人脉资源从哪里获取？商机从哪里找？需求放在哪里？怎么将软件生态的参与者连接到一起？所有这一切，在4月11日由人称 T 客主办的《2019 中国软件渠道伙伴峰会》上得到了解答。本次峰会以“挑战与新生”为主题，吸引了全国200家左右渠道商及近千名参与嘉宾。

会上，本次活动主办方，T客汇创始人赵恒现场推出了其找人、找渠道、找厂商、找项目、找商机的B2B的连接平台——软交会。并且，作为该产品的第一批内测用户，启迪国信的厂商生态渠道总监邵华登台讲述了他的使用体验，在邵华看来，软交会带给的最终感受是：非常方便，效果“出乎意料”。

到底什么是“软交会”？该如何使用？T媒体根据赵恒和邵华的演讲实录做出如下整理，以期让大家更好地了解该产品。

T客汇办峰会这已经是第六届，渠道方面的峰会是第二届。去年办渠道大会，当时主要的意义是连接渠道跟厂商之间的桥梁。会后我们收到了全国30多家厂商的联系，软件厂商经过这么多年的积累，没有几万家也有几千家。但是这么多的需求量必然有某种联系，但是仅靠一两场会显然是无法实现这种沟通与连接的，我就想如何通过技术的手段来实现这样的方式？因此我当时就找到我的技术合伙人做了一个小程序产品，我当时看中这款产品是因为它可以让陌生的人互动聊天，这样就打破了微信好友五千人的界限，所以就有了我们今天发布的这款产品——“软交会”。

为什么我们要做这件事情？首先要从我2012年第一次创业开始，我第一次创业是因为跟小米的一场官司，当时我有两万粉丝在微博上，官司打了半年的时间。现在的粉丝有多少呢，公众号有9万，今日头条有1万多，雪球上2万多，包括微博其它的搜狐、网易、凤凰上粉丝一共3万多，这是目前为止我15万粉丝的构成。包括在座的30多家的厂商，包括全国的软件厂商，包括CIO的群体，包括行业从业人员，投资商、券商。15万的粉丝，软件商找渠道，渠道找厂商，投资商要找好的标的，这些如果都要通过我来连接，就会造成很大的沟通负担，而且在沟通的过程中容易造成信息传递的缺失。后来我就想把这些粉丝连接在一个平台上，大家可以不通过我进行联系，因此我做了一个产品叫“软交会”。

该产品刚刚做了一些内测的很小的版本，现在还比较简单，但是我们会逐渐的去完善其功能。

当时做这个产品的目的跟宗旨，一个是找人，找渠道，找厂商，找项目，找商机。目前该平台已经有180家左右产品已经入驻，我们已经对接过来自全国各地的很多商机和需求。并且，这些商机跳出了 ERP 和 OA 产品的一些界限。

目前软交会一共有五个板块：产品的展示，供需广场，人脉圈子，小名片和小官网。

产品展示，入驻的组织或个人可以发布项目，该项目不仅是一个独立的产品小页展示，而且还是营销获客的工具，如果客户对你的产品感兴趣，他可以直接进行快速的沟通，包括名片的互换，联系方式的互加等。

下一步该产品还会做一个功能，我们会开放用户雷达探测功能：到底谁看了，登录了几次，停留的时间等。大家也可以通过用户雷达探测主动联系查看的人，该功能在下一个版本将会给大家公布。

另外很多的渠道商希望我们能开设一些评价体系，这个也将在产品的下一个版本中有所体现。给大家举个实例，前两天我帮助用户发布了一个建筑行业ERP需求，该用户后来发微信说，“T客我的联系方式不能再发了，来自全国各地的电话都打过来，我已经不敢接电话了”。在大家的认知中，这个行业的ERP，如果用友不做的话，大家找就比较麻烦。该用户让我给推荐一家，基于这个我们就作出了产品的评价体系，目的是能够达到像大众点评那样的效果，所以“软件行业的大众点评网”实际上是我的目标。

供需广场，原来的目的是想要联系软件商跟厂商。山东的一个CIO找到我的时候，表示这是他发布的第二个需求，他的第一个需求是安全生产管理系统。他在山东找了半个多月，以及山东身边的朋友和 CIO，后来他找到我，希望我能帮他介绍一下这样的产品。在将需求发布到供需广场上之后，在一个多小时内，他收到了十家的信息资料以及联系方式。他说“赵总这个产品很好，大有收获”。虽然短短几个月，却让我受益匪浅，我认为我找到了我们这个产品的意义。

还有杭州的一家公司，需要一款绩效考核的软件，当时他发布了半个小时，电话就被打爆了，收到了20多家公司的方案，最终他找到了，有谈判的空间、砝码，还有议价的能力，他最终选择了一款深圳的。

人脉，该产品最初的目的也是便于大家找人，找到合适的人，目前我们的人脉关系是开放的，大家现在随时都可以查看平台上入驻者的联系方式。未来我准备把它做成只有会员是可以开放的。15万的粉丝会员直接会对我们产品进行流量的导入，我希望大家找到最合适最匹配的供应商和产品，这是我们搭建这个平台的目的。这个产品虽然现在只有简单的几个功能，但是我们未来会不断丰富，我们一直在路上。

小名片跟小官网，当时我为什么看中他，是因为他的理念打动我，他说我们做的不仅仅是名片，也是一个商业的机会，更是一个销售的工具。所以，我们在“软交会”上就构建了这个产品的应用。小名片跟小官网的产品已经跟软件会的产品进行紧密的绑定跟结合，我们的会员未来也会享受小名片跟小官网的功能。

用户的切身体验是产品最好的宣传，本次峰会上启迪国信的邵华现场带来了他对“软交会”的一些感受，我们来听听他怎么说。

首先介绍一下我个人和公司，启迪国信是2005年成立的一家公司，专注于做世界500强在中国的这些国际客户，以及国内的政府和央企类的大客户的移动化这件事情。我们的产品就是专注做两件事情，一个是帮助企业做移动办公，就是企业的所有的办公系统的入口，通过我们的统一门户叫APPNEST可以进来，另外一个UEM，移动设备管控。

因为我是第一批内测用户，所以我想分享一下我的一点使用心得。作为厂商我要提供产品，所以我是供应方，同时我有项目我会发布在平台上，我是需求方。作为供应商发布在这个平台上之后，有111个人会查看我的解决方案和产品，他能知道我的产品就是做移动安全管控和统一办公门户的，分类是属于OA协同办公类的，如果他对这个产品有兴趣可以来关注，同时也可以转发给他的好友以及他的同事和领导，在整个页面的下面有非常详细的方案介绍，以及最后有相关同事和我的联系方式，这都是可以转发的。右下角有一个用来聊天和沟通的功能，这个是非常亮点的功能。

111个人的查看，有多少人咨询了呢？有8个人直接跟我们进行了咨询，转化率大概在7%到8%左右，所以这个数字还是不错的。比市场上直接做SEO的搜索或者传统的手段比例更高一点。

第二个，如果我是需求方。3月11号我的同学手里有一个项目委托我帮他进行寻找。以前我怎么找呢，就是发到微信群里，跟朋友们打电话问一下，效率一般。但是找到合适的厂商可能需要两到三个工作日，反复的筛选，反复的联系，要打很多个电话，跟微信群里的很多人进行互动，这就是劳力密集型的模式。现在呢？我只要发出来，放一个图，或者是PDF的附件，有448个人浏览这个商机，有7个人是格外关注的，他会点赞标红，有十个人在商机上进行留言跟我互动连接，这是非常方便的，同时它也可以做二次的转发跟裂变，这就是供需两方，这是一个互动的流程。

我用的第二个功能，个人名片，仅仅是内测阶段就有五个人收藏了我。我的人气大概有多少，哪些跟我有过比较频繁的互动。这个名片可以非常方便的转发给我的朋友和客户们，上游的伙伴，下游的伙伴。别人搜到我也是非常方便，他可以直接给我打电话，直接存到手机通讯录，或者是直接把名片码转发给别人。还有一个非常好的功能，我跟别人互换过名片以后，页面里面会有一个交换的提示，证明你跟这个人已经发生了互动了。

再者，大家关注的“人脉”。我个人对人脉的理解跟大家都一样，我觉得人和人的互动是人脉，后来我觉得有更深的一层，每个人背后都站着自己的公司和客户，不管是甲方和乙方。所以我现在的理解不一样了，我现在认为人脉的本质是你连接了哪些具有价值的需求和产品。你所连接的供应方和需求方才是人脉的核心价值。

比如，我这边的一个应急指挥项目，刚才有十条留言，有不同的厂商关注、留言、咨询，甚至过程中还会有朋友推荐这个方案，全国最专业的在哪里，我就会根据这些线索去寻找这些合适的厂商，非常的方便。

这就打通了供需两方，并且把人脉真正的互动起来了，这个互动的建立并不是像微信群发出去人家响应你一下，可能两个小时后你的消息就淹没在滚滚的红包之中。从下面的3月17号一直到昨天，以及33分钟前，这个信息是不断的在这个平台上去建立人脉关系的，所以这是一个能够持久的带来资源的流量平台，所以个人觉得这是软交会的平台，四个关键字“供需、人脉”。

所以，用一句话概括我的评价，那就是，效果“出乎意料”。

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