低项目成本，缩短工期，提高沟通效率。

随着云计算、AI等新技术的发展，软件企业纷纷去“软件”化向云端转型，数字化时代到来。自2012年开始全球传统软件厂商逐逐步转型云端，比如国外的Oracle、SAP、Adobe、Autodesk等，国内的金蝶、用友等开启了转型之旅。

建筑行业基于“BIM+云大物移智”等信息技术催生的企业信息化、数字施工和智慧工地等新兴产业形态，为实现建筑业跨越式发展提供了一次难得历史机遇。

广联达的云端转型并不晚，2013年广联达正式发布云战略，推出首个云业务项目广联云。在2015年“互联网+”响彻全国之际，广联达宣布向“数字建筑产业平台服务商”全面转型，要将公司打造成建设领域的”互联网+平台服务商“。2016年3月底广联达宣布拟更名换标，由原来广联达软件股份有限公司更名为广联达科技股份有限公司，从产品形态、商业与运营模式各方面转变，逐步从单纯的软件服务商转变为提供以建筑产业专业应用为核心、以产业大数据、产业征信、产业金融等为增值服务的平台服务商。

不过现在中国建筑业数字化仍处于起步阶段，广联达董事长刁志中在接受新华网采访时解释这一定程度上与建筑业本身的特点有关。与其他行业相比，建筑业具有建设周期长、资金投入大、项目地点分散、多专业、多关系方、流动性强等特点，这种“分散市场、分散生产、分散管理”的产业特点，大大增加了运营和管理的难度，也致使建筑业很难像制造业一样实现“流水线大规模生产”。因此，无论在“工业化道路”还是“数字化变革”上，建筑业都有较大的发展和提升空间。

净利润下滑云增速亮眼

根据财报广联达2018年营收28.6亿元，同比增长22.30%，净利润4.39亿元，同比下滑7.02%。这也是自2015年以来再一次净利润下滑。

2015是广联达向“数字建筑产业平台服务商”全面转型之年，迎来了转型的阵痛，自上市以来营收与利润首次出现下滑，而且是双双下滑，其中营收15.36亿元，同比下滑12.73%，净利润2.42亿元，同比下滑59.41%。

一直以来广联达奉行“九年大规划，三年中期规划，每年有年度规划”，2017年是其”七三“战略的开局之年，广联达提出二次创业，董事长刁志中去年表达了他对二次创业的期待，“二次创业的梦想就是利用数字建筑产业平台，让每个工程项目成功。实现让每个项目接水接电接广联达。”

2018年作为“七三”战略承上启下的关键之年，财报表现颇值得关注。关于2018年利润下滑的原因，财报指出商业模式由销售软件产品逐步转向提供服务的SaaS模式，报告期内收取的云服务费中近2/3金额结转至预收款项，导致报告期末预收款项余额大比例增加，当期公司财务报表收入及利润有所下降。

在去年机构交流会上，广联达方面指出公司目前处于转型初期，表观收入和实际业务收入之间的差异比较大，主要体现为预收款项上，比如2017年就有1.29亿的预收账款将在今年逐期确认收入。随着转型不断深入，预收款项金额将会逐步扩大。预计在三到五年间逐步稳定。

不过从财报来看其云端转型进展不错，2018年报告期内，造价业务板块保持稳步增长，实现收入20.57亿元，同比增长25.24%;其中云收入3.70亿元，同比增长717%，增速亮眼。 

广联达在寻求多元化发展，目前造价业务、施工业务、创新业务和生态业务四大业务并行，其中传统的造价业务仍然占较大比重，近几年都在70%以上。而2018年占营收比重略微上升。

虽然利润下滑，但是资本市场释放了对广联达的信心，财报公布第二天股价增长4.56%，报收29.81元，截止3月29日，市值达335.83亿元。

转型、多元发展仍面临挑战

据T媒体了解，一些建筑企业虽然购买了SaaS版本，但是项目上不少都在使用传统的软件锁，而在一些对外比如招投标时使用较多。一位一线人员介绍广联达提供云端版本感觉上只是提供了一个类似网盘的功能，基本上不怎么用。

对比Adobe的云端转型，SaaS并不单纯是收费模式的变化，当时一些设计师评价是在线后一个账号联通Adobe旗下其他产品矩阵，数据连接与共享创造了更多的价值，账号背后所提供的更多服务对设计师更有吸引力。

广联达虽然在向云端转型，造价业务云收入增长迅猛，但是产品完善之路依然任重道远，根据其财报，目前造价云存储模块功能已初步完成，基于行业大数据，人工智能等技术提供智能组价，指标等云服务，基于项目协同，企业数据挖掘等新的云服务还在持续研发中。

未来在造价业务中未来可能会向“产品+咨询”方面延展，2019年经营计划中指出尝试突破造价咨询行业，深度了解并融入咨询业务，为咨询行业内的合作伙伴提供造价服务支持。咨询服务也是近两年一些SaaS创业公司或者大数据公司尝试的新方向，专业人才缺乏是不小的挑战。不过广联达的咨询业务更多是与造价咨询行业的伙伴合作，提供造价全生命周期管理。

在去年机构交流会上，广联达方面也指出公司造价产品首先必须完成云化，只有云化才能真正与平台对接，转成“云+端”产品形态之后，才有可能实现在线化，在此基础上各参与方才能进行协同沟通。

此外施工业务是其要重点突破的成长业务，从财务表现来看，自2015年以来随着其营收不断增加，施工业务收入不断走高，占营收比重也不断走高，从13.28%增长到23.86%。2018年施工业务实现收入6.59亿元，同比增长17.97%，增速持续放缓，占营收比重由2017年的23.86%下降到23.02%。

2018年半年报中指出施工业务增速放缓是受业务整合影响。2018年广联达收购几家子公司少数股权，进行施工业务战略整合，打破原来由多家子公司独立运营的模式，将业务和人员收归母公司统一进行管理。目前已形成智慧工地、BIM建造、数字企业三大业务线，从工地层、项目层及企业层主要为建筑施工企业客户提供综合产品及业务解决方案。2019年整合施工业务后，在施工业务上能否有所突破还有待观察。

建筑行业受外部宏观经济影响大且具有周期性发展的特征，广联达云端转型SaaS日活的提升以及完善产品打造SaaS协同效应，在施工业务有所突破是其能否重现往日辉煌的关键。

不少创业者给2019年的关键词是“不确定性”，一些转型的公司都提出了聚焦主航道，保现金流。广联达将如何打好“七三“战略的收官之年？

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