T研究:打败渠道商的罪魁祸首可能是厂商
1405
2019-04-19 09:21    文章来源:T媒体
文章摘要:在渠道商的成本支出中,有51.7%来自于厂商的压货打款。

继推出《2018年中国管理软件渠道生态研究报告》后,T研究持续对该领域进行关注,并于近日发布了《2018-2019中国管理软件渠道生态报告》暨渠道评估手册。

在调研中,T研究发现了一些比较有趣的现象。比如,渠道伙伴们往往更关注毛收入和净成本,而忽视了利润率,但全国管理软件渠道商的平均利润率仅有15.8%无法实现盈利的渠道商占比达到34.7%

在渠道商的收入构成中,产品收入、传统业务收入和老客户收入为其主要来源。而厂商收取的压货款成为渠道商最主要的成本支出之一,占比高达51.7%。

另外,通过对渠道商的客户进行画像,T研究发现,线下客户源占了总获客的89.9%,而老客户的转介绍成为渠道商客户构成的最重要组成部分,并且一旦老客户转介绍率超过40%,就有93.3%的渠道商能实现不亏损。可见,老客户转介绍直接关乎渠道商的生死。

而对于渠道商未来的趋势走向,T研究也在报告中从区域的选择,行业的推荐,信息化产品和服务的定位等方面进行了阐述。

具体内容,详见如下完整版报告:

 http://www.cniteyes.com/index.php?app=index&mod=File&act=detail&file_id=947


版权声明:

凡本网内容请注明来源:T媒体(http://www.cniteyes.com)”的所有原创作品,版权均属于易信视界(北京)管理咨询有限公司所有,未经本网书面授权,不得转载、摘编或以其它方式使用上述作品。

本网书面授权使用作品的,应在授权范围内使用,并按双方协议注明作品来源。违反上述声明者,易信视界(北京)管理咨询有限公司将追究其相关法律责任。

评论