霸道厂商再提价,渠道伙伴路在何方?
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2020-01-15 16:31    文章来源:T媒体
文章摘要:欢迎更多爆料!
2019年12月中旬,我们这边发了一篇《xxx“被告别”》的文章,收到了很多拥有类似遭遇渠道伙伴的共鸣。不过,当时因为某些原因,同时基于对作者的保护,该文章最终被删除。

然而,删除掉了文章,却删除不了渠道伙伴接连遭遇的一系列厂商提价带来的阴影。

时隔近1个月,有渠道伙伴再次传出金蝶、用友系列产品将大幅提价的消息。

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来源:T客汇渠道伙伴群

此次提价与金蝶、用友加速云端转型的战略到底关系几何呢?

要知道,为了加速云端转型,这些管理软件厂商也是使出了浑身解数,金蝶立志要在2020年实际云收入占比超过60%,而用友则要实现百亿营收目标。

金蝶方面来看,除了纯云原生的金蝶云•苍穹外,金蝶推出的云业务还包括金蝶云•星空、金蝶精斗云、云之家、管易云、车商悦、我家云等。

而在19年底,金蝶集团又向市场发出了其金蝶KIS云系列产品:金蝶KIS云专业版、金蝶KIS云商贸版、金蝶KIS云旗舰版等。

可以说,2020年基本全面云化是金蝶势必要做的,而且极力推进的一大战略。

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用友方面尽管相对进展没有金蝶那么快,但在上云这件事上也拿出了“破斧沉舟”的勇气。

人称T客曾在文章《用友停售原业务系统后的反思?》中指出:一直支撑用友主要营收的两款产品已开始进入生命周期终止阶段,这就意味着原版本不再更新,原有用户需要更新必须选择新版本的云业务产品和服务。

一方面是厂商如火如荼的推进云化,但另一边,作为厂商亮眼财报很大贡献者之一的渠道伙伴对此却并不买单,甚至有些排斥。

这也倒不奇怪。在T研究发布的《2018-2019 中国管理软件渠道生态报告暨渠道评估手册》中指出,在渠道商的经营性收入中,云业务收入占比不足1/3。而且,一旦全面上云,所有的客户数据必然掌握在厂商手里,这样一来,渠道伙伴最后如果想要脱离厂商,手中可就真的没有任何价值留下了。

所以,如果说提价消息属实,而且是厂商为了加速云端转型所作出的举措,那么,为了留住这些伙伴,厂商在渠道政策,比如返利政策等方面势必要给出足够吸引伙伴愿意接受提价并且没有或者很少挤压其原先并不高的利润(T研究在其报告中指出,全国管理软件渠道商平均净利润率仅为 15.8%)的条件。

另一方面,渠道伙伴们对于此次提价的看法如何?此次提价对渠道伙伴的影响是什么?渠道伙伴的接受程度如何?等等这些问题我们这边已经联系到了相关的TOP级代理商,等候其答案。

目前,已有部分代理商给出了其看法:

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来源:T客汇渠道伙伴群

后续,在得到更多反馈后,我们会及时更新这些问题的答案,敬请期待!

如有任何相关爆料,欢迎发送邮件至 tkb@cniteyes.com


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