有赞2019年与代理商分利2亿 搅动下沉市场零售商家
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2020-01-10 14:47    文章来源:有赞
文章摘要:

1月8日,有赞2020代理商大会上,有赞微商城渠道管理负责人陈锦晖透露,公司2019年与代理商分利已达2亿元。直播电商、门店互联网化这两把火正在越烧越旺,同时也让全国的代理商获得销售与利润的双丰收。 

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代理商返利达历史新高

有赞在零售市场影响力的不断提升,以及在产品和服务上压倒性的市场优势,让代理商在2019年的全国市场拓展上尝到了甜头。

据统计,有赞2019年给到全国代理商的返利已达到2亿元,且返利比例同比有明显提高。2019年,有赞代理商最高新签返利在2018年基础上提高了13%。

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(有赞微商城渠道管理负责人陈锦晖)

返利之外,有赞2019年还通过金牌代理商激励、PK激励、招聘补贴、线索费、百单奖励、新代理商扶持等方式奖励全国代理商,并从人才、团队、运营等维度给予代理商手把手的支持。

2019年有赞还启动了百万服务商市场扶持计划,支持代理商发展个性化的本地运营、服务、培训等增值业务,并给予价值亿级订单支持。

代理商的全面开花,也助推了有赞的市场下沉。2019年全年,有赞代理商已覆盖全国近百个城市,真正开始落实渠道下沉策略。

2020年的机会在哪里?

2020年,有赞在代理商扶持力度上还将继续加大,其中包括:

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(有赞COO浣昉)

1、返点升级,重金奖励。全面升级现有的返点制度,丰富返利模型;加大代理商的激励政策,针对不同阶段代理商给予销售和服务上的双向支持。有赞COO浣昉透露,2020年有赞将投入2000万用于对代理商的各项返点外奖励。

2、专项扶持,人才借调。针对新代理商,有赞将优化现有的销售管理团队专项扶持计划,由总部招聘并输出销售管理人才借调给代理商,帮助代理商快速启动项目。

3、人才培训,成长支持。优化现有的新兵招聘补助和培训支持体系,重点支持销售管理人才和成熟销售的培养,保障全国代理商快速成长。

4、丰富产品线,寻找新的盈利点。2020年,有赞将从软件产品、培训课程、流量支持、运营服务、人才输出体系产品和增值服务等方面打磨新的产品线,帮助代理商寻找增长点、提高客单价。

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(有赞近期将接入企业微信3.0,成为商家私域流量管理的重磅武器)

5、工具支持,提高效率。有赞有专业团队从内容输出、销售话术、商家案例、获客海报、宣传物料等多个层面为代理商销售团队提供工具支持,提高专业度和开单效率。

与此同时,有赞也对代理商提出了更高的要求。有赞创始人兼CEO白鸦表示,2020年代理商需要重点关注三大能力:(1)加强团队建设,向管理要结果,注重过程管理,提高人效;(2)持续做好商家服务,提高商家续费率;(3)提高学习能力,快速收获成长。

“2020年,大的市场行情不一定变更好,但有一点可以肯定的是,越是不好的经济环境里,B端商家对于精细化管理的需求会持续提高,对有赞的需求会更高,这里面有很多机会,直播的机会、垂直行业的机会、区域市场的机会。” 

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评论

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joker
有赞的返点这么高啊?感觉专业版12800买亏了
3# 2020-01-10 17:42
小金
19年腾讯官方推出了千帆计划,腾讯官方对saas软件市场发表了五个观点:
1、新兴厂商缺少品牌背书,市场认知低,拓客困难。2、大客户的定制化需求多,交付周期长、成本高,普通SaaS厂商缺少PaaS平台支持定制化项目,大客户项目交付难;3、SaaS厂商自建大大小小的生态,形成众多“互不连通的鱼塘”,仅凭一家之力难以完成多家SaaS厂商的应用集成。客户购买多类SaaS服务,还需要开通多个账号,数据不通;4、SaaS产品打磨、市场验证、品牌建立都需要时间和资金投入,新兴厂商需要持续融资;5、底层基础设施支撑是关键。SaaS厂商需要稳定、安全、经过海量业务考验的云服务支持,从而保证客户业务平稳运行。
另外,软件代理商,都会有试用软件,文章应该写最高返点为100%。有赞作为SaaS的明星企业,对外的推文可以更严谨些。
2# 2020-01-10 17:31
口碑代理记账售前客服
saas行业在国内还没有被充足的认同认可,saas行业拓客难、续签难,不要片面的说最高时多少,要说平均是多少?不要说给了什么东西,要说谁因为的什么事情起到什么作用达到什么效果。“最”这个字尽量少用,没有最只有更好,希望有赞能更好。
1# 2020-01-10 17:12