今天，我想和你谈个我认为很重要但是可能略显枯燥的话题。

商业的本质到底是什么？

在讨论这个之前，我想问你个问题。

作为一名职场人士，你想获得更高的收入。这无可厚非，每个人都会想有更多的钱，问题是，不是每家公司都会付给每个员工很高的薪水，那怎么办？

作为一名创业者、企业家，你想满足社会需要，卖出更多产品或者服务。

可问题是你的竞争对手，其他创业者或者企业家也这么想，那我们凭什么会让消费者买我们的呢？

回答这两个问题，我们就要搞清楚，我们的产品或者服务和社会、消费者的关系到底是什么？

我们和公司的关系到底是什么？

答案就是交易，这是商业的本质，是整个商业世界最底层的基石。

本质上是用我们的产品和社会、用户达成交易，用我们的时间精力、潜力和公司达成交易。

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为什么商业的本质是交易？

回到最开始以物易物的时代。

我们从最本质最底层的模式来思考，一点一点抽丝剥茧来理解整个商业。

假如说我们家是养羊的，世世代代都养着羊，你们家是种大米的，世世代代都种大米。

我们家天天吃羊肉，从小到大都在吃，各种烤羊肉串、炖羊肉锅，等等。你家的大米就更神奇了，米线、煮米饭、寿司。

时而久之，总有一天你会吃腻的。虽然大米很好吃，但是能不能换一点其他，你就动了这个念头。

在你动了这个念头之前，你们家米做得非常好，各种各样的米饭、米粥、米线，这些是商品吗？

不是。为什么？

你做得再好吃，只要是为你自己服务的，都不叫商品。

那什么叫商品？

只用来交易的东西才叫商品。

只有拿我的羊肉去换你的大米，这才叫做商业。

所以我们研究的所有问题，其实本质上都是围绕着交易来展开。

经常有人说，西方是商业文明，而中国是农耕文明。

那么，西方的商业文明是如何发源的呢？很多人说是起源于希腊的商业文明。

得到老师李筠在他的《西方史纲 50 讲》提到，希腊这个地方没有大河灌溉，而且丘陵跌宕起伏，气候又会引起周期性欠收，所以古希腊的谷物实在没法保证自给自足。

既然这样，与其再怎么努力都达不到及格线，那不如另辟蹊径：粮食不能自给，又必须得有，那就只有通过交换来获取。

古希腊连吃饭这个最基本的问题都只能靠交换、靠商业来解决，所以李筠老师说，古希腊的商业文明是被逼出来的。

无论是我们一直吃大米、吃羊吃腻了，或者没办法、被逼的，我们最后都会拿着我们的物品和其他人交换，各取所需。

而一旦有了物品的交换，我们也就有了商业。

所以说，商业的本质是交易。

—2—

一旦要交易就会涉及到一个问题，我用一头羊换你多少米？

这个时候就需要给这个东西定价。最初的时候，没有所谓定价这个概念，但是随着换的东西越来越多，越来越多。

如果一头羊可以换 50 公斤大米，羊和米之间一旦成比例关系，那么羊肉和小麦怎么换？羊肉和牛肉怎么换？牛肉和小麦怎么换？小麦跟大米怎么换？

这时彼此之间交易关系，就变的更复杂了，怎么办？

于是我们就发明了货币，也就是金钱。

有了金钱，我们用于交换的产品就有了价格。

相应的，如果进入职场，应聘了某个职位，这个职位也就会有了薪资。

—3—

那么如何提高自己的薪水？如何卖出更多产品或者服务？

我常说，一切的商业起点，是让消费者获益。

作为交易的一方的我们，也就是想办法让对方获益，只有这样，他们才会选择我们。

打工是一个交易行为，作为交易双方，如果我们想提高自己薪水，那就要让我们交易的另一方企业获益。

那我们怎么做能让企业觉得雇我们获益、赚到了？

同样的质量标准，我们能更快的完成。

同样的时间，我们能更高质量的完成。

甚至，我们能完成其他人完不成的任务。

这时，公司看到你拥有其他同事不具备的能力，也就自然会给你升职、加薪。

公司的产品也一样。既然和社会、和消费者进行一次交易，那么消费者为什么购买我们的产品，而不购买其他家的。

这当然会有很多复杂商业逻辑、商业模式等。

最底层的逻辑一定是，消费者买我们的而不买其他家的，是因为在我们这里获益更多。

同样的质量，我们的价格更实惠；

同样的价格，我们得质量更好；

甚至，我们能做到其他公司做不到的功能、体验。

这时，消费者也自然会选择我们。

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为什么今天我们要谈最底层的商业逻辑，探讨商业的本质是什么？

那是因为这一两年，整个经济形式都面临着挑战，我们听到了很多企业发展不好的消息。

我在 2018 年年底的时候，说，2018，猪纷纷落地；2019，鹰即将突围。

什么意思？

所有人都能考 95 分以上，对考 99 分的不公平。只有大部分人 60-80 分，少部分人 80-90 分，甚至有一些不及格，优秀的人，才能在差距中「突围」。

猪如果都能飞上天，鹰是无法体现优势的。

所以在过去的时候，我们经常听说这样的话，你看我从小没怎么好好读书，你们这些读书的有什么用？

我很早就去创业了，很早就去下海了，你们读完初中，读完高中，读完大学，还不是给我打工吗？读书有什么用？

甚至有听说过，这个时代做原子弹的还不如卖茶叶蛋的。

学习这件事，当个爱好学了，但是没什么用处。

为什么？

因为在那个时代随随便便就能考到 90 分以上。

但是在现在这个时代，我们对商业的逻辑、对商业的本质就开始变得无比的重要。

最后的话

最后，我想和你分享我特别喜欢的一句话：

万物得其本者生，万事得其道者成。

什么意思？

当你了解了，我们和公司、我们和社会、消费者是交易关系，也就更能深刻的理解，我们到底应该怎么做，才能从本质上解决我们面临的问题。

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